Анализ организации сбытовой деятельности ООО «МАРКО-СЕРВИС»

РЕФЕРАТ……………………………………………………………….. 3
ВВЕДЕНИЕ…………………………………………………………….. 5
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЯ…………………….... 7
1.1 Организация сбытовой деятельности: содержание и функции, особенности управления………………………………………………………. 7
1.2 Логистические подходы к организации сбытовых процессов на предприятии……………………………………………………………………. 17
1.3 Методы оценки эффективности сбытовой деятельности………… 26
ГЛАВА 2 Анализ организации сбытовой деятельности ООО «МАРКО-СЕРВИС»……………………………. 31
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия….. 31
2.2 Оценка организации сбытовой логистики на предприятии………. 40
2.3 Анализ ассортимента, рынков и каналов сбыта предприятия……. 43
ГЛАВА 3 ОРГАНИЗАЦИОННО-ЭКОНОМИЧЕСКИЕ МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТОВЫХ ПРОЦЕССОВ ООО «МАРКО-СЕРВИС» НА ОСНОВЕ ЛОГИСТИЧЕСКОГО ПОДХОДА…………………………………………. 49
3.1 Мероприятия по совершенствованию организации сбытовой деятельности…………………………………………………………………… 49
3.2 Оценка экономической эффективности предлагаемых мероприятий…………………………………………………………………… 59
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………... 65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ……………….. 67
ПРИЛОЖЕНИЕ А Организационная структура управления ООО «Марко-Сервис»………………………………………………………… 71
ПРИЛОЖЕНИЕ Б Наличие, движение и состав основных средств ООО «Марко-Сервис» за 2019 г………………………………………………. 72
ПРИЛОЖЕНИЕ В Наличие, движение и состав основных средств ООО «Марко-Сервис» за 2021 г………………………………………………. 73
ПРИЛОЖЕНИЕ Г Отчет о прибылях и убытках ООО «Марко-Сервис» за январь-декабрь 2019 г…………………………………………….. 74
ПРИЛОЖЕНИЕ Д Отчет о прибылях и убытках ООО «Марко-Сервис» за январь-декабрь 2021 г…………………………………………….. 76

Весь текст будет доступен после покупки

Значительное место в общей стратегии управления современными предприятиями занимают логистические стратегии маркетинговой деятельности производственных предприятий. Это мнение связано с тем, что использование инструментов логистической стратегии маркетинговой деятельности в процессе всей системы товародвижения способствует устранению торговых барьеров, снижению издержек обращения с формированием материальных и нематериальных затрат, повышению качества продукции или доставки товаров. , и тем самым оптимизировать систему сбыта производственных предприятий.
Современный методологический аппарат логистической стратегии маркетинговой деятельности производственных предприятий подтверждает эффективное применение данного подхода в различных рациональных процессах распределения и доставки товаров во всех отраслях экономики. Внедрение логистической стратегии маркетинговой деятельности способствует решению многих типовых стратегических задач современных предприятий, в том числе вопросов повышения их устойчивости на конкурентных рынках, обеспечения комплексного взаимодействия с внешними рынками.
Однако разработка комплексной логистической стратегии маркетинговой деятельности современных предприятий до сих пор остается нерешенной. К этим проблемам относится недостаточная разработка системной логистической стратегии маркетинговой деятельности, целью которой является интеграция процессов управления в целях обеспечения с целью достижения максимально возможных организационно-экономических результатов.
Мировой опыт показывает, что крупные производственные компании ориентируются на логистическую стратегию маркетинговой деятельности с целью системного решения проблем с поставщиками, посредниками и потребителями не только на внутреннем, но и на внешнем рынке. Поэтому процесс разработки эффективной маркетинговой деятельности на основе логистического подхода должен основываться на углубленном исследовании приоритетных направлений развития предприятия, включая освоение новых, перспективных рынков, эффективное обслуживание клиентов и совершенствование логистических услуг. . Все эти приоритетные направления должны реализовываться параллельно с вопросами конкуренции на уровне компании и продукта, снижения издержек сбыта исходя из территориальной удаленности производителей и потребителей, рационального формирования целей логистики.

Весь текст будет доступен после покупки

Необходимость предъявлять высокие требования к качеству продукции предприятия предполагает повышение роли маркетинговой деятельности в системе его работы, что обеспечивает наиболее эффективную деятельность предприятия, как с точки зрения удовлетворения потребительского спроса целевого получателей и с целью достижения максимального экономического эффекта. Главной задачей компании в условиях конкурентного рынка является выбор такой направленности сбытовой деятельности в рамках единой бизнес-стратегии, которая будет одновременно отвечать как бизнес-целям, так и потребностям потребителей. Поэтому система сбыта и организация коммерческой деятельности сегодня играют одну из главных ролей в функционировании предприятия. Правильная организация и управление продажами является одним из важнейших элементов системы взаимодействия субъектов рынка - потребителей и компаний.
Экономическая сущность маркетинговой деятельности предприятия в условиях рыночной экономики является одной из важнейших категорий как в теоретическом, так и в практическом плане. До сих пор не выработано единой точки зрения на ее понимание, но эта категория привлекает внимание как теоретиков, так и практиков. Для формирования представления об экономической сущности маркетинговой деятельности предприятия важно рассмотреть определение каждого из понятий.
Во-первых, хозяйствующий субъект представляет собой совокупность экономических отношений, реализуемых с помощью предмета исследования. В этом случае исследованию подлежат экономические отношения, которые реализуются посредством маркетинговой деятельности фирмы [42, стр. 56].
Во-вторых, предприятие является самостоятельным субъектом, осуществляющим предпринимательскую деятельность и обладающим правами юридического лица. Этот субъект производит продукцию (работы, услуги) за счет использования труда, производственных и других ресурсов [31, стр. 47].
Имеется большое количество научных работ отечественных и зарубежных авторов, затрагивающих различные аспекты маркетинговой деятельности. Рассмотрим подходы к определению понятия «продажа», данные различными авторами. Понятие сбытовой деятельности впервые было сформулировано Гарвардской школой бизнеса в 1958 г.: «Сбытовая деятельность существует для того, чтобы выгодно удовлетворять требования потребителей», т. е. речь идет о согласовании интересов фирмы и требований рынка [18, с.66] .

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алексунин, В.А. Маркетинг: учебник / В.А. Алексунин. – 6-е изд. – М.: Дашков и К, 2018. – 216 с.
2. Антонов, Г.Д. Управление снабжением и сбытом организации: учебник / Г.Д. Антонов. – М.: ИНФРА-М, 2021. – 288 с.
3. Армстронг, Г. Маркетинг: общий курс / Г. Армстронг, Ф. Котлер. – М.: Диалектика, 2019. – 601 с.
4. Балтухин, А.С. Логистика распределения / А.С. Балтухин // Складские технологии. – 2020. – № 1. – С. 15-19.
5. Беляев, В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учеб. пособие / В.И. Беляев. – М.: КноРус, 2019. – 456 с.
6. Березин, И.С. Маркетинг и исследования рынков / И.С. Березин. – М.: Русская Деловая Литература, 2018. – 416 с.
7. Бест, Р. Маркетинг от потребителя / Р. Бест. – 4-е изд. – М.: Русский формат, 2017. – 760 с.
8. Бурцев, В.В. Сбытовая маркетинговая деятельность / В.В. Бурцев. – М.: Экономист, 2019. – 223 с.
9. Внутренняя торговля и общественное питание / Национальный статистический комитет Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.belstat.gov.by/ofitsialnaya-statistika/realny-sector-ekonomiki/vnytrennia-torgovlya/. – Дата доступа: 02.05.2023.
10. Внутренняя торговля и общественное питание Республики Беларусь, 2021: статистический буклет. – Минск: Национальный статистический комитет Республики Беларусь, 2021. – 60 с.

Весь текст будет доступен после покупки