Анализ конкурентной стратегии организации и направления ее совершенствования ООО «Волга Премиум»

Введение 3
1. Теоретические основы формирования конкурентной стратегии организации 5
1.1 Сущность и виды конкурентных стратегий организации 5
1.2 Методические подходы к формированию конкурентных стратегий организации 10
2. Анализ конкурентной стратегии организации и направления ее совершенствования …………………………………………………… 17
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Волга Премиум» 17
2.2 Оценка конкурентной стратегии ООО «Волга Премиум» 22
2.3 Рекомендации по совершенствованию конкурентной стратегии организации………………………… 31
Заключение 35
Список использованных источников 37
Приложение …………………………………………………………………….. 40

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность данной темы связана с тем, что рыночный путь развития РФ определил воз¬можности развития конкуренции на российском рынке товаров и услуг. Задача повышения конкурентоспособности обусловлена необходимостью их быстрой реакции на изменение рыночного спроса, уско-ренного освоения новой и востребованной рынком продукции, всемерного сокращения времени выполнения заказа потребителя, обеспечения высокой надежности поставок.
Любая стратегия бизнеса, чтобы быть успешной, должна опираться на достигнутое компанией конкурентное преимущество. Компания обладает конкурентным преимуществом, если ее позиция характеризуется более выгодным положением относительно соперников в конкурентной борьбе и привлечением покупателей. Существует множество различных конкурентных преимуществ: преимущество товаров более высокого качества, предоставление покупателям более широкого круга услуг, сбыт товаров по относительно низким ценам, более выгодное географическое положение, производство товаров, не имеющих равноценных аналогов, производство более надежных и долговечных продуктов, предоставление большего объема услуг в расчете на одну покупку (комбинация высокого качества, хорошего сервиса и умеренной цены).

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические основы формирования конкурентной стратегии организации

1.1 Сущность и виды конкурентных стратегий организации

Одним из первых определение понятию «стратегия» дал А. Чандлер: «стратегия - это определение основных долгосрочных целей и задач предприятия и утверждение курса действий, распределение ресурсов, необходимых для достижения этих целей» [15].
Данное определение представляет собой классический взгляд на саму сущность стратегии.
Так, И. Ансофф утверждает, что «стратегия - набор правил для принятия решений, которыми организация руководствуется в своей деятельности» [3]. И. Ансофф, рассматривая отличительные черты стратегии, приводит и такое определение стратегии и ее ориентира (видения): «Ориентир представляет собой цель, которую стремится достичь фирма, а стратегия - средство для достижения цели» [4].
Попытку дать наиболее обобщенное определение стратегии предпринял Г. Минцберг: «стратегия - это модель (образец поведения) в потоке будущих действий или решений» [22].
Большой толковый словарь определяет стратегию как «искусство планирования какой-либо деятельности (экономической, научной и т.п.) на длительную перспективу» [6].
В современном экономическом словаре дается следующая трактовка: «Стратегия экономическая - долговременные, наиболее принципиальные, важные установки, планы, намерения правительства, администрации регионов, руководства предприятий в отношении производства, доходов и расходов, бюджета, налогов, капиталовложений, цен, социальной защиты» [4].
Выбор стратегии и ее реализация составляют основное содержание стратегического управления.
Все многообразие стратегий, которые используют предприятия, является различными модификациями нескольких базовых, каждая из которых эффективна при определенных условиях и состоянии среды.
Существуют три типа стратегии одиночного бизнеса:
- ценовое лидерство;
- дифференциация;
- фокусирование.
Эти стратегии называются базовыми, так как все виды бизнеса или отрасли следуют им независимо от того, производят ли они, обслуживают или являются неприбыльными предприятиями. Характерные черты базовых стратегий отражены в таблице 1.
Таблица 1 – Характерные черты базовых стратегий
Ценовое лидерство Дифференциация Фокусирование
Продуктовая
дифференциация Низкая
(в основном по цене) Высокая
(в основном по свойствам) От низкой до высокой
(цены или свойства)
Сегментация
рынка Низкая
(массовый рынок) Высокая
(много рыночных сегментов) Низкая
(один или немного сегментов)
Отличительная компетентность Производство и управление материалами НИОКР, сбыт и маркетинг Все виды отличительной компетентности

Достоинствами стратегии низкоценового лидерства является возможность для лидера предложить более низкую, чем конкуренты, цену при том же самом уровне прибыли, а в условиях ценовой войны - способность выдержать конкуренцию благодаря лучшим стартовым условиям. Ценовой лидер выбирает низкий уровень продуктовой дифференциации и игнорирует сегментирование рынка. Ценовой лидер защищен от будущих конкурентов своим ценовым преимуществом, работает на среднего потребителя, обеспечивая пониженную цену. Преимуществом ценового лидера является наличие барьеров входу, т. к. другие компании неспособны войти в отрасль, используя цены лидера. Таким образом, ценовой лидер находится в относительной безопасности, пока сохраняет ценовое преимущество [3].
Целью стратегии дифференциации является достижение конкурентного преимущества путем создания продуктов или услуг, которые воспринимаются потребителями как уникальные. При этом компании могут использовать повышенную (премиальную) цену. Достоинством стратегии дифференциации является безопасность компании от конкурентов до тех пор, пока потребители сохраняют устойчивую лояльность к ее продукции. Это обеспечивает ей конкурентные преимущества. Компания, естественно, не имеет проблем и с сильными покупателями: дифференциация и широкая лояльность покупателей создают барьеры входу других компаний, которым для этого необходимо выполнять конкурентоспособные разработки. Наконец, заменяющие продукты могут создать угрозу только при способности конкурентов производить продукты, удовлетворяющие в такой же степени потребителей и способные сломать устойчивую лояльность к дифференцированной компании. Основной проблемой такой компании остается поддержание уникальности в глазах потребителей, особенно в условиях имитации и копирования. Угроза может также возникнуть из-за изменения запросов и вкусов потребителей [9].
Изменения в технологии производства делает разницу между стратегиями ценового лидерства и дифференцирования менее заметной. Фирмы могут осуществлять политику дифференциации при низких издержках. Другой путь снижения издержек при дифференциации - широкое применение стандартных узлов и деталей, ограничение числа моделей, применение системы поставок "точно вовремя". Учитывая это, некоторые фирмы пытаются соединить преимущества ценового лидерства и дифференциации: назначают премиальную цену за их продукцию по сравнению с ценой чистого ценового лидера, но которая будет ниже, чем у чистого дифференциатора, что может обеспечить им большую прибыль, чем у компаний, использующих чистые базовые стратегии [17].
При стратегии фокусировки выбирается ограниченная группа сегментов. Маркетинговая ниша может выделяться географически, типом потребителя, сегментом из диапазона продуктов. Выбрав сегмент, компания использует в нем или дифференциацию, или низкоценовой подход. Если она использует низкоценовой подход, то конкурирует с ценовым лидером в том сегменте рынка, где последний не имеет преимущества. Если компания использует дифференциацию, то выигрывает на том, что дифференциация производится в одном или немногих сегментах. При этом чаще всего используется отличительное преимущество в виде качества на основе компетентности в узкой области.
Конкурентные преимущества компании, применяющей стратегию фокусировки, вытекают из ее отличительного преимущества, что дает ей хорошую конкурентную силу относительно покупателей, т. к. они не могут получить такой же продукт в другом месте. По отношению к сильным поставщикам, однако, фокусирующая компания находится в худшем положении, т. к. закупает в сравнительно небольших объемах. Но до тех пор, пока она может увеличивать цены для лояльных потребителей, этот недостаток не так существен. Гибкие производственные системы создают новые преимущества для фокусирующих компаний: небольшие партии можно производить по более низкой себестоимости. Однако в целом возможность экономии на масштабах производства у них ниже [11].
Вторая их проблема состоит в том, что ниша, на которую работает компания, может внезапно исчезнуть из-за изменений в технологии или во вкусах потребителей. Поскольку имеется угроза, что компании - дифференциаторы будут создавать аналогичные продукты, а ценовой лидер привлекать покупателей низкой ценой, то компания с фокусной стратегией должна находиться в состоянии постоянной обороны своей ниши.
Разнообразие стратегий, применяемых в стратегическом управлении, весьма затрудняет их классификацию. Среди классификационных признаков наиболее существенны следующие [5]:
? уровень принятия решений;
? базовая концепция достижения конкурентных преимуществ;
? стадия жизненного цикла отрасли;
? относительная сила отраслевой позиции организации;
? степень «агрессивности» поведения организации в конкурентной борьбе.
Усложняющим фактором является то, что большинство стратегий не могут быть однозначно определены по одному из признаков.
Забелин П.В. и Моисеева Н.К. предлагают классифицировать все стратегии по трем признакам [14]:
? принадлежность к пяти основополагающим стратегиям достижения конкурентных преимуществ (глобальные стратегии);
? принадлежность к стратегиям управления портфелем сфер бизнеса (портфельные стратегии);
? принадлежность к стратегиям, применяемым в зависимости от внешних и внутренних условий (функциональные);
Для достижения успеха стратегии всех уровней должны быть согласованы и тесно взаимодействовать друг с другом.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Абубакарова Э.М. Конкурентная стратегия предприятий в условиях рынка / Э.М. Абубакарова, И.У. Шахгираев // Актуальные вопросы современной экономики. – 2019. – № 5. – С. 875-879.
2. Баязитов Т. Конкурентные преимущества: отдельные аспекты формулировки и применения / Т. Баязитов // Управление компанией. – 2019. - № 2. – С. 40-44.
3. Бгашев М.В. Стратегический менеджмент. Учеб. пособие. – Саратов: Амирит, 2018. – 267 с.
4. Беляева Д.А. Основные стратегии повышения конкурентоспособности предприятия / Д. А. Беляева // Молодой ученый. - 2020. - № 5 (295). – С. 102-104. — URL: https://moluch.ru/archive/295/66901.
5. Гавриленко Н.И. Роль конкурентных преимуществ в управлении предприятиями в условиях рыночных отношений / Н.И. Гавриленко // Финансы и кредит. – 2020. - № 22. – С. 14-16.

Весь текст будет доступен после покупки