Анализ системы ценообразования на ООО «Огнеупор»

1 теоретические основы системы ценообразования на предприятии 5
1.1 сущность и виды ценообразования 5
1.2 методика анализа системы ценообразования на предприятии 13
2 Анализ системы ценообразования на ооо «огнеупор» 23
2.1 анализ ценообразования на ооо «огнеупор» 23
2.2 анализ ценовой политики, спроса на продукцию, анализ издержек и цен конкурентов 35
Заключение 42
Библиографический список 43

Весь текст будет доступен после покупки

Одним из важнейших аспектов, влияющих на прибыльность компании, является ценообразование. Потому что от правильной ценовой политики зависит очень многое: рыночные возможности компании, конкурентоспособность и, конечно же, лояльность клиентов. Процесс формирования системы ценообразования основан на выборе метода ценообразования, то есть способа формирования цен с учетом особенностей товара и специфики его изготовления. Выбор метода обычно производится в рамках ценовой стратегии компании и в соответствии с ценовой политикой компании [3]. В рамках стратегии ценообразования выбор метода ценообразования важен для экономической и финансовой устойчивости компании. Все это определяет актуальность темы данной работы.
Вопрос калькуляции себестоимости всегда был и остается одним из важнейших, как для целей принятия управленческих решений, так и для целей расчета налогооблагаемой прибыли компании. С экономической точки зрения себестоимость, прежде всего как совокупный показатель затрат организации на изготовление продукции, является объективной и не зависит от методов и способов ее расчета, а также других субъективных факторов, ограничивающих или нормализовать этот показатель.

Весь текст будет доступен после покупки

1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СИСТЕМЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРЕДПРИЯТИИ

1.1 Сущность и виды ценообразования

Ценообразование «включает в себя установление цены на основе стоимости приобретения продукта или услуги, спроса на них, рыночной конкуренции и других факторов. Суть этого процесса заключается в обеспечении оптимальной стоимости товара с учетом всех вышеперечисленных факторов» [1, с. 103].
Как правило, процесс ценообразования преследует четыре основные цели.
«Это, в частности:
– ориентация на качество – то есть когда стоимость товара высока, но производитель не занижает цену, потому что понимает: этот товар занимает свою нишу, у него есть потребители, ценящие марку и, конечно же, качество ;
– Ориентация на рост объема продаж – то есть продажа как можно большего количества товаров, обычно когда компания расширяет рынок сбыта в погоне за окупаемостью, стабильными доходами или увеличением прибыли;
Целевая прибыль — это происходит, когда бизнесу необходимо получить быстрый доход, затем установить средний или высокий уровень прибыли на год или максимизацию прибыли на определенный (обычно короткий) период времени;
– Ориентация на выживание – обычно краткосрочная цель, которую предприятие реализует для того, чтобы иметь возможность выжить на рынке, тогда товар продается по предельно низким ценам (на уровне безубыточности)» [12, с.143].
Это «базовый» список целей, но его можно расширить, так как у каждой компании и предпринимателя своя специфика.
На самом деле существует множество показателей, из которых складывается цена конкретного товара или услуги. Рассмотрим самые основные из них. Таким образом, это включает в себя:
– покупательский спрос и потребительские возможности;
– цена и количество товара у конкурентов;
– закупочная цена производителя;
– объем реализованного товара;
– расходы на доставку и хранение;
– стоимость реализации товара;
– Программы лояльности для оптовиков [3, с. 24].
Это основной список. «Но также стоит добавить такой показатель, как взаимозаменяемость товаров. Иными словами, если перед покупателем два одинаковых товара, он всегда будет покупать более дешевый, а из двух товаров по одинаковой цене — лучший.
Еще одним важным индикатором является торговый диапазон. То есть это наценка, которую продавец делает на покупную цену товара. Эта надбавка нужна для «оправдания» затрат не только на покупку продукции, но и на ее реализацию, хранение, уплату налогов и т. д. И конечно получать прибыль от продажи товаров.
Размер наценки обычно определяется самостоятельно. При этом стоит опираться на качество товара, его значимость и уникальность на рынке, соотношение спроса и предложения и прочее» [13, с. 327].
Однако если речь идет о продукции, имеющей социальное значение, то наценка на нее определяется только законодательством.
Метод ценообразования на товары – это способ формирования цен с учетом свойств товаров и специфики их изготовления [2, стр. 68].
Как правило, методы делятся на параметры, затраты и рынок (табл. 1).
Кратко охарактеризуем особенности этих методов ценообразования.
Затратные методы ценообразования основаны на сумме затрат, затраченных на производство товаров. И в этом случае цена должна быть такой, чтобы она не только покрывала затраты, но и приносила прибыль.
Таблица 1– Методы ценообразования
Затратные методы Рыночные методы Параметрические методы
«Средние издержки плюс
прибыль» С ориентацией на спрос Удельной стоимости
Прямых затрат С ориентацией на
потребителя Баллов
Надбавки к цене С ориентацией на
конкуренцию -
На основе анализа
безубыточности - -

Наиболее популярным среди организаций методом затрат является метод «средние затраты плюс прибыль», при котором к себестоимости продукции применяется стандартная наценка [6, с. 135].
При методе прямых затрат цена реализации рассчитывается по формуле (1):

где С – полные издержки на единицу продукции;
R – прибыль, которую ожидает получить компания.
В методе наценки базовая цена продукта умножается на коэффициент умножения, что дает окончательную стоимость продукта.
«Метод анализа цены безубыточности является более сложным. С помощью этого метода организация рассчитывает точку безубыточности. Итак, критический предел, выше которого компания не получает прибыль, а работает в убыток» [3].
Однако применение таких методов становится затруднительным, когда себестоимость продукции конкурентов ниже или при производстве продукции трудно подсчитать стоимость изготовления конкретного изделия (например, когда затраты постоянно меняются) [14, с. 239].
«Рыночный метод заключается в том, что компании наблюдают за ситуацией на рынке услуг и учитывают любые изменения цен. Все рыночные методы можно разделить глобально на те, которые ориентированы на потребителя, спрос на товары (услуги) и учитывают положение конкурентов.
При ориентации на конкурентов необходимо участвовать в тендерах, применять принцип престижного ценообразования и учитывать цену на данный товар от лидеров рынка. Когда речь идет о потребителях, важно учитывать спрос покупателей на товары и их восприятие ценности товаров» [4, стр. 104].
Параметрический метод предполагает ценообразование набора «товаров, которые схожи по определенным качествам и могут удовлетворять одни и те же потребности покупателей, но могут иметь несколько разные параметры или функциональные возможности. Например: блендеры одного производителя – если у одного из них есть еще и функция блендера.
Параметрические методы, как правило, основаны на экспертной оценке стоимости услуг по величине их параметров» [3] .
Например, компании, которые используют метод удельных затрат при ценообразовании, оценивают продукт на основе параметра услуги, который клиенты ценят больше всего. Для определения цены за единицу «стоимость товара необходимо разделить на основной параметр качества. Например, в случае электродвигателя таким параметром является его мощность» [15, с. 12].
При точечном методе цена товара определяется в несколько этапов. Сначала, как и в предыдущем случае, выбирается главный параметр, затем каждому из них начисляются баллы. Затем баллы за основу и желаемый продукт складываются вместе. Цена определяется коэффициентом общего балла.
При выборе метода ценообразования следует учитывать следующие факторы [5, с. 114].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Андреева, Т.В. Цепочка создания стоимости продукта. Формирование и оценка эффективности: учебник / Т.В. Андреева.– М.: ИНФРА–М, 2016. – 170 c.
2. Баздникин, А.С. Цены и ценообразование: учебник / А.С. Баздникин. – М.: Юрайт, 2017.– 332 c.
3. Беспалов С.В. Методы формирования производственной себестоимости / С.В. Беспалов // Финансовый директор. 2019. – № 4. – С. 23–26.
4. Бучнев О.Е. Ценовые инновации в среднесрочном планировании / О.Е. Бучнев // Проблемы теории и практики управления. 2016. – № 9. –С.103–107.
5. Васильева Н.А. Экономика предприятия: учебник / Н.А.Васильева, Т.А.Матеуш, М.Г.Миронов– М.: Юрайт, 2017. – 191 c.
6. Гарин Е.П. Новая концепция ценообразования / Е.П. Гарин // Проблемы теории и практики управления. 2015. –№ 6. – С.134–142.
7. Гафарова Г.Р. Тенденции финансово-правового регулирования ценообразования в современных условиях / Г.Р. Гафарова // Финансовое право. 2017. –№ 12. – С.10–12.
8. Есипов В.Е. Цены и ценообразование: учебник / под ред. В.Е. Есипова. – СПб.: Питер, 2016. – 560 с.
9. Зайцев Н.Л. Экономика организации: учебник / Н.Л. Зайцев. – М.: Экзамен, 2014.– 624с.
10. Зайцев Н.Л. Экономика промышленного предприятия: учебник / Н.Л. Зайцев. – М.: ИНФРА-М, 2016. – 532с.
11. Крюкова Е.М. Ценностный подход в изучении спроса и формировании цен при продаже услуг: учебник / Е.М.Крюкова, Е.Е.Нахратова // Социальная политика и социология. – 2015. – № 5. – С.53–60.
12. Лабзунов, П. П. Управление ценами и затратами в современной экономике / П.П. Лабзунов. – М.: Книжный мир, 2017.– 288 c.
13. Ли Пэйфэн. Методы ценообразования и их использование навысококонкурентном рынке / Пэйфэн Ли // Теория и практика современной науки. – 2019. – №5. –С.326–328.
14. Липсиц И. В. Коммерческое ценообразование / И.В. Липсиц. – М.: БЕК, 2015.– 368 c.
15. Москалюк Д.С. Анализ методов оптимального ценообразования / Д.С. Москалюк // Векторэкономики. – 2019. – №1. –С.12–14.

Весь текст будет доступен после покупки