Личный кабинет

Дипломная работаТорговое дело

Готовая работа №99870 от пользователя Успенская Ирина

Анализ стимулирования сбыта на предприятии и пути его совершенствования (на примере АО «Аби Продакт»)

Name: Анализ стимулирования сбыта на предприятии и пути его совершенствования (на примере АО «Аби Продакт»)
Price: 2475.00 RUB

2 475 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 99

Год написания: 2024

Успенская Ирина

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………………..3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ…………………………………………………………………..5
1.1.Понятие сбыта и осуществление сбытовой деятельности на предприятии……………………………………………………………..………..5
1.2. Методы стимулирования сбыта……………………………………………13
1.3.Оценка эффективности сбыта………………………………………………21
ГЛАВА 2 СБЫТОВАЯ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬ АО "АБИ ПРОДАКТ"…………..34
2.1.Краткая характеристика предприятия АО "АбиПродакт"……………….34
2.2 Методы стимулирования сбыта продукции на предприятии АО"АбиПродакт"………………………………………………………………...44
2.3.Оценка эффективности средств стимулирования сбыта на предприятии АО "АбиПродакт" ……………………………………………………………….52
ГЛАВА 3 ПРОЕКТ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ СБЫТА АО "АБИ ПРОДАКТ"……………………………………………………………………….63
3.1 Технология по увеличению сбыта продукции на примере магазина «Магнит»…………………………………………………………………………63
3.2 Оценка эффективности предложенной технологии на примере магазина «Магнит»…………………………………………………………………………72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ………………………………………………………………….76
СПИСОК ИСТОЧНИКОВ ИНФОРМАЦИИ…………………………………78
ПРИЛОЖЕНИЯ………………………………………………………………….81

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

В настоящее время торговые организации, ведущие конкурентную борьбу за внимание, благосклонность и совершаемые покупателями покупки. Главная задача стимулирования сбыта — побуждение потребителя совершать закупки больших партий продукции и к регулярным коммерческим связям с предприятием.
Стимулирование сбыта включает в себя все виды маркетинговой деятельности, направленные на стимулирование действий покупателя, другими словами, способные стимулировать незамедлительную продажу продукта. По сравнению со стимулированием сбыта реклама предназначена для достижения других целей, в данном случае таких, как доведение до потребителя информации о новой марке и оказание влияния на отношение потребителя к ней.
Стимулирование сбыта, ориентированное на потребителей, включает использование купонов, премий, раздачу бесплатных образцов, конкурсов, скидок и многое другое. Обычно организации используют несколько методов продвижения продуктов одновременно. Наибольший эффект дает совместное использование рекламы и методов стимулирования сбыта.
Актуальность выбранной нами темы в современных рыночных отношениях достаточна велика. В настоящее время все большее число различных фирм, как производителей, так и продавцов, прибегают к различным средствам стимулирования сбыта своих товаров. С каждым годом во все нарастающей конкурентной борьбе стимулирование сбыта становится все более актуальным. Именно с помощью стимулирования многие фирмы стремятся увеличить объемы продаж своих товаров, привлечь к своей торговой марке новых покупателей и в конечном итоге содействовать ещё большему укреплению на рынке.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА ПРЕДПРИЯТИИ
1.1 Понятие сбыта и осуществление сбытовой деятельности на предприятии

На сегодняшний день основным средством определения результатов и эффективности деятельности любой организации является эффективная система сбытовой деятельности, которая включает в себя как основные взаимодействующие элементы, так и методы, на основе которых осуществляется организация сбыта на предприятиях.
Успех на рынке в продаже того или иного товара зависит не столько от производственных и финансовых возможностей фирм, сколько от планирования сбытовой деятельности предприятия [16, с 68].
Сбыт продукции – это один из аспектов коммерческой деятельности предприятия. Данная деятельность направлена на то, чтобы сделать продукт доступным целевым потребителям. В узком смысле понятие сбыта – это функция организации по реализации продукции, выполнение которой невозможно без транспортных, страховых, складских и финансовых компаний [13, с 77].
Субъектами быта выступают продавцы и покупатели, а объектом сбыта является непосредственно товар в маркетинговом понимании этого слова. Кроме основных участников, присутствуют различные помощники по сбыту: предприятия и фирмы, способствующие функционированию сбытового процесса (банки, транспортные предприятия, рекламные агентства, страховые компании и т. д.) [8, с 45].
Основная задача участников рынка - осуществить взаимовыгодный товарно-денежный обмен между продавцом и покупателем. Этому обмену активно способствует маркетинговая деятельность всех участников рынка сбыта, которая одновременно выявляет потребности и направляет потоки в товарно-денежной системе друг другу, как показано на рисунке 1.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. СП 2.3.6.1066-01 «Санитарно-эпидемиологические требования к организациям торговли и обороту в них продовольственного сырья и пищевых продуктов» (утвержденные Главным государственным санитарным врачом Российской Федерации). [Электронный ресурс]. URL:https://www.garant.ru/products/ipo/prime/doc/73888276/
2. Афанасьев, М.П. Маркетинг: стратегия и тактика развития фирмы: учебник/ М.П. Афанасьев — М.: Издательский центр «Книга», 2019. — 304 с.
3. Барановский, С. И. Управление сбытом : тексты лекций для студентов специальности 1-26 02 03 «Маркетинг» очной и заочной форм обучения / С. И. Барановский, С. В. Шишло. – Минск : БГТУ, 2020. –365 с.
4. Белобородова А.Л., Мартынова О.В. Управление продажами /А.Л. Белобородова, О.В. Мартынова. – Казань: Изд-во Казанского университета, 2019. – 88 c.
5. Билинкис В.Д. Реклама и стимулирование сбыта. - учебное пособие. В.Д. Билинкис, С.И. Воронин, С.А. Повеквечных- 2020- 157 с.
6. Голубкова, Е. Н. Маркетинговые коммуникации / Е. Н. Голубкова. - М.: Издательство «Финпресс», 2019. - 256 с.
7. Дейян А., Троадек А. Стимулирование сбыта и реклама на месте продажи. М.: Прогресс, 2018. - 105 с. 7. Кузьмина, Е. Е. Маркетинг : учебник и практикум для СПО / Е. Е. Кузьмина. — М. : Издательство Юрайт, 2021. — 383 с.
8. Дмитриев, В.В. Сбытовая политика коммерческих организаций: роль и принципы организации / В.В. Дмитриев // Сборник научных статей 9-ой Международной научно-практической конференции. — 2019. — 240 с.
9. Дышловой, И.Н. Система управления сбытом на предприятии / И.Н. Дышловой // В сборнике: Новая наука в новом мире: философское, социально-экономическое, культурологическое осмысление Сборник статей II Международной научно-практической конференции. — 2019. — 143 с.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Анализ стимулирования сбыта на предприятии и пути его совершенствования (на примере АО «Аби Продакт»)

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net