Анализ коммерческой деятельности ООО «Интернет решения»

Введение 3
1. Теоретические основы оптовой торговли товаров 5
1.1 Основные понятия оптовой торговли товаров 5
1.2 Сущность и содержание коммерческой работы в оптовых торговых организациях 9
2. Анализ коммерческой деятельности ООО «Интернет решения» 17
2.1 Краткая характеристика деятельности ООО «Интернет решения» 17
2.2 Анализ организации закупки и сбыта товаров организации ООО «Интернет решения» 21
3. Совершенствование оптовой торговли ООО «Интернет решения» 29
3.1 Мероприятия по совершенствованию деятельности ООО «Интернет решения» 29
3.2 Оценка эффективности рекомендаций 33
Заключение 35
Библиографический список 36

Весь текст будет доступен после покупки

Оптовая торговля - это процесс продажи товаров крупными партиями, который включает в себя перепродажу. Он начинается с производителей и завершается не у конечного потребителя, а у другого производства или бизнеса.
Продукция проходит долгий путь, прежде чем попадает к покупателю. Крупные производственные компании редко продают свои товары напрямую розничным клиентам, так как это не является их основным источником дохода.
Для производителей более выгодно и удобно работать с клиентами, закупающими товары оптом. Это позволяет избежать больших затрат на рекламу и организацию розничных точек продаж, а также обеспечивает более стабильный доход.
Розничные продавцы также не всегда могут закупать продукцию напрямую у производителя, так как им приходится заботиться о доставке и таможенных формальностях. Поэтому в цепочке "производитель - продавец - потребитель" часто присутствует еще одно звено - оптовый закупщик. Он помогает производителю реализовать товары и обеспечивает розничных продавцов широким ассортиментом на постоянной основе.
Оптовики зарабатывают на разнице между ценой закупки и продажи товара. Они несут на себе риски, от которых пытаются защититься розничные продавцы и производители. Это сложный бизнес, требующий серьезного подхода и ответственности.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические основы оптовой торговли товаров
1.1 Основные понятия оптовой торговли товаров

Оптовая торговля - это процесс продажи товаров в больших количествах по сниженным ценам с целью дальнейшей их перепродажи. Вот несколько основных понятий:
1. Оптовик (оптовый поставщик): «это компания, специализирующаяся на продаже товаров оптом. Оптовики часто работают непосредственно с производителями или импортерами. Оптовики играют важную роль в цепи поставок, обеспечивая эффективное распределение товаров от производителей к розничным магазинам и другим потребителям. Их специализация в продаже товаров оптом позволяет им предлагать более низкие цены за единицу товара благодаря большим объемам продаж.
Работа непосредственно с производителями или импортерами также дает оптовикам преимущество в доступе к новым товарам, возможность предварительного заказа и более надежным источникам поставок. Это помогает им удовлетворять спрос на разнообразные товары и поддерживать конкурентоспособность на рынке оптовой торговли.
2. Минимальная партия: это минимальное количество товара, которое оптовик готов продать покупателю. Обычно это большие объемы, что позволяет оптовикам предоставлять более низкие цены. Минимальная партия - это нижний предел количества товара, которое оптовик готов продать своему клиенту. Обычно эти партии являются большими объемами, что связано с основными принципами оптовой торговли. Покупка в больших объемах позволяет оптовикам снижать расходы на единицу товара и, таким образом, предоставлять более выгодные цены своим клиентам» [13, с. 23].
Минимальные партии могут различаться в зависимости от конкретного оптового поставщика и типа товара. Например, в сфере одежды или электроники минимальные партии могут быть определены в штуках, в то время как в сфере строительных материалов или продуктов питания они могут измеряться в тоннах или паллетах.
3. Цена опта: «специальная цена, по которой оптовики продают товары своим клиентам. Она обычно ниже розничной цены, поскольку покупатель покупает больший объем. Цена опта представляет собой специальную цену, по которой оптовики продают свои товары оптовым покупателям. Эта цена обычно существенно ниже розничной, поскольку оптовики работают с большими объемами продаж. За счет покупки в больших количествах оптовики могут добиваться более выгодных условий у поставщиков и, следовательно, предоставлять более низкие цены своим клиентам.
Цена опта может также зависеть от различных факторов, таких как сроки платежей, частота заказов, длительность сотрудничества и другие условия сделки. В целом же, это является ключевым элементом в привлечении оптовых клиентов и обеспечении конкурентоспособности на оптовом рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (с измен. На 03.07.2016 г.) // Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
2. О защите прав потребителей: закон РФ от 7 февраля 1992 г. № 2300-1 (ред. от 03.07.2016) // Доступ из СПС «КонсультантПлюс».
3. Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации: ФЗ от 28 декабря 2009 г. № 381-ФЗ (в ред. от 03.07.2016) // Доступ из СПС «Консультант Плюс».
4. ГОСТ Р 51304-2022 Услуги торговли. Общие требования. 01.01.2023
5. Жукова, Т. Н. Коммерческая деятельность / Т.Н. Жукова. - М.: Вектор, 2017. - 256 c.
6. Запечников, С. В. Криптографические протоколы и их применение в финансовой и коммерческой деятельности / С.В. Запечников. - Москва: Высшая школа, 2019. - 320 c.
7. Запечников, С.В. Криптографические протоколы и их применение в финансовой и коммерческой деятельности. Гриф УМО ВУЗов России / С.В. Запечников. - М.: Горячая линия - Телеком, 2017. - 894 c.
8. Иванов, Г.Г. Коммерческая деятельность. Учебник / Г.Г. Иванов. - М.: ИНФРА-М, 2018. - 649 c.
9. Кознов, Д.В. Основы визуального моделирования : Учебное пособие / Д.В. Кознов. - Москва: Бином, 2020 - 248 с. - ISBN 978-5-94774-823-9
10. Коммерческая деятельность / И.М. Синяева и др. - М.: Юрайт, 2017. - 506 c.

Весь текст будет доступен после покупки