Анализ маркетинговой деятельности ИП Мальцева А.Е.

ВВЕДЕНИЕ 5
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ АСПЕКТЫ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ 8
1.1 Понятие маркетинговой деятельности предприятия. Её цели и задачи 8
1.2 Направления маркетинговых исследований 11
1.3 Особенности маркетинговых стратегий в ювелирной отрасли 21
1.4 Обзор современных тенденций развития рынка ювелирных изделий 32
2 АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП МАЛЬЦЕВА А.Е. 37
2.1 Краткая характеристика ИП Мальцева А.Е. 37
2.2 Анализ потребительских предпочтений покупателей ИП Мальцева А.Е. 41
2.3 Анализ конкурентоспособности ИП Мальцева А.Е. 48
3 ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ИП МАЛЬЦЕВА А.Е.
58
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65
БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК 68
ПРИЛОЖЕНИЕ 72

Весь текст будет доступен после покупки

Сектор розничной торговли – энергичный, динамичный и постоянно меняющийся элемент рынка. Магазины розничной торговли перепродают товары и услуги, обеспечивая себя прибылью и делая их доступнее, «ближе» к конечному потребителю. Сегодня фактически все розничные торговцы стремятся к постоянному увеличению предлагаемого клиентам спектра услуг. Роль розничной торговли можно свести к тому, что она создает удовлетворительный ассортимент товаров и услуг, предлагая их потребителю.
Ювелирные изделия и предметы роскоши являются особыми товарами, процессы обращения и распределения которых должны изучаться с позиций стратегического маркетинга с учетом рыночной конъюнктуры, особенностей технологического развития ювелирной отрасли и социально-психологических факторов. Потребление ювелирных изделий во многом связано с процессами распределения доходов, связанных с демонстративным потреблением и стремлением показать социальную значимость личности в определенной иерархии.
В настоящее время в связи с существенным падением потребительского спроса на рынках, обусловленным снижением уровня доходов населения, значительная часть рынка переключилась на конкуренцию в области доступных сегментов ювелирных изделий. В соответствии с чем, совершенствование коммерческой деятельности розничных торговых предприятий имеет важное практическое значение, так как влияет на стабильное развитие организации в условиях конкуренции.
Маркетинговая деятельность, ее состояние на конкретном предприятии является актуальной, потому что сам процесс маркетинговой деятельности подразумевает систему различных мероприятий, которые после проведения анализа позволяют выбрать оптимальный вариант финансово-хозяйственного развития предприятия в целом. С помощью маркетинга ведется постоянный поиск новых рынков, новых потребителей, оптимизации ассортимента, новых услуг, способных обеспечить предприятию наибольший уровень прибыли.

Весь текст будет доступен после покупки

Суть и содержание маркетинговой деятельности заключаются в обеспечении выполнения главной цели любой организации – коммерческой.
В научной литературе существует множество определений маркетинга:
- маркетинг – это искусство и наука правильно выбирать целевой рынок, привлекать, сохранять и наращивать количество потребителей посредством создания у покупателя уверенности, что он представляет собой наивысшую ценность для компании», а также «упорядоченный и целенаправленный процесс осознания проблем потребителей и регулирования рыночной деятельности (Ф.Котлер) [19];
- маркетинг – система планирования, ценообразования, продвижения и распространения идей, товаров и услуг для удовлетворения нужд, потребностей и желаний отдельных лиц и организаций (Г.Г. Иванов) [15].
Маркетинговая деятельность как раз ориентирована на выявление и учет рыночного спроса и организацию сбытовой деятельности фирмы. Она направлена на определение конкретных целей и путей их достижения.
Главной целью маркетинговой деятельности является обеспечение коммерческого успеха компании (предприятия, фирмы) и ее продуктов на рынке, что чаще всего достигается через увеличение объемов продаж в натуральном и денежном выражении. Однако в зависимости от конкретной ситуации в конкретной компании цели маркетинговой деятельности могут быть и другими.
Задача маркетинговой деятельности – отражать и постоянно усиливать тенденции к совершенствованию деятельности с целью увеличения эффективности функционирования фирмы посредством определения конкретных текущих и долговременных целей, путей их достижения, а также определение товарного ассортимента, его качества и уровень возможной прибыли.
Назначение маркетинга как функции управления заключается в обеспечении деятельности предприятия, исходя из изучения и учета рыночного спроса, нужд и требований потребителей к продукции, и в получении максимальной прибыли. Главным направлением маркетинговой деятельности в системе управления торговым предприятием являются изучения спроса, нужд и их учет для правильной ориентации ассортимента предлагаемых товаров и услуг. Под изучением спроса понимают как выявление спроса на конкретные товары и услуги, так и его формирование, прогнозирование изменений его направлений в условиях быстрой изменяемости продукции и сокращение сроков оборачиваемости товаров.
Современная система управления продажами базируется на рыночной концепции. Это, прежде всего, учет рыночного спроса, требований потребителя к количественным и качественным характеристикам продукции. Рациональное хозяйствование возможное лишь в том случае, если предпосылкой ориентации сбыта продукции будут требования рынка. При этом потребитель диктует свои условия на рынке, требования к свойствам продукции, а продавец к ним активно приспосабливается. Создается замкнутый и постоянно действующий процесс беспрерывного влияния потребителя на продавца. Влияние спроса на рынок - процесс с обратными связями. В этом проявляется характерная особенность маркетинга.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алексейчева, Е.Ю. Экономика организации (предприятия): учебник для бакалавров / Е.Ю. Алексейчева, М.Д. Магомедов, И.Б. Костин. – М.: Дашков и К, 2019. – 292 с.
2. Алексунин, В. А. Маркетинг / В. А. Алексунин. – М.: Дашков и К°, 2020. - 203 с.
3. Андианова, Н.В. Аналитический подход к пересмотру и разработке стратегии канала распределения на основе взаимодействия маркетинга и логистики / Н.В. Андрианова, Д.С. Садриев // Логистика и управление цепями поставок – 2019. – № 2 (37). – С. 59-63.
4. Барышев, А. Ф. Маркетинг / А. Ф. Барышев.– М.: Академия, 2018. - 207 с.
5. Басовский, Л. Е. Маркетинг: курс лекций / Л. Е. Басовский. – М.: ИНФРА-М, 2019. - 218 с.
6. Белоусова, Н.А. Специфика коммерческой деятельности на предприятиях / Н.А. Белоусова, Я.Ю. Радюкова // Социально-экономические явления и процессы. – 2019. – №4 (050). – С. 33-35.
7. Беляев, В. И. Маркетинг: основы теории и практики / В. И. Беляев. - М.: КНОРУС, 2018. - 669 с.
8. Березин, И. Маркетинговый анализ. Принципы и практика. Российский опыт: монография / И. Березин. - М.: Эксмо, 2018. - 400 с
9. Боброва, О.С. Коммерческая деятельность: учебник и практикум / О.С. Боброва, С.И. Цыбуков, И.А. Бобров. – М.: Юрайт, 2016. – 332 с.

Весь текст будет доступен после покупки