Анализ развития каналов продаж на различных страховых рынках .

ВВЕДЕНЕ…………………………………………………………………………4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ КАНАЛОВ ПРОДАЖ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ…………………………………………………………………………………………...
1.1 Сущность и классификация каналов продаж …………………………
1.2 Прямые каналы продаж………………………………………………………………
1.3 Посреднические продажи как наиболее массовый канал распределения
2. АНАЛИЗ РАЗВИТИЯ КАНАЛОВ ПРОДАЖ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ ПАО «АСКО-СТРАХОВАНИЕ» …………………………………………………………………………
2.1 Характеристика страховой компании ПАО «Аско-Страхование»……….
2.2 Анализ бухгалтерской(финансовой) отчетности ПАО «Аско-Страхование»…………………………………………………………………………………………
3. ПРЕДЛОЖЕНИЯ ПО РАЗВИТИЮ КАНАЛОВ ПРОДАЖ СТРАХОВОЙ КОМПАНИИ…………………………………………………………………………………………….
3.1 Мероприятия по совершенствованию финансового состояния страховой компании «Аско-Страхование»………………………………………
3.2 Расчет экономической эффективности в результате мероприятий, направленных на повышение финансового результата ПАО «Аско-Страхование»…………………………………………………………………………………………… ЗАКЛЮЧЕНИЕ…………………………………………………………………………………………
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМЫХ ИСТОЧНИКОВ………………………………………………

Весь текст будет доступен после покупки

Утверждение, что страхование - это услуга, которая не покупается, а продаётся, старое, но до сих пор популярное и точно описывающее специфику страховых операций. Современные страховые компании стремятся использовать не только все традиционные каналы продаж, но и активно работают на создание новых. Конкретным соотношением каналов продаж страховой компании существенно влияют различные факторы - от истории и видов предлагаемых услуг до качества финансовых и трудовых ресурсов, а также уровня развития современных технологий. Основным фактором, влияющим на строительство и развитие каналов продаж конкретной страховой компании, является её стратегия, особенно корпоративная и маркетинговая. Вопрос грамотного выбора способов продажи страховых продуктов стоящий на повестке дня в каждой современной фирме, однако в зависимости от сочетания внешних и внутренних факторов, влияющих на деятельность страховой компании, роль и значение каналов распределения для каждой компании являются индивидуальными.

Цель данной работы заключается в рассмотрении состояния страхового рынка на современном этапе, а также каналов продаж розничных страховых продуктов и перспективы их развития. Актуальность данной темы состоит в том, что современная Россия находится на этапе развития и модернизации финансовых рынков. Страховой рынок является одним из перспективных направлений развития экономики страны в целом, а залог его успешного функционирования - в массовости и популяризации страховых услуг. В связи с этим, правильный выбор способа продажи страховых продуктов становится первым шагом на этом пути.

Весь текст будет доступен после покупки

Каждая организация, которая предлагает свои товары или услуги на рынке, сталкивается с выбором методов и способов реализации продукции. С одной стороны, эти способы могут быть общими для всех видов деятельности, так как всегда можно выделить направления продаж. С другой стороны, в каждом случае распределения отдельных товаров или услуг можно наблюдать особый путь, который помогает производителю довести свой товар до потребителя. Понятие "канал продаж" может быть заменено терминами "каналы сбыта", "каналы распределения", "маркетинговые каналы" и другими, которые практически означают одно и то же. Классическое определение каналов распределения принадлежит Филиппу Котлеру: "Канал распределения - это совокупность независимых организаций, участвующих в процессе продвижения товара или услуги от производителя к потребителю, который использует этот товар или услугу либо непосредственно, либо для производства на их основе других товаров или услуг. Это все организации, через которые должен пройти товар с момента его изготовления до момента потребления". Ещё одно традиционное определение каналов распределения предлагает российский ученый Б.А. Аникин. Он определяет каналы распределения как "совокупность организаций или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать другим организациям и лицам право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю". Среди современных определений каналов продаж, которые раскрывают их сущность, можно выделить следующие: 1) это способ коммуникаций организации с клиентом, который способствует продаже; 2) это все точки продажи (оптовые или розничные), где может быть продана продукция организации; 3) это способ доставки товара потребителям; 4) это все организации, выступающие в роли посредников или участников сбыта, которые принимают на себя или помогают передать другому лицу право собственности на товар. Это путь от производителя к конечному потребителю, по которому товары перемещаются.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 26.01.1996 N 14-ФЗ (ред. от 29.07.2018) Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс»;
2. Об организации страхового дела в Российской Федерации [Электронный ресурс]: Федеральный закон от 27.11.1992 г. № 4015-1. (ред.28.11.2018) Доступ из справочно-правовой системы «КонсультантПлюс»;
3. Страховое дело: Учебник. В 2 т. Т. 2: Виды страхования / Под ред. Т.А. Федоровой. - М.: Экономистъ, 2018. - 442с;
4. Грищенко Н.Б. Основы страховой деятельности [Текст]: Учебное пособие для студентов вузов / Н.Б. Грищенко. - М., 2017. - 436с.
5. Бабурин А.С. Повышение управляемости каналов продаж / А.С. Бабурин // Организация продаж страховых продуктов. - 2017. - 11-17 с;
6. Скамай, Л. Г. Страховое дело : учебник и практикум для СПО / Л. Г. Скамай. — 3-е изд., перераб. и доп. — Москва : Издательство Юрайт, 2018. — 78 с;
7. Бабурина, Н. А. Страховое дело. Страховой рынок России : учеб. пособие для СПО / Н. А. Бабурина, М. В. Мазаева. — Москва : Издательство Юрайт, 2018. — 103 с.

Весь текст будет доступен после покупки