Анализ и оценка коммерческой деятельности компании ООО «Ирида»

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………… 4
1. Теоретические основы методов стимулирования спроса в торговых предприятиях…………………………………………………………………………
1.1 Понятия, цели и задачи: инновационных стимулирований спроса на торговых предприятиях……………………………………………………………...
1.2 Классификация методов стимулирования спроса на торговых предприятиях
1.3 Инновационные методы стимулирования спроса на торговых предприятиях
2. Анализ и оценка коммерческой деятельности компании ООО «Ирида»
2.1 Общая характеристика компании ООО «Ирида»
2.2 Организационно-экономическая характеристика спроса в компании ООО «Ирида»
2.3 Анализ инновационных методов стимулирования спроса на торговом предприятии ООО «Ирида»
3. Разработки по совершенствованию методов стимулирования спроса на торговом предприятии ООО «Ирида»
3.1 Рекомендации по совершенствованию методов стимулирования спроса в торговом предприятии ООО «Ирида»
3.2 Мотивация персонала компании как фактор стимулирования инновационных методов спроса на торговом предприятии ……………………………………………………………….
3.3 Оценка эффективности спроса в торговом предприятии ООО «Ирида»………………
ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ …………………
ПРИЛОЖЕНИЯ……………………………………………………………………………….

Весь текст будет доступен после покупки

В условиях активного развития и высокого уровня конкуренции
на российском рынке. Инновационные преобразования в той или иной сфере деятельности позволяют не только работать эффективно, но и соответствовать международным стандартам сервиса, завоевать лидирующую позицию на рынке. Применение инновационных методов стимулирования спроса в сфере розничной торговли строится на совершенствование и модернизации всех процессов, имеющих место на предприятии, в особенности: менеджмента и маркетинга.
В сегодняшних условиях перехода российской экономики к новому технологическому укладу особенно важными представляются вопросы, связанные с внедрением инноваций. Необходимо разработать методы оценки эффективности инновационных проектов. Одним из аспектов является прогнозирование спроса на инновационные товары и услуги. Существуют различные методы решения этой сложной задачи. На начальных этапах внедрения инноваций еще не проведены маркетинговые исследования, подтверждающие востребованность инновационного товара или услуги. На этом этапе спрос можно прогнозировать, анализируя прирост доходов потребителей или цены на товары и услуги. Используя корреляционный анализ, авторы исследуют взаимосвязь макроэкономических факторов и спроса на инновационные товары и услуги.
В современных условиях развитие предприятий важной проблемой является инновационные методы стимулирования спроса в торговых предприятиях. Реклама товаров и услуг предприятия является ключевой категорией в деятельности.

Весь текст будет доступен после покупки

Стимулирование продаж — это любой вид маркетинговой активности, направленный на создание интереса к конкретному продукту.
Цели стимулирования продаж бывают разные. Главная из них — увеличить сбыт продукции, второстепенные — снизить отток клиентов, снизить затраты на привлечение покупателей или повысить лояльность к бренду.
Другим необходимым направлением развития любой торговой организации в условиях экономической стагнации является повышение эффективности ее операционной деятельности. Наращивать объемы продаж становится все сложнее. Для многих ритейлеров ближайшие годы станут годами борьбы не за рост продаж, а за повышение рентабельности коммерческой деятельности. Используемые для этого средства – от повышения эффективности работы персонала до оптимизации складских запасов – должны оказаться в фокусе внимания ритейла в ближайшей перспективе.
Наконец, применение разнообразных и всевозможных технологий стимулирования продаж также позволяет поддерживать торговым компаниям интерес потребителей к себе. Под стимулированием продаж понимается комплекс мероприятий по всему маршруту движения товара – от производителя через каналы сбыта до потребителя – с целью ускорения продаж товаров путем предоставления покупателю определенной выгоды. В настоящее время в арсенале как производителей, так и торговых посредников присутствуют самые разнообразные методы ценового и неценового стимулирования конечных покупателей. Предметом нашего исследования являются инновационные методы стимулирования конечных покупателей и перспективы развития их в розничной торговле.
Традиционно методы стимулирования в розничной и оптовой торговле формировались на основе применения ценовых скидок, но современное отношение к данному инструменту стимулирования продаж отнюдь неоднозначно. С одной стороны, для многих покупателей цена была и остается одним из важнейших факторов выбора товаров и мест совершения покупок. С другой стороны, ценовые методы стимулирования имеют ряд существенных недостатков, главными из которых является быстрая адаптация покупателей к предлагаемым ритейлерами скидкам и связанные с этим «ценовые войны» между конкурирующими фирмами. Основным недостатком данного вида стимулирования становится невозможность формирования приверженности покупателей, поскольку снижение цен приводит к тому, что покупатели становятся лояльными к ценовым акциям, проводимым в магазинах, а не к тем или иным товарным маркам и ритейлерам как таковым.

Весь текст будет доступен после покупки

1. https://francesco.teachbase.ru/course_sessions/active
2. https://francesco-donni-10.ispringlearn.ru/courses
3. https://scienceforum.ru/2018/article/2018001991
4. https://cyberleninka.ru/article/n/metody-stimulirovaniya-ispolzovaniya-innovatsionnogo-potentsiala-predpriyatiya
5. https://center-yf.ru/data/ip/innovacionnye-metody-stimulirovaniya.php
6. https://www.ekam.ru/blogs/pos/sbyt-v-internet-magazine

Весь текст будет доступен после покупки