Анализ выбора стратегических позиций предприятия ООО «Восток электро»

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы выбора стратегических позиций в конкуренции 6
1.1. Сущность и понятие конкуренции и конкурентоспособности 6
1.2. Основные факторы, влияющие на конкурентоспособность организации 12
Глава 2. Анализ выбора стратегических позиций предприятия ООО «Восток электро» 18
2.1 Анализ рынка электротехнической продукции 18
2.2 Краткая характеристика ООО «Восток Электро» 24
Заключение 30
Список литературы 31

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы исследования заключается в том, что в настоящее время, во время мирового финансового кризиса сильно увеличился интерес к уровню конкурентоспособности торговой организации, вместе с этим возросла роль и необходимость её повышения. Предприятия переориентируют деятельность на использование концепции маркетинга как философии и совокупности практических приемов управления торговой организацией в рыночных условиях. Таким образом, актуальность изучения и применение методов конкурентной борьбы в управлении фирмой все больше возрастает. Именно это и определило выбор темы курсовой работы.
Конкуренция является движущей силой эволюции взаимоотношений субъектов, функционирующих в данной среде. Самым успешным участником такого соревнования тот, кто выдерживает конкурентную борьбу на отечественном и внешнем рынках.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические основы выбора стратегических позиций в конкуренции
1.1. Сущность и понятие конкуренции и конкурентоспособности
Конкуренция относится к экономическим категориям, сущность которых не имеет однозначного толкования. По мере становления и развития экономической мысли в содержании понятия «конкуренция» отражались различные аспекты. Можно выделить несколько теоретических подходов к пониманию экономического содержания понятия «конкуренция».
Конкурентная стратегия торговых предприятий включает в себя максимизацию потребностей потребителей в товарах и услугах, способность адаптироваться к условиям меняющейся рыночной среды.
Торговые предприятия разрабатывают конкурентные стратегии на основе ряда факторов:
- сильных и слабых сторон развития организации при изменении окружающей среды, при этом спрос весьма эластичен и временами труднопредсказуем;
- рассмотрения прогнозов и предложений в рамках стратегического планирования;
- отражения взаимосвязи инвестиционной, финансовой и экономической деятельности .
Таким образом, основное значение в рамках конкурентной борьбы торговой компании играет разработка эффективной конкурентной стратегии, которая учитывает, как отношения с поставщиками, так и с покупателями продукции .
При этом покупателями продукции является огромное множество потребителей со своими собственными различающимися предпочтениями.
Отсюда возникает трудность разработки конкурентной стратегии на торговом предприятии – одновременно учитывать характер взаимодействия предприятия с рынком ресурсов и производителями, внутренние возможности организации, а также уровень обслуживания покупателей при совершении ими покупок, удовлетворение их потребностей.
Необходимо найти баланс между такими параметрами как: закупочные цены, торговая наценка и итоговая цена, предлагаемая покупателю. Если закупочная цена будет слишком высокой, то это приведет к увеличению итоговой цены и снижению спроса со стороны потребителей, либо уменьшению прибыли предприятия, что может привести к катастрофическим последствиям. Также при разработке конкурентной стратегии особое внимание на торговых предприятиях уделяется ассортименту продаваемых товаров и сервису в магазинах.
М. Портер стратегию конкурентной борьбы понимал, как наступательные или оборонительные действия по преодолению конкурентных сил, по достижению прочных позиций в отрасли и, в результате, по получению более высоких доходов от инвестиций. Согласно мнению американского экономиста превзойти другие фирмы возможно с помощью трех успешных и внутренне непротиворечивых стратегий, таких как: фокусирование, дифференциация и достижение абсолютного лидерства в издержках .
И. Ансофф разработал матрицу роста товара-рынка, на основе которой рассматривал взаимосвязь между существующими и будущими продуктами компании и рынками, на которых она работает. Конкурентную стратегию организации определяется существующим положением, вектором роста и конкурентным преимуществом.

Профессор Лондонской школы бизнеса Г.Хамел и профессор Школы бизнеса Мичиганского университета К. К. Прахалад считают, что перспективность организации выражается первенством не на современных, а на будущих рынках. Они называют это «интеллектуальным лидерством» - необходимо представлять такие рынки уже сейчас и стремиться к их формированию, так как они еще не существуют.
К. К. Прахалад и Г. Хамел в целях обозначения конкретной стратегии ввели термин «стратегическая архитектура», в рамках которой решаются вопросы не о том, что надо делать в целях получения доли на рынке сбыта продукта или максимизации доходов, а вопросы относительно того, что необходимо сделать сейчас для того, чтобы подготовиться к захвату долей будущих доходов в результате возникающих возможностей .
По мнению М. Трейси и Ф. Вирсема: конкурентная стратегия определяется максимально продуманным, чтобы не потерпеть поражение, выбором одной из тр?х ценностных дисциплин: лидерство по продукту, близость к потребителю и производственное совершенство. Предприятия, практикующие лидерство по продукту сосредоточивают свои усилия на сдвиге существующих границ эффективности и качества за счет своих товаров и услуг.
Организации, использующие вторую ценностную дисциплину, оказываясь близкими к своим клиентам, уделяют особое внимание изучению своих клиентов и их нужд, адаптируя свои товары и услуги запросам своих клиентов. Совершенный производственный процесс организации позволяет им доставлять своим клиентам несравнимое ни с кем на рынке сочетание качества, простоты приобретения и цен.
А.Дж. Стрикленд и А. Томпсон, придерживаясь данной методологии, описывают конкурентную стратегию как управленческий комплексный план по обеспечению координаций усилий в целях привлечения и удовлетворения потребителей, а также по укреплению положение организации на рынке. Также стратегия компании, по мнению ученых, включает в себя план по достижения глобальных целей и ведению успешной конкурентной борьбы .
Отечественный ученый Н.А. Савельева для определения конкурентной стратегии описывала ее как комплекс научно разработанных управленческих и методических решений, которые предусматривают завоевание лидирующих позиций на рынке и за счет этого оптимальное удовлетворение потенциальных потребителей. Этому способствуют сформированные значительные конкурентные преимущества. Конкурентная стратегия представляет собой стратегию обеспечения стратегической единицей бизнеса конкурентных преимуществ в долгосрочном периоде.
Все привед?нные выше концепции объединяет идея того, что успеха добьется та организация, которая лучше готова к ведению конкурентной борьбы и у которой есть разработанная стратегия конкурентной борьбы.
За счет успешных стратегических действий компании обеспечивается достижение конкурентных преимуществ. Конкурентные преимущества представляют собой характеристики и свойства товаров, которые создают определенные превосходства организации над конкурентами. С помощью конкурентных стратегий можно повысить узнаваемость предприятия и положительный имидж в глазах потребителей, что крайне важно, если говорить про торговое предприятие, например, компания по продаже одежды и аксессуаров, которой посвящена исследовательская часть данной работы.
Необходимость разработки конкурентной стратегии связана с реализацией общей стратегии торгового предприятия. Стратегия конкуренции связана с планами руководства предприятия по ведения борьбы с конкурентами.
Стратегия развития бизнеса же связана конкретно с вопросами ведения бизнеса. Ее цели, зачастую, четко не определены, в то время как у стратегии конкуренции цель одна - выиграть. За своего клиента предприятия ведут конкурентную борьбу постоянно, поэтому потерять долю рынка предприятию довольно легко, если отсутствует или неправильно составлена конкурентная стратегия .
Конкурентная стратегия предприятия определяется через изменение (развитие) продукции и рынков, для удовлетворения потребностей которых они создаются .
У конкуренции пять основных сил. Конкурентами могут быть все (потребители, поставщики, новые участники, продукты-заменители).
Анализируя и изучая конкурентные силы в данной отрасли, организация отвечает на многие вопросы:
Выявить свои сильные и слабые стороны. Заметить новых участников вовремя. Определить время появления товаров-заменителей. Таким образом, компания выбирает оптимальную конкурентную стратегию и занимает выгодное положение на рынке чтобы получить максимальную прибыль, а также занять правильную позицию для защиты от конкурентов.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Азоев Г.Л., Челенков А.В. Конкурентные преимущества фирмы. - М.: ОАО «Типография «НОВОСТИ», 2015. - 217 с.
2. Ансофф И. Стратегическое управление. - М.: Экономика, 2016. – 20-23 с.
3. Артамонов Б.В. Стратегический менеджмент. - М.: Финансы и статистика, 2016. - 198 с.
4. Богатко А.Н. Система управления развитием предприятия (СУРП). - М.: Финансы и статистика, 2014. - 112 с.
5. Вирсем Ф., Трейси М., Маркетинг ведущих компаний: выбери потребителя, определи фокус, доминируй на рынке. М.: Издательство «Вильямс» , 2007. - 51 с.

Весь текст будет доступен после покупки