Анализ маркетинговых мероприятий торгового предприятия» на материалах ООО «ДНС Ритейл»

ВВЕДЕНИЕ ………………………………………………………………... 3
1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВЫХ КОМ-МУНИКАЦИЙ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА ………………………...
5
1.1 Продвижение и сбыт в системе маркетинга ……………………..…… 5
1.2 Планирование продвижения и оценка его эффективности …………. 14
1.3 Понятие маркетинговых коммуникаций и их классификация ……… 16
1.4 Процесс использования маркетинговых коммуникаций для про-движения товара …………………………………………………………….
26
2 АНАЛИЗ ИСПОЛЬЗОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВЫХ КОММУ-НИКАЦИЙ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ ТОВАРА НА ПРИМЕРЕ ООО «ДНС РИТЕЙЛ» …………………………………………………………...

30
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «ДНС Ри-тейл» …………………………………………………………………………
30
2.2 Анализ маркетинговых коммуникаций в продвижении продукта в ООО «ДНС Ритейл» ………………………………………………………...
36
2.3 Рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности ООО «ДНС Ритейл» ………………………………………………………...
41
ЗАКЛЮЕНИЕ ……………………………………………………………... 45
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ ………………….. 47
ПРИЛОЖЕНИЯ …………………………………………………………... 49

Весь текст будет доступен после покупки

На современном этапе развития рыночных отношений в нашей стране стимулирование продаж начинает играть важную роль для успешной деятельности любой компании. Возросшая конкуренция вы-нуждает предприятия-изготовителей идти на все большие уступки по-требителям и посредникам в сбыте своей продукции с помощью стиму-лирования. Кроме того, объективным фактором возрастания роли сти-муляции продаж в настоящее время является сложная эпидемиологиче-ская ситуация в стране вследствие распространения пандемии COVID-19.
Теорией маркетинга к настоящему времени разработан и описан обширный набор инструментов коммуникаций. Структурирован про-цесс коммуникации, предложены схемы планирования и реализации коммуникационной политики. Вместе с тем в отечественной экономиче-ской литературе до сих пор нет четкой систематизации коммуникацион-ного инструментария, имеющей практическую значимость для россий-ских предприятий.
В условиях усиления конкурентного давления, в особенности уве-личения значимости неценовых факторов конкуренции, предприятию, чтобы успешно конкурировать, недостаточно создать доступный для целевых потребителей и удовлетворяющий их потребности продукт. Предприятие должно особое внимание уделять качеству своей коммуни-кационной политики. Это доказывает необходимость разработки схемы полного использования доступного коммуникационного инструмента-рия, представляющего собой совокупность как инструментов, использу-емых для создания методических основ коммуникационной политики. Это и обусловило актуальность выбранной темы.

Весь текст будет доступен после покупки

Область сбыта наиболее существенна для фирмы, так как поступ-ление средств на ее счета обеспечивает именно он. В сбыте выявляются все проблемы, возникающие при реализации стратегий, в организаци-онной структуре управления. В большинстве случаев производство и потребление продукции не совпадают ни во времени, ни в пространстве. Поэтому какими бы разнообразными потребительскими свойствами не обладал готовый продукт, на реальный коммерческий успех фирма мо-жет рассчитывать только при условии его рационально организованно-го распределения и обмена, т.е. сбыта, цель которого - удовлетворение человеческих нужд и потребностей. [11]
Важное значение в системе комплекса маркетинга имеет политика организации каналов товародвижения, или сбытовая политика.
Сбытовая политика фирмы - целенаправленная деятельность, принципы и методы осуществления которой направлены на организа-цию движения потока товаров к конечному потребителю. Она заключа-ется в формировании оптимальной сбытовой сети для эффективных про-даж производимых товаров.
Основной задачей сбытовой политики является создание условий для превращения потребностей потенциального покупателя в реальный спрос на конкретный товар. К числу таких условий можно отнести осо-бенности функционирования элементов сбытовой политики в процессе товародвижения [11].
Основными принципами деятельности в сфере сбыта можно назвать следующие:
? целенаправленность (соответствие принимаемых решений до-стижению поставленных фирмой целей);
? всесторонность учета маркетинговой информации (относительно требований покупателей, потребностей и проблем потенциальных участников сбытового канала, собственных сбытовых издержек, о сбы-товой политике конкурентов, о государственной политике в области ре-гулирования договоров и соглашений с другими участниками рыночной деятельности и т. д.);
? комплексность (рассмотрение сбытовой политики в неотрывной параллельной связи с остальными элементами маркетинга-микс - товар-ной, ценовой, коммуникационной и сервисной политикой);
? скоординированность (сочетаемость принимаемых решений по сбыту с решениями в области товара, ценообразования, коммуникаций и сервиса);
? системность (рассмотрение сбыта и остальных инструментов маркетинга как элементов, вызывающих синергетический эффект от их совместного применения);
? гибкость (готовность к пересмотру своих позиций в случае необходимости).
Иными словами, сбытовая политика представляет собой созна-тельное руководство деятельностью по распространению товара [12].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Абрамова Н.П. Как заставить рекламу работать на бизнес / Н.П. Абрамова. - М.: Эксмо, 2021. - 273 с.
2. Ассэль Генри. Маркетинг: принципы и стратегии: Учебник для вузов. - М.: ИНФРА-М, 2022. - 804с.
3. Беляев И.С. Теория и практика маркетинга. - М.: Русская Дело-вая Литература, 2023. - 416с.
4. Беркутова Т.А. Маркетинговые коммуникации: учеб. пособ / Т.А. Беркутова. - М.: Феникс, 2021. - 254 с.
5. Бернет Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход / Дж. Бернет, С. Мориарти; пер. с англ. Под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2021. - 864 с.
6. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: инте-грированный подход – СПб: Питер,2021 – стр.75-77
7. Бернет Дж., Мориарти С. Маркетинговые коммуникации: инте-грированный подход – СПб: Питер,2022 стр.164-174.
8. Блайт Дж. Маркетинговые коммуникации. Что? Как? И поче-му? / Дж. Блайт - М.: Знания - Пресс, 2023. - 167 с.
9. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубко-ва. - М.: Дело и Сервис. - 2021. - 304 с.
10. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации / Е.Н. Голубко-ва. - М.: Феникс, 2020. -258 с.

Весь текст будет доступен после покупки