Анализ коммерческой деятельности АО «Почта России»

Введение
Глава 1. Теоретические основы закупочной деятельности в рыночных условиях
1.1 Сущность закупочной работы и источники закупки товаров
1.2 Содержание договора поставки и порядок его заключения
1.3 Планирование закупок на предприятии оптовой торговли
Глава 2. Анализ коммерческой деятельности АО «Почта России»
2.1 Организационно-экономическая характеристика АО «Почта России»
2.2 Организация хозяйственных связей с поставщиками и покупателями
2.3 Анализ обеспечения АО «Почта России» товарными запасами
Глава 3. Направления совершенствования закупочной деятельности АО «Почта России»
3.1 Совершенствование деятельности по поиску и изучению коммерческих партнеров
3.2 Совершенствование закупочной деятельности и оценка ее эффективности 3.3 Применение информационных технологий в организации закупочной деятельности АО «Почта России»
Заключение
Список использованных источников

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы исследования связана с тем, что правильно организованная закупочная работа не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров. Закупочная работа является основой коммерческой деятельности в торговле. С нее, по существу, начинается коммерческая работа. Чтобы продать товар покупателю и получить прибыль, необходимо располагать товаром. По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (юридическими лицами) или частными лицами с целью последующей перепродажи закупленных товаров. Правильно организованные оптовые закупки дают возможность сформировать необходимый ассортимент товаров розничной торговой сети для снабжения населения, осуществлять воздействие на производителей товаров в соответствии с требованиями покупательского спроса, а также обеспечивают эффективную работу торгового предприятия. Рынок закупок товаров отражает коммерческие интересы всех его участников. Закупки товаров предприятием происходят у различных поставщиков и под влиянием большого числа переменных. В этой связи важное значение имеют расширение контактов и установление коммерческих связей между предприятием и поставщиками. Суть их сводится к взаимовыгодным коммерческим сделкам и товарообменным операциям при купле - продаже товаров. Коммерческие сделки рассчитаны на закупаемую продукцию и определяются под влиянием конкретных признаков: традиционная или модифицированная продукция, степень ее новизны, стадия жизненного цикла товара, рыночная ситуация. Следовательно, сделки при закупке не являются неизменными и зависят от множества воздействующих факторов. Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях должна базироваться на принципах современного маркетинга. С помощью методов маркетинга коммерческие работники, руководители, менеджеры торговых предприятий получают необходимую информацию о том, какие изделия и почему хотят покупать потребители, о ценах, которые потребители готовы заплатить, о том, в каких регионах спрос на данные изделия (т.е. емкость рынка) наиболее высокий, где сбыт или закупка продукции может принести наибольшую прибыль. Процедура закупок товара не является односторонней, она обуславливается взаимовыгодными условиями как поставщика, так и предприятия. Для этого каждой стороной должны определяться мотивы и возможности по купле - продаже товара. Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Определенное воздействие на рынок закупок оказывает переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции. Раньше выпуск продукции и политика ее сбыта не отвечали запросам и интересам населения. Приспособление к спросу покупателей в условиях рыночной конкуренции потребовало радикальных перемен в производстве товаров предприятиями - изготовителями. Это также отразилось на повышении качества обслуживания торговой сферы, прежде всего в сокращении времени выполнения заказов и соблюдении согласованных графиков поставки товаров. Фактор времени наряду с качеством и ценой товара становится определяющим в деятельности предприятия. Для успешного выполнения коммерческих операций по закупкам товаров организации должны систематически заниматься выявлением и изучением источников закупки и поставщиков товаров. Коммерческие работники должны хорошо знать свой экономический район и его природные богатства, промышленность, сельское хозяйство, производственные возможности и ассортимент вырабатываемых изделий на промышленных предприятиях. К важнейшим элементам закупочной работы относится установление хозяйственных связей с поставщиками товаров экономические, организационные, коммерческие, финансовые, правовые и другие отношения. Регулирование таких отношений осуществляется с помощью правовых норм гражданского законодательства. Так как взаимоотношения между покупателями и поставщиками возникают в процессе купли-продажи, то они строятся на базе договора купли-продажи или отдельного его вида - договора поставки. Рост требований к реализации продукции вызывает адекватные требования к источникам закупки товаров. Это определило выбор темы исследования, его цели и задачи.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические аспекты организации закупочной деятельности в рыночных условиях
1.1 Сущность закупочной деятельности и источники закупки товаров
Сегодня достаточно отчетливо прослеживаются растущие требования к рынку закупок, который представляют поставщики продукции. При рыночных отношениях соответствующим образом соединено воедино приобретение нужного товара, требуемого качества, в установленные сроки поставки, по приемлемой цене и у надежного поставщика. Определенное воздействие на рынок закупок оказывает переход от рынка продавца к рынку покупателя, сопровождающийся существенными изменениями в стратегии производства и реализации продукции.
Правильно организованная закупочная работа не только способствует удовлетворению потребительского спроса, но и позволяет уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.
Для решения этих задач работа по оптовым закупкам товаров должна включать в себя следующие операции:
• изучение и прогнозирование покупательского спроса;
• определение потребности в товарах;
• выявление источников поступления товаров и выбор поставщиков;
• установление хозяйственных связей с поставщиками;
• контроль над исполнением договоров.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Агапова С. И., Осипова, А. В., Системно-экономическая логика построения системы показателей оценки деятельности предприятия. [Текст]- Экономический анализ, 2019. - №7. - 25 с.
2. Алексунин В. А., Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: учеб. - 5-е изд., перераб. и доп. [Текст] / В. А. Алексунин. - М.: Дашков и К, 2018. - 716 с.
3. Богданов А. В., Никитина Л. Ю., Пучкова С. М., Модель воздействия рекламы на поведение потребителей. [Текст] - Маркетинг, 2017. - 84 с.
4. Васильев Г. А., Поляков В. А., Основы рекламной деятельности: учебное пособие для вузов. [Текст] - М.: 2017. - 345 с.
5. Герасимов Б. И., Управление качеством: учеб. Пособие. [Текст] - 2-е изд., стер. / Б. И. Герасимов, Н. В. Злобина. - М.: КноРус, 2018. - 272 с.
6. Гиляровская Л. Т., Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учеб. - 2 - е изд., стер. [Текст] / Л. Т. Гиляровская. - М.: Проспект, 2018. - 360 с.
7. Грядов И. В., Организация предпринимательской деятельности: учеб. - 2-е изд. [Текст] / И. В. Грядов. - М.: КолосС, 2018. - 416 с.
8. Дворук Т. Ю., Система менеджмента качества и финансовые результаты организаций. [Текст] - Сертификация, 2018. - №4. - 31 с.
9. Драмшева С. Т., Теоретические основы товароведения продовольственных товаров. [Текст] - М. 2018
10. Ерохина Л. И., Экономика предприятия (в сфере товарного обращения): учеб. - 2-е изд., стер. [Текст] / Л. И. Ерохина. - М.: КноРус, 2018. - 304 с.

Весь текст будет доступен после покупки