Анализ и управление товарными запасами на оптовом торговом предприятии

ВВЕДЕНИЕ……………………………………………………………………….2
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА В ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ……………………………………..6
1.1 Понятие, сущность, подходы к определению потребительского спроса…..6 1.2 Информационно-методические основы изучения потребительского спроса в торговом предприятии…………………………………………………………..8
1.3 Методы и приемы изучения потребительского спроса ……………………18
2 АНАЛИЗ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА В ТОРГОВОМ ПРЕДПРИТИИ ООО «МАКСИМА ГРУПП»……………………………………………………25
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «МАКСИМА ГРУПП»………………………………………………………………………….25
2.2. Изучение потребительского спроса в торговом предприятии ООО «МАКСИМА ГРУПП»…………………………………………………………..29
3 РАЗРАБОТКА СТРАТЕГИЙ МАРКЕТИНГА……………………………….34
3.1 Разработка товарной стратегии для ООО «МАКСИМА ГРУПП» ………..34
3.2 Экономическое обоснование мероприятий по совершенствованию деятельности предприятия ООО «МАКСИМА ГРУПП» ……………………36
3.3 План реализации по стратегии для магазина ООО "Максима Групп"…….38
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….48
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………………………50

Весь текст будет доступен после покупки

Ключевым элементом успешной коммерческой деятельности является умение адаптироваться к переменам на рынке и эффективно управлять процессами продаж. Ставка делается на создание устойчивой финансовой базы предприятия, повышение конкурентоспособности и укрепление позиций на рынке. Однако, для достижения этих целей необходимо не только удовлетворять спрос покупателей, но и минимизировать торговый риск и обеспечить максимальную рентабельность в каждой коммерческой сделке.
Главной задачей каждой коммерческой операции должно стать создание доверия как со стороны клиентов, так и деловых партнеров. Постоянное улучшение культуры обслуживания и повышение качественных стандартов помогут укрепить позиции предприятия на рынке и привлечь новых потребителей. При этом важно помнить, что успех коммерческого предприятия напрямую зависит от его финансового состояния и возможности конкурировать с другими участниками рынка.

Весь текст будет доступен после покупки

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИССЛЕДОВАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОГО СПРОСА В ТОРГОВОМ ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Понятие, сущность, подходы к определению потребительского спроса
Рассмотрим основные точки зрения отечественных и зарубежных ученых на важнейшую категорию рынка - спрос, который является одним из основных показателей рыночной конъюнктуры и детерминирует его значение в системе рыночных показателей. Потребительский рынок, как комплекс товарно-денежных отношений между продавцами и покупателями, утрированно сводится к таким базовым элементам, как спрос, предложение и цена, сфокусированным на товаре. Необходимо отметить, что в различных экономических трудах, как зарубежных, так и российских ученых, существует разнообразная интерпретация понятия спроса как экономической категории.
Спрос - это экономическая категория, которую отечественные и зарубежные ученые определяют, как способность платежеспособного потребителя выражать свои потребности в форме желания купить конкретные товары или ресурсы с определенными функционально-потребительскими и эстетическими свойствами. Предметом спроса могут быть различные товары и материальные блага, которые потребители хотят приобрести. Воплощение спроса возможно только при наличии покупателей, которые выступают субъектами спроса. Именно они определяют спрос на рынке и влияют на формирование цен и объема производства товаров и ресурсов. Таким образом, определение характеристик спроса помогает понять, какой спрос существует на конкретные товары или ресурсы и как потребители взаимодействуют с рынком. Однако, следует отметить, что характеристики спроса могут изменяться в зависимости от социально-экономической среды, в которой функционирует рыночная система.
Формирование и развитие спроса представляют собой сложный процесс, который можно рассматривать в различных аспектах. Согласно Ю. Л. Александрову и Н.Н.Терещенко, концепция спроса имеет двойное значение: во-первых, как экономическая категория, выражающая потребность, поддерживаемую деньгами и представленную на рынке; во-вторых, как объект коммерческой деятельности, представляющий собой объем товаров (работ, услуг), который желает приобрести потребитель по удовлетворительной цене в определенный период времени.
Ключевым фактором в формировании спроса является закон постепенного убывания спроса, который указывает на связь между ценой товара и объемом спроса на него. Суть закона заключается в том, что увеличение цены товара (при неизменных условиях) приводит к снижению спроса на него, а наоборот, снижение цены может стимулировать увеличение спроса.

Весь текст будет доступен после покупки

студентов вузов спец. «Коммерческая деятельность», «Товароведение и экспертиза товаров» / Виноградова Светлана Николаевна, О.В. Пигунова. - 2-е изд., испр. - Минск: Вышэйшая школа, 2019. - 351 с.
2. Гришкова, Н.И. Мерчендайзинг: управление торговлей / Гришакова наталья Ивановна Мн., 2020.
3. Дашков, Л.П. Коммерция и технология торговли: учебник для вузов / Дашков Леонид Павлович, В.К. Памбухчиянц. - Изд. 6-е, перераб. и доп. - Москва: Дашков и К, 2021. - 699 с.
4. Жукова, Т.Н. Коммерческая деятельность: учебное пособие / Жукова Татьяна Николаевна. - Санкт-Петербург: Вектор, 2019. - 252 с.
5. Каплина, С.А. Технология торговли: учебное пособие для студ. образоват. учреждений сред. проф. образования / С.А. Каплина. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2022. - 442 с.
6. Кожекин, Г.Я., Мисербиева С.Г. Маркетинг предприятия: Учеб. пособие. Мн.: Книжный Дом; Мисанта, 2022. 240 с.
7. Короткова, Т.Л. Коммерческая деятельность: учебник по спец. «Маркетинг» / Короткова Татьяна Леонидовна; под ред. Н.К. Моисеевой; Рос. междунар. академия туризма. - Москва: Финансы и статистика, 2021. - 415 с.
8. Предпринимательство: Учебник для студентов вузов / Под ред. М.Г. Лапусты. - 3-е изд. - М.: Инфра-М, 2023. - 533 с.
9. Ромина, А.Г. Коммерческая деятельность: учеб, пособие / А, Г. Ро - мина. - Минск: БГЭУ, 2021. - 317 с.

Весь текст будет доступен после покупки