Анализ ипутисовершенствования ценовой политики предприятия

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ 5
1.1 Сущность ценовой политики 5
1.2 Определение и виды ценовой политики в организации 10
1.3 Нормативно правовая регламентация цен и ценообразования 15
2. АНАЛИЗ ИМУЩЕСТВА И ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В ОРГАНИЗАЦИИ НА ПРИМЕРЕ ООО «СПОРТМАСТЕР» 20
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Спортмастер» 20
2.2Финансово-экономический анализ ООО «Спортмастер»…………..28
2.3Анализ ценовой политики ООО «Спортмастер»……………………36
3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ В ООО «СПОРТМАСТЕР» 44
3.1 Разработка мероприятий по совершенствованию ценовой политики ООО «Спортмастер» 44
3.2 Оценка эффективности предложенных рекомендаций для ООО «Спортмастер» 48
3.3 Экономический эффект от предложенных мероприятий 51
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 56
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 59
ПРИЛОЖЕНИЯ 66

Весь текст будет доступен после покупки

В рыночной экономике значение цены огромно. Оно определяет структуру и объемы производства, движение материальных потоков, распределение массы благ и уровень жизни общества. Цена подвержена активной конкуренции, результаты которой во многом определяют финансовые результаты рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность руководства компании за качество принимаемых хозяйственных решений, так или иначе, прямо или косвенно связанных с управлением ценами.
Актуальность темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что ценовая политика оказывает непосредственное влияние на финансовые результаты и прибыль, а также финансовое положение предприятия.
Основная цель компании - максимизировать прибыль. Для достижения этой цели ценовая политика должна быть направлена на увеличение выручки от продаж и прибыли. Максимальная прибыль означает получение максимально возможного дохода. В краткосрочной перспективе компания должна покрывать свои расходы и получать дополнительный доход.
Установление правильной цены является решающим фактором успеха бизнеса. Компаниям необходимо устанавливать цену, которую готовы и способны платить их целевые потребители, обеспечивая при этом достаточный доход для покрытия ваших расходов и получения значительной прибыли.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ФОРМИРОВАНИЯ ЦЕНОВОЙ ПОЛИТИКИ

1.1 Сущность ценовой политики

Ценовая политика - это подход компании к определению цены, по которой она предлагает товар или услугу рынку. Ценовая политика помогает компаниям оставаться прибыльными.
В литературе по ценообразованию есть много определений «рынка», потому что рынок – недостаточно изучен и очень сложен. В связи с этим, необходимо выделить подходы авторов к трактовке понятия цен, которые представлены таблице 1.
Таблица 1
Подходы авторов к понятию «цена»
Автор трактовки Определение понятия
Липсиц И.В. Это способ выражения стоимости товаров, проявляющийся в процессе их объема. Форма выражения стоимости может быть не только денежной, но и натуральной, процентной .
Баздникин А.С. Это категория обмена, обслуживающая обращение излишков (всего, что не необходимо для существования и производства человека).
Маховикова Г.А. Это денежная сумма, в обмен на которую продавец готов передать (продать) единицу товара.
Абакумова М.А Это курс обмена конкретного продукта на деньги.
Шуляк П.Н. Это сумма денег, требуемая за продукт, или количество товаров (ценностей), которыми потребитель готов пожертвовать в обмен на приобретение определенных продуктов или услуг.
Источник: [26, c.448]
Из данных таблицы следует, что, по мнению некоторых авторов, цены — это прежде всего издержки, выраженные для определения денежной массы. В число этих авторов входят: Липсиц И.В., Абкумова М.А. и Шуляк П.Н.
Другие авторы указывают, что понятие цены отражает, прежде всего категорию обмена, обслуживающую обращение излишков (всего, что не необходимо для существования и воспроизводства человека). В число этих авторов входят: Баздникин А.С. и Маховикова Г.А. автор работы выделяет такое понятие цены, которое, прежде всего, определятся количеством денежных средств, запрашиваемых за товары или услуги потенциальным потребителем на рынке [10,c.157].
Еще одной целью последних лет является захват рынка, доминирование на рынке и командование рынком в долгосрочной перспективе. Для достижения этой цели иногда фирма устанавливает более низкую цену на свой продукт, а в других случаях даже может продавать с убытком в краткосрочной перспективе.
Цена, устанавливаемая фирмой, должна быть настолько привлекательной, чтобы покупатели на других рынках были вынуждены переключиться на продукцию фирмы-кандидата.
В пределах ценообразования отдельные решения увязываются в единую интегрированную систему.
-взаимозависимость цен на товары в рамках ассортимента,
- использование скидок [36, c.320].
Этапы процесса определения цен на товары определяются и отслеживаются отделом маркетинга коммерческого предприятия. Этапы процесса определения цен на товары представлены в таблице 2.
Таблица 2
Этапы процесса определения на товары
Этап Характеристика этапа
1.Постановка задачи ценообразования Увеличение продаж, завоевание репутации
Захват как можно большей доли рынка, привлечение наибольшего числа покупателей
2.Оценка спроса Эластичность цен
3.Оценка издержек и поиск возможностей их снижения Себестоимость, цена реализации, вариация цены
4.Анализ товаров и цен конкурентов Цена «безразличия»
Источник: [16, c.308]
Первый этап обеспечивает ясную постановку, содержательность и пооперационную разбивку системы целей, расставляются приоритеты, конкретизируется правильное понимание соответствующей цели ценовой политики каждым ее исполнителем. Второй этап основан на определении эластичности цен. Третий этап предполагает исследование себестоимости по основным статьям затрат, выявление рациональных и не рациональных статей, оптимизации издержек. Четвертый этап характеризуется проведением анализа товаров и цен конкурентов – выявление так называемой «цены безразличия», то есть цены, при которой потребителю безразлично, чей товар купить – фирмы или конкурентов.

Весь текст будет доступен после покупки

1. "Кодекс Российской Федерации об административных правонарушениях" от 30.12.2001 N 195-ФЗ (ред. от 25.12.2023) [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_34661/
2. Федеральный закон от 26.07.2006 N 135-ФЗ ( ред. от 10.07.2023) "О защите конкуренции" [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_76317/f31c34dd87c31aed8ab4e65c93a64a67d3ba1578/ /(дата обращения: 10.01.2024г.)
3. Федеральный закон от 28 февраля 1995 г. N 221 (ред.30.04.2016) "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)" [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_197428/ (дата обращения: 10.01.2024г.)
4. Приказ Минэкономики РФ от 01.10.1997 N 118 « Об утверждении Методических рекомендаций по реформе предприятий (организаций)»[Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://normativ.kontur.ru/document?moduleId=1&documentId=25558/(дата обращения: 10.01.2024г.)
5. Андреева Т. В. Цепочка создания стоимости продукта. Формирование и оценка эффективности / Т.В. Андреева. - М.: Инфра-М, РИОР, 2020. - 170 c.
6. Баздникин А. С. Цены и ценообразование / А.С. Баздникин. - М.: Юрайт, 2021. - 332 c.
7. БузыревВ. В. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве / В.В. Бузырев, А.П. Суворова, Н.М. Аммосова. - М.: Феникс, 2023. - 256 c.

Весь текст будет доступен после покупки