Della riaa Социальный маркетинг косметических брендов

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы маркетинга влияния и его воздействие на 5
поведение потребителей 5
1.1 Сущность, основные виды и роль маркетинга влияния 5
1.2 Основные модели поведения потребителей и их классификация 8
1.3 Обзор современных тенденций развития маркетинга влияния в российской практике 10
Глава 2. Проблемы и перспективы использования лидеров мнений в продвижении косметических средств 14
2.1 Анализ потребительских предпочтений в выборе косметических 14
средств по уходу за кожей на российском рынке 14
2.2 Исследование воздействия маркетинга влияния на решение о 16
покупке косметических средств «Letique» 16
2.3 Рекомендации по совершенствованию продвижения косметических средств «Letique» путём взаимодействия с лидерами мнений 22
Заключение 25
Список использованных источников 27

Весь текст будет доступен после покупки

По данным исследования, опубликованного в журнале PNAS, в настоящее время с развитием интернета и социальных сетей значительно увеличилось количество доступных способов рекламировать бренды. В настоящее время любой компании с легкостью подберётся к необходимому ей варианту продвижения в зависимости от целей, стратегии или бюджета. При этом способе, как правило, используется молодой вид маркетинга – маркетинг влияния.
При этом маркетинг воздействия является способом продвижения товаров или услуг через лидеров мнений на различных онлайн-платформах. Идея «маркетинга воздействия», как и предполагается, базируется на гипотезе о том, что потребители более склонны доверять мнению авторитетов, нежели традиционному каналу рекламы.
Данный вопрос очень актуален на сегодняшний день, так как современные люди испытывают усталость от навязчивых предложений и все чаще нуждаются в рекомендациях и дружеском совете человека, мнение которого они уважают.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические основы маркетинга влияния и его воздействие на
поведение потребителей
1.1 Сущность, основные виды и роль маркетинга влияния

Сегодняшние изменения в сфере рекламы связаны непосредственно со стремительно меняющейся внешней средой, на которую оказало свое влияние появление новых тенденций и изменение в социально-экономической жизни общества. Ускорение технического прогресса и распространение технологий, информационная перенасыщенность – всё это можно отнести к наиболее значимым изменениям в мире. И чтобы оставаться эффективной, современной рекламной индустрии необходимо считаться с происходящими изменениями.
Рекомендация оказывает большее влияние на потребителей, нежели традиционная реклама, у которой существует шаблон. В связи с этим одной из главных тенденций в современном маркетинге является его новое направление – маркетинг влияния, которое так же называют Influence Marketing.
В основе этого направления лежит авторитет популярных и уважаемых личностей целевой аудитории бренда. Другими словами, маркетинг влияния – это способ продвижения товара и услуги через лидеров мнений (инфлюенсеров). Чаще всего в маркетинге влияния лидерами мнений являются популярные блогеры или медийные личности, но стоит отметить, что лидером так же может стать и абсолютно другой авторитетный человек, к мнению которого прислушиваются [20]. В любой отрасли есть влиятельные люди – их просто нужно найти.
Маркетинг влияния непосредственно связан с понятием нативной рекламы. Нативная реклама представляет собой брендированный контент, отлично вписывающийся в формат той социальной сети, в которой он размещается [29]. Такая реклама, в отличие от привычной прямой рекламы, отказывается от использования прямых призывов к покупке, она выглядит и воспринимается людьми как стандартный контент, который окружает пользователей ежедневно. Нативная реклама предстает перед пользователями в виде полезной статьи или поста в одной из социальных сетей, в котором будет описано бессчетное количество преимуществ рекламируемого продукта и вынесена рекомендация, однако такое послание не будет активно призывать к действию, но максимально постарается оставить в сознании подписчиков авторитетное мнение и зачатки доверия к производителю.
На сегодняшний день естественная реклама является наиболее эффективным способом рассказать о своем товаре. Но при этом главное – выбрать правильную категорию. Существует несколько основных видов нативной рекламы, рассмотрим их подробнее [29].
Первый вид – реклама у блогеров, в сообществах. Данный вид преподносится в формате какого-либо обзора или рекомендации со стороны авторитетного лица. Такие рекомендации не носят навязчивый характер, а за счет того, что лидер мнения проговаривает все преимущества товара и отмечает, что данный бренд ему по душе, у аудитории уже на подсознательном уровне формируется некое доверие к бренду и повышается его узнаваемость. В такой рекламе действительно отсутствует явное упоминание бренда и нет какого-то давления, и это в свою очередь располагает к себе читателей. Такое рекламное предложение органически вписывается в ленту и становится частью полезного контента.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Акулич, М. В. Инструменты интернет-маркетинга. Маркетинг влияния и ньюсджекинг / Акулич М.В. – Москва : Издательство Издательские решения, 2017. – 55 с.
2. Гавриленко Н.И. Маркетинг : учебник для студ. учреждений высш. проф. образования / Н. И. Гавриленко. – 3-е изд., стер. – М. : Издательский центр «Академия», 2016. – 192 с
3. Жильцова О.Н. Интернет-маркетинг : учебник для вузов / Жильцова О.Н. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2020. – 301 с.
4. Ильин, В. И. Социология потребления : учебник для вузов / В. И. Ильин. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2020. – 433 с
5. Калюжнова Н. Я. Современные модели маркетинга : учебное пособие для вузов / Калюжнова Н.Я., Кошурникова Ю.Е. ; под общей редакцией Калюжновой Н.Я. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2020. – 170 с.
6. Карпова, С. В. Рекламное дело : учебник и практикум для вузов / С. В. Карпова. – 2-е изд., пер. и доп. – М. : Издательство Юрайт, 2019. – 431 с
7. Котлер Ф. Основы маркетинга /Ф. Котлер, Г. Армстронг, В. Вонг, Д. Сондерс; 5-е европейское изд.: Пер. с англ. – М.: ООО «И.Д.Вильямс», 2018. – 752 с.
8. Романенкова О.Н. Интернет-маркетинг : учебник для бакалавриата / под общ. ред. О. Н. Романенковой. – М. : Издательство Юрайт, 2017. – 288 с.
9. Сторожева, Е. В. Интернет-маркетинг и реклама : учебное пособие / Е. В. Сторожева, А. Н. Старков. – Москва : ФЛИНТА, 2017. – 64 с
10.Суслова, Ю.Ю. Маркетинг : учеб. пособие / Ю. Ю. Суслова, Е. В. Щербенко, О. С. Веремеенко, О. Г. Алёшина. - Красноярск : Сиб. федер. ун-т, 2018. – 380 с

Весь текст будет доступен после покупки