Анализ ценовой политики предприятия (на примере ООО «ТЕРРА»)

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………………………………………………………..6
1.1 Понятие и содержание ценовой политики предприятия…………………..6
1.2 Классификация методов ценообразования………………………………...15
1.3 Особенности ценовой политики на российском рынке…………………...18
2 Анализ ценовой политики предприятия (на примере ООО «ТЕРРА»)…………………………………………………………………………30
2.1 Характеристика и финансовая деятельность ООО «Терра»……………...30
2.2 Анализ ценовой стратегии предприятия…………………………………...43
3 ПРОБЛЕМЫ И ПУТИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ООО «ТЕРРА»…………………………………………………………………...51
3.1 Оценка экономических проблем в области ценообразования и обоснование необходимости совершенствования ценовой политики предприятия……………………………………………………………………...51
3.2 Рекомендации по совершенствованию ценовой политики……….............53
3.3 Расчет экономической эффективности предложений по совершенствованию ценовой политики………………………………………..58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….62
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………65

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы исследования. Важнейшим элементом маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.
Суть целенаправленной ценовой политики и ценовой стратегии заключается в том, чтобы устанавливать на товары такие цены, так варьировать ими в зависимости от ситуации на рынке, чтобы овладеть его максимально возможной долей, добиться запланированного объема прибыли и успешно решать все стратегические и тактические задачи. В рамках ценовой политики частные решения (взаимосвязь цен на товары в пределах ассортимента, использование скидок, варьирование ценами, обеспечение оптимального соотношения своих цен и цен конкурентов, формирование цен на новые товары и т.д.) увязываются в единую интегрированную систему.
Цена, как денежное выражение стоимости, ценности товара для потребителя, выступает обобщающим качественным показателем деятельности предприятия и находится в тесной зависимости со всеми составляющими маркетинга и деятельности фирмы в целом. От цен во многом зависят реальные коммерческие результаты, а верная или ошибочная ценовая политика оказывает долговременное воздействие на положение фирмы на рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Понятие и содержание ценовой политики предприятия

В первую очередь, нужно отметить, что в литературе, как в отечественной, так и в зарубежной, существуют различные подходы к формированию ценовой стратегии предприятия.
Во-первых, отметим, что разработка ценовой стратегии является одной из составляющих формирования комплекса маркетинга предприятия.
Известный в Санкт-Петербурге специалист в области маркетинга, доц. Ходяченко В.Б. отмечает, что в рамках ценовой стратегии в фирме решаются следующие задачи:
1) Определяется, какой принцип будет заложен в механизм формирования цены на продукцию фирмы;
2) Вносятся предположения о динамике изменения цены на продукцию фирмы в плановом периоде;
3) Выясняется, каковы будут дополнения по цене на продукцию фирмы.
Для решения этих задач, безусловно, необходимо учитывать факторы, оказывающие влияние на формирование цены. К таким факторам можно отнести следующие:
1) Производственные факторы (тип производства, производственная структура предприятия и др.);
2) Организационно-управленческие (структура управления предприятием, квалификация менеджеров и др.);
3) Конкуренты (их преимущества и недостатки, реализуемые стратегии на рынке, потенциальные угрозы для предприятия, использование механизмов ценовой или неценовой конкуренции и т.д.);
4) Государство (воздействие государства на формирование цены предприятия (прямое или косвенное), влияние межгосударственных отношений на формирование цены предприятия (в частности, квотирование, применение антимонопольного законодательства, использование демпинговых цен и т.п.);
5) Макроэкономические факторы (темпы инфляции, курсы валют, уровень доходов потенциальных потребителей продукции предприятия и др.);
6) Отрасль (особенности ценообразования на товары разных видов в классификации товаров и услуг, влияние этапа жизненного цикла товара на рынке на цену этого товара, фактор новизны товара и др.);
7) Поставщики, посредники (влияние на цену товара через стоимость сырья, установление скидок по объему закупаемой продукции и т.п.);
8) Мода (оказывает влияние на цену через колебания спроса на продукцию);
9) Потребительский рынок (влияние на цену оказывают предпочтения потребителей, традиции потребления, сложившиеся в стране, платежеспособный спрос и т.д.).
Все вышеперечисленные факторы оказывают влияние на формирование цены в их взаимосвязи, что приводит к необходимости комплексного учета этих факторов при разработке ценовой стратегии предприятия. Следует отметить также, что производственные и организационно-управленческие факторы относятся к контролируемым факторам, что означает возможность предприятия оказывать на них влияние. Фактор поставщики и посредники является, с нашей точки зрения, частично контролируемым, поскольку практически любое предприятие в той или иной форме оказывает влияние и тем самым осуществляет контроль над поставщиками и посредниками. [51]

Весь текст будет доступен после покупки

1. Налоговый кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая. - М.: Юрайт-Издат, 2018.- 453с.- (Российское федеральное законодательство).
2. Алклычев А. Политика цен и воздействие на экономические процессы // Экономист. - 2008. - №5. - с. 12.
3. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2017. - 311 с.
4. Багиев Г.Л. Тарасевич В.М. Анк Х. Маркетинг. - М.: Экономика, 2018. - 625 с.
5. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы. - М. Высшая школа, 2017. - 390 с.
6. Герасименко В.В. Эффективное ценообразование. Учебник для вузов.- М.: Финстатинформ, 2017.- 569 с.
7. Глазырин Ю.А. Комплексная система МАРТ//Официальный сайт ООО «Компания АТОЛЛ».- www.atoll.stl.ru
8. Данченок Л. Ценовая политика фирм.// Человек и труд. - 2019. - №12. - С. 33.
9. Денисова И.П. Цены и ценообразование.- М.: Экспертное бюро, 2017.
10. Дойл П. Маркетинг, ориентированный на стоимость/ Пер с анг. - Спб.: Питер, 2019. - 428 с.

Весь текст будет доступен после покупки