Личный кабинет

Курсовая работаТорговое дело

Готовая работа №14477 от пользователя Валеева Карина

Активные формы продажи товаров и их роль в торговом обслуживании населения

Name: Активные формы продажи товаров и их роль в торговом обслуживании населения
Price: 390.00 RUB

390 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 27

Год написания: 2022

Валеева Карина

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы изучения активных форм продажи товаров и их роли в торговом обслуживании населения 5
1.1 Понятие и сущность активных форм продажи товаров 5
1.2 Роль формы продажи товаров в торговом обслуживании населения 10
Глава 2. Анализ активных форм продажи товаров и их роль в торговом обслуживании в ООО «Визит» 15
2.1 Анализ форм продажи товаров в ООО «Визит» 15
2.2 Пути совершенствования форм продажи товаров в ООО «Визит» 21
Заключение 25
Список литературы 27

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Продажа включает в себя все личные и безличные действия, связанные с поиском, обеспечением и развитием спроса на данный продукт или услугу. По словам Уильяма Дж. Стэнтона, «продажа — это информирование и убеждение рынка в отношении продукта или услуги, это функция продвижения».
По словам Стилла, Кандиффа и Говони, «продажа в широком смысле — это не только осуществление продаж, то есть осуществление передачи права собственности; но также выявление потенциальных потребителей, стимулирование спроса и предоставление покупателям информации и услуги».
Таким образом, ясно, что продажа определяется не только передачей права собственности, но и рекламной функцией, включающей поиск потенциальных покупателей, формирование спроса и предоставление маркетинговой информации и услуг и т. д. В наше время активная продажа рассматривается в более широком смысле.
Активные продажи рассматриваются как совокупный опыт продавцов и специалистов по рекламе. Она извлекает знания из практики, а психология извлекается из опыта. Она учит, как все это можно применить на практике. Мы должны помнить, что людям нравится покупать, но не нравится, когда им продают - акцент делается на «как», а не на «почему». Эмпирические данные считаются более ценными, чем систематизированный свод знаний.
Изменения рынка, изменения мышления, изменения предпочтений клиентов. Конкуренция заставляет компании, занимающиеся торговлей, действовать агрессивно и применять новые методы и формы продаж. Самой эффективной формой на сегодняшний день являются активные формы продаж.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

Глава 1. Теоретические основы изучения активных форм продажи товаров и их роли в торговом обслуживании населения
1.1 Понятие и сущность активных форм продажи товаров

Методология продаж является важным элементом процесса продаж , который представляет собой основу, общую тактику и философию, которыми продавец руководствуется на каждом этапе процесса продаж.
Методология продаж рассматривается как разрыв между тем, что необходимо сделать, и тем, как это должно быть выполнено. Цели превращаются в небольшие действенные шаги с помощью методологий продаж, которые можно измерить и отследить [8, c. 40]. Есть много моделей продаж, которые можно использовать. Ожидается, что каждая методология продаж будет соответствовать вашему процессу продаж, но она не будет полностью соответствовать циклу продаж .
Обычно методологии продаж относятся к одному процессу всего цикла продаж, такому как обнаружение или квалификация лидов. Кроме того, поскольку каждая компания разрабатывает процесс продаж клиентам, методология продаж одной компании не будет работать для другой.
В постоянно меняющемся мире новые виды, методы и приемов продвижения продукции становятся особенно актуальными. Одним из таких методов являются активные продажи. Знакомые всем продавцы теряют свою значимость, так как они лишь осуществляют процесс покупки и продажи товаров, вообще не занимаясь рекламой.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Вертоградов В. Управление продажами. — СПБ.: Питер, 2021. – 14 с.
2. Грибов В. Д. Экономика предприятия: учебник. практикум / В.Д. Грибов, В.П. Грузинов. – 6-e изд., перераб. и доп. – М.: КУРС: НИЦ ИНФРА-М, 2018. – 448 с.
3. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Организация и правовое обеспечение бизнеса в России: коммерция и технология торговли. - 3-е изд. - М.: Дашков и Ко, 2017. 1012 с.
4. Денисова И. Н. Управление продажами М.: Спутник+, 2020. — 267 с.
5. Джоббер Дэвид, Ланкастер Джефф. Продажи и управление продажами. - М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2018. - 622 с.
6. Джонстон Марк, Маршалл Грег. Управление отделом продаж. Планирование. Организация. Контроль. - М.: Издательский дом "Вильямс", 2017. - 640 с.
7. Дион Джим, Топпинг Тед. Розничная торговля: как открыть собственный магазин. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2020. - 211 с.
8. Диянова С. Н., А.Э. Штезель А. Э. Управление продажами, — М.: Магистр: НИЦ Инфра-М, 2019. — 192 с.
9. Дойль Питер. Маркетинг — менеджмент и стратегии. - 3-е изд. / Пер. с англ. под ред. Ю.Н.Каптуревского. - Спб.: Питер, 2021. - 544 с.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Активные формы продажи товаров и их роль в торговом обслуживании населения

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net