Анализ особенностей разработки и ведения маркетинговой программы для коммерческого предприятия в отрасли оптовой торговли строительными материалами (на примере ООО «Метизная компания»)

Введение 3
Понятие и сущность маркетинговой программы для коммерческого предприятия 6
Основные методы и подходы разработки и ведения маркетинговой программы для коммерческого предприятия 9
Анализ особенностей разработки и ведения маркетинговой программы для коммерческого предприятия в отрасли оптовой торговли строительными материалами (на примере ООО «Метизная компания») 13
Заключение 18
Список использованных источников 20

Весь текст будет доступен после покупки

Современные коммерческие предприятия работают в условиях жесткой конкуренции, динамично меняющейся рыночной среды и активного внедрения цифровых технологий. В этом контексте маркетинговые программы являются важным инструментом стратегического управления, позволяющим компаниям систематизировать свою маркетинговую деятельность, адаптироваться к изменяющимся условиям и выстраивать эффективное взаимодействие с клиентами. Комплексный подход к разработке маркетинговых программ включает анализ рыночной ситуации, выбор наиболее подходящих стратегий продвижения и постоянный мониторинг эффективности реализуемых мероприятий.
Научный подход к планированию маркетинга широко обсуждается в работах ведущих исследователей. Филип Котлер рассматривает маркетинговую программу как систематический инструмент, включающий анализ потребителей, выбор каналов продвижения и формирование конкурентных преимуществ. Майкл Портер подчеркивает важность маркетинговых программ в контексте общей конкурентной стратегии компании и выделяет три ключевых направления: снижение затрат, дифференциация продукта и концентрация на определенных сегментах. Дэвид Аакер подчеркивает, что управление брендом особенно актуально для компаний, работающих в высоконкурентных отраслях. Сет Годин подчеркивает важность цифрового маркетинга, персонализации и построения долгосрочных отношений с клиентами.

Весь текст будет доступен после покупки

Понятие и сущность маркетинговой программы для коммерческого предприятия

Маркетинговая программа является одним из центральных элементов стратегического управления коммерческими предприятиями, поскольку она объединяет долгосрочные маркетинговые инициативы и тактические мероприятия. Разные авторы и исследователи предлагают собственные трактовки маркетинговых программ, выделяя их особенности, функции и ключевые аспекты разработки. Рассмотрение мнений различных экспертов позволяет глубже понять сущность маркетинговых программ, а также их влияние на эффективность бизнеса.
В своих работах Филип Котлер рассматривает маркетинговые программы как комплекс мероприятий, направленных на управление спросом и создание устойчивого конкурентного преимущества. Котлер утверждает, что маркетинговые программы должны основываться на анализе потребительских предпочтений и поведенческих моделей, что позволяет компаниям гибко реагировать на изменения рыночной среды. Котлер подчеркивает важность стратегического планирования в рамках маркетинговых программ, включая сегментирование рынка, позиционирование бренда и выбор инструментов продвижения [10].
В отличии от других авторов Ал Райс и Джек Траут подчеркивают важность позиционирования и утверждают, что маркетинговые программы должны быть направлены на формирование в сознании потребителей четкого и узнаваемого образа компании. Они отмечают, что без четкого позиционирования любая маркетинговая деятельность потеряет свою эффективность, поскольку не сможет сформировать долгосрочные отношения с клиентами. Райс и Траут также подчеркивают, что успешные маркетинговые программы должны учитывать конкурентную среду и уделять особое внимание тому, как воспринимается бренд по сравнению с его основными конкурентами.
Дэвид Аакер рассматривает маркетинговые программы с точки зрения управления брендом. Он утверждает, что долгосрочные маркетинговые инициативы должны быть направлены не только на привлечение новых клиентов, но и на формирование лояльности у существующих покупателей. Аакер также подчеркивает важность работы над репутацией компании, которая формируется благодаря последовательным маркетинговым усилиям и созданию положительного имиджа бренда. Он предлагает включать в маркетинговую программу элементы управления восприятием бренда в маркетинговые программы, чтобы повысить доверие со стороны клиентов и укрепить позиции компании на рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Агафонова Н. П. и др. Эффективность деятельности торговых организаций //Вестник Академии знаний. – 2022. – №. 2 (49). – С. 17-24.
2. Айдинян М. А. HR-брендинг как маркетинговая кампания //Управление человеческим потенциалом. – 2015. – №. 2. – С. 146-160.
3. Акгаев А.Д. Исследование влияния инновационных технологий на эффективность маркетинговых стратегий // Всемирный учёный. - 2024. - № 1. -С. 1-5;
4. Алламбергенов А. Ж., Удербаева Г., Жадигеров А. ПРОМЫШЛЕННОСТЬ СТРОИТЕЛЬНЫХ МАТЕРИАЛОВ В РАЗВИТИИ СТРОИТЕЛЬНОЙ ОТРАСЛИ, РОЛЬ И ЗНАЧЕНИЕ //Новости образования: исследование в XXI веке. – 2023. – Т. 1. – №. 9. – С. 95-98.
5. Белоглазова А. М., Кудряков Р. И. МАРКЕТИНГОВАЯ КАМПАНИЯ КАК ИНСТРУМЕНТ ПОВЕДЕНИЯ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ВНЕШНЕМ РЫНКЕ В УСЛОВИЯХ ГЛОБАЛЬНОЙ КОНКУРЕНЦИИ // Вестник науки. 2024. №6 (75). URL: https://cyberleninka.ru/article/n/marketingovaya-kampaniya-kak-instrument-povedeniya-predpriyatiya-na-vneshnem-rynke-v-usloviyah-globalnoy-konkurentsii
6. Васильева Н.К. Моделирование маркетинговых решений, как фактор эффективного развития организации // Экономика и социум. - 2024. - № 1. - С. 1-10;

Весь текст будет доступен после покупки