Деловые коммуникации. Деловые коммуникации и навыки ведения переговоров . Технологии деловых коммуникаций. "Синергия"..

Деловые коммуникации / Деловые коммуникации и навыки ведения переговоров > Технологии деловых коммуникаций
• ответы на 55 вопросов из теста по данной дисциплине
• результат 80...93 баллов из 100
• вопросы отсортированы по возрастанию в лексикографическом порядке
Технологии деловых коммуникаций.
• Тема 1. Виды коммуникативных технологий и особенности их использования
• Тема 2. Практика применения вербальных и невербальных средств в деловой коммуникации
• Тема 3. Технология подготовки и проведения деловой беседы
• Тема 4. Технология подготовки и проведения совещания
• Тема 5. Технология подготовки и проведения деловых презентаций
• Тема 6. Технология подготовки и проведения переговоров

Аффективно-коммуникативной функцией общения является …
Тип ответа: Одиночный выбор
• обмен информацией между двумя индивидами
• восприятие и понимание другого человека
• регуляция поведения
• непосредственная организация совместной деятельности людей в процессе их взаимодействия
Важной особенностью приватной презентации является ее …
Тип ответа: Одиночный выбор
• регламентированность
• зрелищность
• монологический характер
• диалогический характер
Вербальным средством коммуникации является …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Взгляд, фокусирующийся в области между линией глаз и центром лба, называют … взглядом
Тип ответа: Текcтовый ответ
Вид слушания, при котором участник делового взаимодействия уделяет большее внимание «считыванию» чувств, а не слов, – это … слушание
Тип ответа: Текcтовый ответ
Во взаимодействии преподавателя со студентами в ситуации экзамена предпочтителен … уровень общения
Тип ответа: Текcтовый ответ
Во взаимодействии студента с ровесниками на дне рождения его однокурсника предпочтителен … уровень общения
Тип ответа: Текcтовый ответ
Вы – представитель отдела компании по продаже детских товаров. Вам необходимо провести выступление: познакомить коллектив с новыми сотрудниками (два менеджера по продажам, сотрудник отдела продаж). Определите формат и время выступления.
Тип ответа: Одиночный выбор
• Формат выступления – собрание структурного подразделения (отдел продаж), время выступления – 5–15 мин.
• Формат выступления – собрание всех отделов, с которыми новым сотрудникам будет необходимо работать, время выступления – 20–30 мин.
• Формат выступления – собрание представителей всей компании, время выступления – 5–15 мин.
• Формат выступления – собрание всей компании и ее клиентов (дистанционно), время выступления – 40–50 мин.
Вы – специалист компании по продаже продуктов питания. Вам необходимо провести несколько выступлений: рассказать об итогах прошедшего года и познакомить коллег со своими планами на следующий год. Определите формат и время выступлений.
Тип ответа: Одиночный выбор
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива и клиентов, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодная пресс-конференция, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива, время выступления – 10–15 мин.
Говоря об особенностях деловых мероприятий, можно утверждать, что …
Тип ответа: Множественный выбор
• важной особенностью совещания является его регламентированность
• при оформлении протокола следует использовать только прямую речь
• речевое поведение участников делового совещания во многом обезличено, подчинено интересам и ожиданиям той группы, представителями которой они себя считают
• в любом неофициальном деловом мероприятии присутствует компонент официальности
Говоря об особенностях деловых мероприятий, можно утверждать, что …
Тип ответа: Одиночный выбор
• если не все приглашенные на совещание или собрание пришли вовремя, мероприятие следует начать позже назначенного времени, дожидаясь прихода приглашенных
• на совещании нельзя задавать уточняющие вопросы
• заканчивать заседание следует вовремя или даже раньше, если удалось обсудить все вопросы до истечения намеченного времени
• в любом официальном деловом мероприятии присутствует компонент неофициальности
Деловая беседа, в ходе которой обсуждается технология выполнения того или иного задания, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловая беседа, вызванная необходимостью обсуждения проектов, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловая беседа, вызванная необходимостью решения различных конфликтных ситуаций, возникающих в организации, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловой беседой называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• встреча государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для информирования по актуальным вопросам
• межличностное речевое общение двух и более собеседников с целью разрешения определенных деловых проблем или установления деловых отношений
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• форма организации делового общения коллектива (группы) с целью обмена информацией и принятия коллективного решения по актуальным для данного коллектива (группы) проблемам
Деловой презентацией называют …
Тип ответа: Одиночный выбор
• собрание, совещание представителей каких-либо организаций, групп, государств, а также отдельных лиц для обсуждения и решения определенных вопросов
• встречу государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для их информирования по актуальным вопросам
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• заседание членов какой-либо организации для обсуждения чего-либо
Деловые коммуникации – это …
Тип ответа: Одиночный выбор
• средства связи любых объектов материального и духовного мира
• передача информации от человека к человеку посредством вербального общения
• социально обусловленный процесс информационного обмена между людьми как в межличностном, так и в массовом общении, реализуемый при помощи вербальных и невербальных коммуникативных средств
• общение и обмен информацией в обществе при помощи вербальных коммуникативных средств
Если в процессе переговоров с партнером вы узнаете, что у компании партнера изменились поставщики комплектующих, в связи с чем цена на конечный продукт стала ниже, и вы не уверены, что эта ситуация не повлияла на качество продукта, – то в данном случае во время переговоров выгоднее для вас воспользоваться тактикой …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Жесткий подход к ведению переговоров, цель которого – реализовать свою исходную (как правило, завышенную) позицию наиболее полно и при минимальных уступках, называется … подходом, или методом позиционного торга
Тип ответа: Текcтовый ответ
Жесты выполняют в речи различные функции и делятся на …
Тип ответа: Одиночный выбор
• визуальные и двигательные
• эмоциональные, изобразительные, указательные, регулирующие жесты и жесты-символы
• индивидуальные и групповые
• личные и публичные
Информативное общение всегда связано с …
Тип ответа: Одиночный выбор
• передачей информации адресату
• установлением и поддержанием речевого контакта
• монологом
• положением коммуникантов относительно друг друга
К внутренним помехам слушания можно отнести …
Тип ответа: Одиночный выбор
• недостаточную громкость речи собеседника
• привычку размышлять о чем-то еще во время беседы
• манеры собеседника, отвлекающие от слушания
• слишком быстрый темп речи собеседника
К невербальным средствам общения относят …
Тип ответа: Одиночный выбор
• письменную и устную речь
• только устную речь
• только жесты
• мимику, жесты, положение тела
Коммуникативные проявления, противоречащие друг другу (например, улыбка и перекрещенные руки), называются …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Коммуникативные проявления, согласующиеся друг с другом (например, поперечная морщина между бровями и сжатые в кулаки пальцы), называются …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Монологическое взаимодействие, в процессе которого говорящий, обладая достаточными ресурсами (физической силой, статусом, властью, деньгами), открыто принуждает партнера к выполнению своей цели, называется … уровнем коммуникации
Тип ответа: Текcтовый ответ
На одной из международных конференций Р. Фишер наблюдал сцену общения американского делегата и его японского коллеги. Во время беседы они медленно кружили по залу – американец постоянно делал шаг назад, а японец «наступал» на него. Объясните, с чем связано такое поведение собеседников?
Тип ответа: Одиночный выбор
• У собеседников разное понимание необходимого для деловой беседы расстояния. В американской традиции дистанция должна составлять не менее 90 см., для представителей азиатского региона – примерно 25 см.
• Такое поведение собеседников можно объяснить тем, что от японца исходил специфический запах, неприятный для европейца.
• Для представителей азиатского региона характерно проявление дружелюбия, желание приобнять собеседника, чтобы показать свое расположение.
Наилучшее время для делового звонка – …
Тип ответа: Одиночный выбор
• с 8.00 до 9.30, с 13.30 до 14.00, после 16.30
• с 10.00 до 11.30, с 14.00 до 14.30, после 17.00
• с 11.00 до 12.30, с 14.30 до 15.00, после 17.30
• с 12.30 до 13.30, с 15.30 до 16.00, около 18.00
Определите последовательность действий в процессе приватных презентаций:
Тип ответа: Сортировка
• 1 анализ качества предлагаемого товара и сопоставление его с образцами конкурирующих фирм, выделение преимуществ своего товара
• 2 выбор и оценка потенциального покупателя, клиента
• 3 общая характеристика презентуемой фирмы, ее услуги, предоставляемые клиентам
• 4 нейтрализация сомнений и возражений покупателя, клиента
• 5 приглашение к сотрудничеству, указание на каналы связи
• 6 обсуждение, дискуссия, прения
Определите последовательность приводимых аргументов:
Тип ответа: Сортировка
• 1 средний аргумент
• 2 самый сильный аргумент
• 3 сильный аргумент
Определите последовательность стадий деловых переговоров:
Тип ответа: Сортировка
• 1 обсуждение: аргументация и контраргументация
• 2 ориентация в проблеме
• 3 решение
• 4 вступление в контакт
Определите последовательность фаз деловой беседы:
Тип ответа: Сортировка
• 1 обсуждение: аргументация и контраргументация
• 2 ориентация в проблеме
• 3 решение
• 4 вступление в контакт
Определите последовательность этапов проблемного совещания:
Тип ответа: Сортировка
• 1 вопросы к докладчикам
• 2 формулировка проблемы, постановка задачи
• 3 доклады участников
• 4 формирование решения
• 5 корректировка решения
• 6 обсуждение, дискуссия, прения
• 7 принятие окончательного варианта решения
Определите, в какой последовательности следует выстраивать свое выступление
Тип ответа: Сортировка
• 1 тезис
• 2 тема
• 3 аргументы
• 4 проблема
Основным признаком, отличающим игровой уровень коммуникации от других коммуникативных уровней, является …
Тип ответа: Одиночный выбор
• диалоговая форма коммуникаций
• деликатность
• искренность при сообщении целей коммуникации и обсуждении позиций
• готовность к активному эмоциональному взаимодействию
Отсутствие интереса к личности партнера, диалоговая форма коммуникации, отсутствие стремления к дальнейшему сотрудничеству – все это признаки … уровня коммуникации
Тип ответа: Текcтовый ответ
Перцепцией называется ….
Тип ответа: Одиночный выбор
• обмен информацией между людьми
• организация взаимодействия между индивидами
• процесс восприятия, способствующий взаимопониманию участников общения
• процесс коммуникации
Планируется проведение мозгового штурма в целях развития компании по производству и продаже пластиковых окон. Как реализуется на практике метод мозгового штурма?
Тип ответа: Одиночный выбор
• Мозговой штурм проводится в два этапа. На первом этапе происходит формирование идей: обязательно вести записи всех идей, запрещена критика, в неформальной обстановке идет конструктивное обсуждение всех вариантов. На втором этапе проводят структурирование предложенных идей и принятие управленческого решения.
• Мозговой штурм представляет собой совещание, на котором проводится сбор идей сотрудников. Участники совещания высказывают любые мнения, а секретарь их записывает. Позже все идеи анализируются руководителем.
• На совещании в ходе мозгового штурма каждый сотрудник высказывает свое мнение, затем эти мнения сразу же анализируют остальные и дают обратную связь.
По своим целям деловые переговоры максимально близки …
Тип ответа: Одиночный выбор
• дисциплинарной беседе
• кадровой беседе
• беседе с посетителями
• проблемной беседе
По цели проведения (по Л. Арредондо) выделяют …
Тип ответа: Одиночный выбор
• внешние и внутренние презентации
• устные презентации и презентации в виде текста
• продвигающие и информационные презентации
• приватные, камерные и публичные презентации
Подход к ведению переговоров, ориентированный на консенсус, на поиск решения, удовлетворяющего все стороны, называется … подходом, или методом принципиальных переговоров
Тип ответа: Текcтовый ответ
Презентация, предназначенная для небольшого количества слушателей (до 15 человек), называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Процесс взаимодействия сторон, предполагающий совместный анализ проблем и достижение согласованного решения, – это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Психологи утверждают, что если в общении по телефону есть расхождения между содержанием речи и тоном сообщения, то собеседник, принимающий звонок, больше доверяет …
Тип ответа: Одиночный выбор
• содержанию, чем тону
• тону, чем содержанию
• дикции звонящего
• паузам между словами
Публичное общение протекает в форме диалога и всегда требует …
Тип ответа: Одиночный выбор
• опосредованного общения
• проявления эмоций
• структурирования
• официальной обстановки
Расставьте в порядке выполнения задачи, решаемые на переговорах:
Тип ответа: Сортировка
• 1 разработка соглашения
• 2 создание рабочей атмосферы
• 3 выработка основных параметров решения проблемы
• 4 уточнение позиций
Совещанием называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• встреча государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для информирования по актуальным вопросам
• межличностное речевое общение двух (и более) собеседников с целью разрешения определенных деловых проблем или установления деловых отношений
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• форма организации делового общения коллектива (группы) с целью обмена информацией и принятия коллективного решения по актуальным для данного коллектива (группы) проблемам
Сокрытие истинной цели взаимодействия, диалоговая форма коммуникации, иллюзия свободы выбора у партнера по общению – все это признаки … уровня коммуникации
Тип ответа: Одиночный выбор
• гуманистического
• манипулятивного
• духовного
• игрового
Сходство императивного, манипулятивного и формального уровней общения – в …
Тип ответа: Одиночный выбор
• диалогической форме взаимодействия
• безоценочном восприятии партнера
• деликатности
• отсутствии стремления к дальнейшему сотрудничеству
Такой коммуникативный прием, как приглашение на бесплатный семинар во время приватной или камерной презентации, называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• комплиментарным подходом
• подходом с демонстрацией товара
• подходом с предоставлением образца
• драматическим подходом
Тактический прием, заключающийся в том, что в состав обсуждаемых проблем на деловых переговорах включаются такие, которые предполагается потом безболезненно снять, сделав вид, что это является уступкой, – это …
Тип ответа: Одиночный выбор
• выжидание
• пакетирование
• завышение требований
• выдвижение требований в последнюю минуту
Успешному протеканию проблемной деловой беседы способствует следующее правило: «…»
Тип ответа: Одиночный выбор
• Начинайте беседу с разделяющих вас моментов
• Не используйте в беседе местоимение «Я»
• Будьте многословны
• Боритесь с главным возражением
Установите очередность элементов классической схемы последовательного воздействия на сознание человека:
Тип ответа: Сортировка
• 1 желание
• 2 интерес
• 3 действие
• 4 внимание
Установите последовательность обратной связи по предложениям сотрудника:
Тип ответа: Сортировка
• 1 договориться о последующих шагах
• 2 выяснить, что и где можно доработать
• 3 обозначить то, что интересно, удачно придумано, преподнесено (актуальность, новизна, значимость)
• 4 вынести общий вердикт
Установите правильную последовательность ключевых вопросов, ответы на которые необходимы для начала коммуникации:
Тип ответа: Сортировка
• 1 С кем нужно коммуницировать, чтобы добиться цели?
• 2 Как, с помощью каких средств, ресурсов и технологий осуществлять коммуникацию?
• 3 Для чего нам нужна коммуникация, ее цели и задачи?

Весь текст будет доступен после покупки

Деловые коммуникации / Деловые коммуникации и навыки ведения переговоров > Технологии деловых коммуникаций
• ответы на 55 вопросов из теста по данной дисциплине
• результат 80...93 баллов из 100
• вопросы отсортированы по возрастанию в лексикографическом порядке
Технологии деловых коммуникаций.
• Тема 1. Виды коммуникативных технологий и особенности их использования
• Тема 2. Практика применения вербальных и невербальных средств в деловой коммуникации
• Тема 3. Технология подготовки и проведения деловой беседы
• Тема 4. Технология подготовки и проведения совещания
• Тема 5. Технология подготовки и проведения деловых презентаций
• Тема 6. Технология подготовки и проведения переговоров

Аффективно-коммуникативной функцией общения является …
Тип ответа: Одиночный выбор
• обмен информацией между двумя индивидами
• восприятие и понимание другого человека
• регуляция поведения
• непосредственная организация совместной деятельности людей в процессе их взаимодействия
Важной особенностью приватной презентации является ее …
Тип ответа: Одиночный выбор
• регламентированность
• зрелищность
• монологический характер
• диалогический характер
Вербальным средством коммуникации является …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Взгляд, фокусирующийся в области между линией глаз и центром лба, называют … взглядом
Тип ответа: Текcтовый ответ
Вид слушания, при котором участник делового взаимодействия уделяет большее внимание «считыванию» чувств, а не слов, – это … слушание
Тип ответа: Текcтовый ответ
Во взаимодействии преподавателя со студентами в ситуации экзамена предпочтителен … уровень общения
Тип ответа: Текcтовый ответ
Во взаимодействии студента с ровесниками на дне рождения его однокурсника предпочтителен … уровень общения
Тип ответа: Текcтовый ответ
Вы – представитель отдела компании по продаже детских товаров. Вам необходимо провести выступление: познакомить коллектив с новыми сотрудниками (два менеджера по продажам, сотрудник отдела продаж). Определите формат и время выступления.
Тип ответа: Одиночный выбор
• Формат выступления – собрание структурного подразделения (отдел продаж), время выступления – 5–15 мин.
• Формат выступления – собрание всех отделов, с которыми новым сотрудникам будет необходимо работать, время выступления – 20–30 мин.
• Формат выступления – собрание представителей всей компании, время выступления – 5–15 мин.
• Формат выступления – собрание всей компании и ее клиентов (дистанционно), время выступления – 40–50 мин.
Вы – специалист компании по продаже продуктов питания. Вам необходимо провести несколько выступлений: рассказать об итогах прошедшего года и познакомить коллег со своими планами на следующий год. Определите формат и время выступлений.
Тип ответа: Одиночный выбор
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива и клиентов, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодная пресс-конференция, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива, время выступления – 10–15 мин.
Говоря об особенностях деловых мероприятий, можно утверждать, что …
Тип ответа: Множественный выбор
• важной особенностью совещания является его регламентированность
• при оформлении протокола следует использовать только прямую речь
• речевое поведение участников делового совещания во многом обезличено, подчинено интересам и ожиданиям той группы, представителями которой они себя считают
• в любом неофициальном деловом мероприятии присутствует компонент официальности
Говоря об особенностях деловых мероприятий, можно утверждать, что …
Тип ответа: Одиночный выбор
• если не все приглашенные на совещание или собрание пришли вовремя, мероприятие следует начать позже назначенного времени, дожидаясь прихода приглашенных
• на совещании нельзя задавать уточняющие вопросы
• заканчивать заседание следует вовремя или даже раньше, если удалось обсудить все вопросы до истечения намеченного времени
• в любом официальном деловом мероприятии присутствует компонент неофициальности
Деловая беседа, в ходе которой обсуждается технология выполнения того или иного задания, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловая беседа, вызванная необходимостью обсуждения проектов, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловая беседа, вызванная необходимостью решения различных конфликтных ситуаций, возникающих в организации, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловой беседой называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• встреча государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для информирования по актуальным вопросам
• межличностное речевое общение двух и более собеседников с целью разрешения определенных деловых проблем или установления деловых отношений
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• форма организации делового общения коллектива (группы) с целью обмена информацией и принятия коллективного решения по актуальным для данного коллектива (группы) проблемам
Деловой презентацией называют …
Тип ответа: Одиночный выбор
• собрание, совещание представителей каких-либо организаций, групп, государств, а также отдельных лиц для обсуждения и решения определенных вопросов
• встречу государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для их информирования по актуальным вопросам
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• заседание членов какой-либо организации для обсуждения чего-либо
Деловые коммуникации – это …
Тип ответа: Одиночный выбор
• средства связи любых объектов материального и духовного мира
• передача информации от человека к человеку посредством вербального общения
• социально обусловленный процесс информационного обмена между людьми как в межличностном, так и в массовом общении, реализуемый при помощи вербальных и невербальных коммуникативных средств
• общение и обмен информацией в обществе при помощи вербальных коммуникативных средств
Если в процессе переговоров с партнером вы узнаете, что у компании партнера изменились поставщики комплектующих, в связи с чем цена на конечный продукт стала ниже, и вы не уверены, что эта ситуация не повлияла на качество продукта, – то в данном случае во время переговоров выгоднее для вас воспользоваться тактикой …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Жесткий подход к ведению переговоров, цель которого – реализовать свою исходную (как правило, завышенную) позицию наиболее полно и при минимальных уступках, называется … подходом, или методом позиционного торга
Тип ответа: Текcтовый ответ
Жесты выполняют в речи различные функции и делятся на …
Тип ответа: Одиночный выбор
• визуальные и двигательные
• эмоциональные, изобразительные, указательные, регулирующие жесты и жесты-символы
• индивидуальные и групповые
• личные и публичные
Информативное общение всегда связано с …
Тип ответа: Одиночный выбор
• передачей информации адресату
• установлением и поддержанием речевого контакта
• монологом
• положением коммуникантов относительно друг друга
К внутренним помехам слушания можно отнести …
Тип ответа: Одиночный выбор
• недостаточную громкость речи собеседника
• привычку размышлять о чем-то еще во время беседы
• манеры собеседника, отвлекающие от слушания
• слишком быстрый темп речи собеседника
К невербальным средствам общения относят …
Тип ответа: Одиночный выбор
• письменную и устную речь
• только устную речь
• только жесты
• мимику, жесты, положение тела
Коммуникативные проявления, противоречащие друг другу (например, улыбка и перекрещенные руки), называются …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Коммуникативные проявления, согласующиеся друг с другом (например, поперечная морщина между бровями и сжатые в кулаки пальцы), называются …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Монологическое взаимодействие, в процессе которого говорящий, обладая достаточными ресурсами (физической силой, статусом, властью, деньгами), открыто принуждает партнера к выполнению своей цели, называется … уровнем коммуникации
Тип ответа: Текcтовый ответ
На одной из международных конференций Р. Фишер наблюдал сцену общения американского делегата и его японского коллеги. Во время беседы они медленно кружили по залу – американец постоянно делал шаг назад, а японец «наступал» на него. Объясните, с чем связано такое поведение собеседников?
Тип ответа: Одиночный выбор
• У собеседников разное понимание необходимого для деловой беседы расстояния. В американской традиции дистанция должна составлять не менее 90 см., для представителей азиатского региона – примерно 25 см.
• Такое поведение собеседников можно объяснить тем, что от японца исходил специфический запах, неприятный для европейца.
• Для представителей азиатского региона характерно проявление дружелюбия, желание приобнять собеседника, чтобы показать свое расположение.
Наилучшее время для делового звонка – …
Тип ответа: Одиночный выбор
• с 8.00 до 9.30, с 13.30 до 14.00, после 16.30
• с 10.00 до 11.30, с 14.00 до 14.30, после 17.00
• с 11.00 до 12.30, с 14.30 до 15.00, после 17.30
• с 12.30 до 13.30, с 15.30 до 16.00, около 18.00
Определите последовательность действий в процессе приватных презентаций:
Тип ответа: Сортировка
• 1 анализ качества предлагаемого товара и сопоставление его с образцами конкурирующих фирм, выделение преимуществ своего товара
• 2 выбор и оценка потенциального покупателя, клиента
• 3 общая характеристика презентуемой фирмы, ее услуги, предоставляемые клиентам
• 4 нейтрализация сомнений и возражений покупателя, клиента
• 5 приглашение к сотрудничеству, указание на каналы связи
• 6 обсуждение, дискуссия, прения
Определите последовательность приводимых аргументов:
Тип ответа: Сортировка
• 1 средний аргумент
• 2 самый сильный аргумент
• 3 сильный аргумент
Определите последовательность стадий деловых переговоров:
Тип ответа: Сортировка
• 1 обсуждение: аргументация и контраргументация
• 2 ориентация в проблеме
• 3 решение
• 4 вступление в контакт
Определите последовательность фаз деловой беседы:
Тип ответа: Сортировка
• 1 обсуждение: аргументация и контраргументация
• 2 ориентация в проблеме
• 3 решение
• 4 вступление в контакт
Определите последовательность этапов проблемного совещания:
Тип ответа: Сортировка
• 1 вопросы к докладчикам
• 2 формулировка проблемы, постановка задачи
• 3 доклады участников
• 4 формирование решения
• 5 корректировка решения
• 6 обсуждение, дискуссия, прения
• 7 принятие окончательного варианта решения
Определите, в какой последовательности следует выстраивать свое выступление
Тип ответа: Сортировка
• 1 тезис
• 2 тема
• 3 аргументы
• 4 проблема
Основным признаком, отличающим игровой уровень коммуникации от других коммуникативных уровней, является …
Тип ответа: Одиночный выбор
• диалоговая форма коммуникаций
• деликатность
• искренность при сообщении целей коммуникации и обсуждении позиций
• готовность к активному эмоциональному взаимодействию
Отсутствие интереса к личности партнера, диалоговая форма коммуникации, отсутствие стремления к дальнейшему сотрудничеству – все это признаки … уровня коммуникации
Тип ответа: Текcтовый ответ
Перцепцией называется ….
Тип ответа: Одиночный выбор
• обмен информацией между людьми
• организация взаимодействия между индивидами
• процесс восприятия, способствующий взаимопониманию участников общения
• процесс коммуникации
Планируется проведение мозгового штурма в целях развития компании по производству и продаже пластиковых окон. Как реализуется на практике метод мозгового штурма?
Тип ответа: Одиночный выбор
• Мозговой штурм проводится в два этапа. На первом этапе происходит формирование идей: обязательно вести записи всех идей, запрещена критика, в неформальной обстановке идет конструктивное обсуждение всех вариантов. На втором этапе проводят структурирование предложенных идей и принятие управленческого решения.
• Мозговой штурм представляет собой совещание, на котором проводится сбор идей сотрудников. Участники совещания высказывают любые мнения, а секретарь их записывает. Позже все идеи анализируются руководителем.
• На совещании в ходе мозгового штурма каждый сотрудник высказывает свое мнение, затем эти мнения сразу же анализируют остальные и дают обратную связь.
По своим целям деловые переговоры максимально близки …
Тип ответа: Одиночный выбор
• дисциплинарной беседе
• кадровой беседе
• беседе с посетителями
• проблемной беседе
По цели проведения (по Л. Арредондо) выделяют …
Тип ответа: Одиночный выбор
• внешние и внутренние презентации
• устные презентации и презентации в виде текста
• продвигающие и информационные презентации
• приватные, камерные и публичные презентации
Подход к ведению переговоров, ориентированный на консенсус, на поиск решения, удовлетворяющего все стороны, называется … подходом, или методом принципиальных переговоров
Тип ответа: Текcтовый ответ
Презентация, предназначенная для небольшого количества слушателей (до 15 человек), называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Процесс взаимодействия сторон, предполагающий совместный анализ проблем и достижение согласованного решения, – это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Психологи утверждают, что если в общении по телефону есть расхождения между содержанием речи и тоном сообщения, то собеседник, принимающий звонок, больше доверяет …
Тип ответа: Одиночный выбор
• содержанию, чем тону
• тону, чем содержанию
• дикции звонящего
• паузам между словами
Публичное общение протекает в форме диалога и всегда требует …
Тип ответа: Одиночный выбор
• опосредованного общения
• проявления эмоций
• структурирования
• официальной обстановки
Расставьте в порядке выполнения задачи, решаемые на переговорах:
Тип ответа: Сортировка
• 1 разработка соглашения
• 2 создание рабочей атмосферы
• 3 выработка основных параметров решения проблемы
• 4 уточнение позиций
Совещанием называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• встреча государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для информирования по актуальным вопросам
• межличностное речевое общение двух (и более) собеседников с целью разрешения определенных деловых проблем или установления деловых отношений
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• форма организации делового общения коллектива (группы) с целью обмена информацией и принятия коллективного решения по актуальным для данного коллектива (группы) проблемам
Сокрытие истинной цели взаимодействия, диалоговая форма коммуникации, иллюзия свободы выбора у партнера по общению – все это признаки … уровня коммуникации
Тип ответа: Одиночный выбор
• гуманистического
• манипулятивного
• духовного
• игрового
Сходство императивного, манипулятивного и формального уровней общения – в …
Тип ответа: Одиночный выбор
• диалогической форме взаимодействия
• безоценочном восприятии партнера
• деликатности
• отсутствии стремления к дальнейшему сотрудничеству
Такой коммуникативный прием, как приглашение на бесплатный семинар во время приватной или камерной презентации, называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• комплиментарным подходом
• подходом с демонстрацией товара
• подходом с предоставлением образца
• драматическим подходом
Тактический прием, заключающийся в том, что в состав обсуждаемых проблем на деловых переговорах включаются такие, которые предполагается потом безболезненно снять, сделав вид, что это является уступкой, – это …
Тип ответа: Одиночный выбор
• выжидание
• пакетирование
• завышение требований
• выдвижение требований в последнюю минуту
Успешному протеканию проблемной деловой беседы способствует следующее правило: «…»
Тип ответа: Одиночный выбор
• Начинайте беседу с разделяющих вас моментов
• Не используйте в беседе местоимение «Я»
• Будьте многословны
• Боритесь с главным возражением
Установите очередность элементов классической схемы последовательного воздействия на сознание человека:
Тип ответа: Сортировка
• 1 желание
• 2 интерес
• 3 действие
• 4 внимание
Установите последовательность обратной связи по предложениям сотрудника:
Тип ответа: Сортировка
• 1 договориться о последующих шагах
• 2 выяснить, что и где можно доработать
• 3 обозначить то, что интересно, удачно придумано, преподнесено (актуальность, новизна, значимость)
• 4 вынести общий вердикт
Установите правильную последовательность ключевых вопросов, ответы на которые необходимы для начала коммуникации:
Тип ответа: Сортировка
• 1 С кем нужно коммуницировать, чтобы добиться цели?
• 2 Как, с помощью каких средств, ресурсов и технологий осуществлять коммуникацию?
• 3 Для чего нам нужна коммуникация, ее цели и задачи?

Весь текст будет доступен после покупки

Деловые коммуникации / Деловые коммуникации и навыки ведения переговоров > Технологии деловых коммуникаций
• ответы на 55 вопросов из теста по данной дисциплине
• результат 80...93 баллов из 100
• вопросы отсортированы по возрастанию в лексикографическом порядке
Технологии деловых коммуникаций.
• Тема 1. Виды коммуникативных технологий и особенности их использования
• Тема 2. Практика применения вербальных и невербальных средств в деловой коммуникации
• Тема 3. Технология подготовки и проведения деловой беседы
• Тема 4. Технология подготовки и проведения совещания
• Тема 5. Технология подготовки и проведения деловых презентаций
• Тема 6. Технология подготовки и проведения переговоров

Аффективно-коммуникативной функцией общения является …
Тип ответа: Одиночный выбор
• обмен информацией между двумя индивидами
• восприятие и понимание другого человека
• регуляция поведения
• непосредственная организация совместной деятельности людей в процессе их взаимодействия
Важной особенностью приватной презентации является ее …
Тип ответа: Одиночный выбор
• регламентированность
• зрелищность
• монологический характер
• диалогический характер
Вербальным средством коммуникации является …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Взгляд, фокусирующийся в области между линией глаз и центром лба, называют … взглядом
Тип ответа: Текcтовый ответ
Вид слушания, при котором участник делового взаимодействия уделяет большее внимание «считыванию» чувств, а не слов, – это … слушание
Тип ответа: Текcтовый ответ
Во взаимодействии преподавателя со студентами в ситуации экзамена предпочтителен … уровень общения
Тип ответа: Текcтовый ответ
Во взаимодействии студента с ровесниками на дне рождения его однокурсника предпочтителен … уровень общения
Тип ответа: Текcтовый ответ
Вы – представитель отдела компании по продаже детских товаров. Вам необходимо провести выступление: познакомить коллектив с новыми сотрудниками (два менеджера по продажам, сотрудник отдела продаж). Определите формат и время выступления.
Тип ответа: Одиночный выбор
• Формат выступления – собрание структурного подразделения (отдел продаж), время выступления – 5–15 мин.
• Формат выступления – собрание всех отделов, с которыми новым сотрудникам будет необходимо работать, время выступления – 20–30 мин.
• Формат выступления – собрание представителей всей компании, время выступления – 5–15 мин.
• Формат выступления – собрание всей компании и ее клиентов (дистанционно), время выступления – 40–50 мин.
Вы – специалист компании по продаже продуктов питания. Вам необходимо провести несколько выступлений: рассказать об итогах прошедшего года и познакомить коллег со своими планами на следующий год. Определите формат и время выступлений.
Тип ответа: Одиночный выбор
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива и клиентов, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодная пресс-конференция, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива, время выступления – 10–15 мин.
Говоря об особенностях деловых мероприятий, можно утверждать, что …
Тип ответа: Множественный выбор
• важной особенностью совещания является его регламентированность
• при оформлении протокола следует использовать только прямую речь
• речевое поведение участников делового совещания во многом обезличено, подчинено интересам и ожиданиям той группы, представителями которой они себя считают
• в любом неофициальном деловом мероприятии присутствует компонент официальности
Говоря об особенностях деловых мероприятий, можно утверждать, что …
Тип ответа: Одиночный выбор
• если не все приглашенные на совещание или собрание пришли вовремя, мероприятие следует начать позже назначенного времени, дожидаясь прихода приглашенных
• на совещании нельзя задавать уточняющие вопросы
• заканчивать заседание следует вовремя или даже раньше, если удалось обсудить все вопросы до истечения намеченного времени
• в любом официальном деловом мероприятии присутствует компонент неофициальности
Деловая беседа, в ходе которой обсуждается технология выполнения того или иного задания, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловая беседа, вызванная необходимостью обсуждения проектов, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловая беседа, вызванная необходимостью решения различных конфликтных ситуаций, возникающих в организации, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловой беседой называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• встреча государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для информирования по актуальным вопросам
• межличностное речевое общение двух и более собеседников с целью разрешения определенных деловых проблем или установления деловых отношений
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• форма организации делового общения коллектива (группы) с целью обмена информацией и принятия коллективного решения по актуальным для данного коллектива (группы) проблемам
Деловой презентацией называют …
Тип ответа: Одиночный выбор
• собрание, совещание представителей каких-либо организаций, групп, государств, а также отдельных лиц для обсуждения и решения определенных вопросов
• встречу государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для их информирования по актуальным вопросам
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• заседание членов какой-либо организации для обсуждения чего-либо
Деловые коммуникации – это …
Тип ответа: Одиночный выбор
• средства связи любых объектов материального и духовного мира
• передача информации от человека к человеку посредством вербального общения
• социально обусловленный процесс информационного обмена между людьми как в межличностном, так и в массовом общении, реализуемый при помощи вербальных и невербальных коммуникативных средств
• общение и обмен информацией в обществе при помощи вербальных коммуникативных средств
Если в процессе переговоров с партнером вы узнаете, что у компании партнера изменились поставщики комплектующих, в связи с чем цена на конечный продукт стала ниже, и вы не уверены, что эта ситуация не повлияла на качество продукта, – то в данном случае во время переговоров выгоднее для вас воспользоваться тактикой …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Жесткий подход к ведению переговоров, цель которого – реализовать свою исходную (как правило, завышенную) позицию наиболее полно и при минимальных уступках, называется … подходом, или методом позиционного торга
Тип ответа: Текcтовый ответ
Жесты выполняют в речи различные функции и делятся на …
Тип ответа: Одиночный выбор
• визуальные и двигательные
• эмоциональные, изобразительные, указательные, регулирующие жесты и жесты-символы
• индивидуальные и групповые
• личные и публичные
Информативное общение всегда связано с …
Тип ответа: Одиночный выбор
• передачей информации адресату
• установлением и поддержанием речевого контакта
• монологом
• положением коммуникантов относительно друг друга
К внутренним помехам слушания можно отнести …
Тип ответа: Одиночный выбор
• недостаточную громкость речи собеседника
• привычку размышлять о чем-то еще во время беседы
• манеры собеседника, отвлекающие от слушания
• слишком быстрый темп речи собеседника
К невербальным средствам общения относят …
Тип ответа: Одиночный выбор
• письменную и устную речь
• только устную речь
• только жесты
• мимику, жесты, положение тела
Коммуникативные проявления, противоречащие друг другу (например, улыбка и перекрещенные руки), называются …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Коммуникативные проявления, согласующиеся друг с другом (например, поперечная морщина между бровями и сжатые в кулаки пальцы), называются …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Монологическое взаимодействие, в процессе которого говорящий, обладая достаточными ресурсами (физической силой, статусом, властью, деньгами), открыто принуждает партнера к выполнению своей цели, называется … уровнем коммуникации
Тип ответа: Текcтовый ответ
На одной из международных конференций Р. Фишер наблюдал сцену общения американского делегата и его японского коллеги. Во время беседы они медленно кружили по залу – американец постоянно делал шаг назад, а японец «наступал» на него. Объясните, с чем связано такое поведение собеседников?
Тип ответа: Одиночный выбор
• У собеседников разное понимание необходимого для деловой беседы расстояния. В американской традиции дистанция должна составлять не менее 90 см., для представителей азиатского региона – примерно 25 см.
• Такое поведение собеседников можно объяснить тем, что от японца исходил специфический запах, неприятный для европейца.
• Для представителей азиатского региона характерно проявление дружелюбия, желание приобнять собеседника, чтобы показать свое расположение.
Наилучшее время для делового звонка – …
Тип ответа: Одиночный выбор
• с 8.00 до 9.30, с 13.30 до 14.00, после 16.30
• с 10.00 до 11.30, с 14.00 до 14.30, после 17.00
• с 11.00 до 12.30, с 14.30 до 15.00, после 17.30
• с 12.30 до 13.30, с 15.30 до 16.00, около 18.00
Определите последовательность действий в процессе приватных презентаций:
Тип ответа: Сортировка
• 1 анализ качества предлагаемого товара и сопоставление его с образцами конкурирующих фирм, выделение преимуществ своего товара
• 2 выбор и оценка потенциального покупателя, клиента
• 3 общая характеристика презентуемой фирмы, ее услуги, предоставляемые клиентам
• 4 нейтрализация сомнений и возражений покупателя, клиента
• 5 приглашение к сотрудничеству, указание на каналы связи
• 6 обсуждение, дискуссия, прения
Определите последовательность приводимых аргументов:
Тип ответа: Сортировка
• 1 средний аргумент
• 2 самый сильный аргумент
• 3 сильный аргумент
Определите последовательность стадий деловых переговоров:
Тип ответа: Сортировка
• 1 обсуждение: аргументация и контраргументация
• 2 ориентация в проблеме
• 3 решение
• 4 вступление в контакт
Определите последовательность фаз деловой беседы:
Тип ответа: Сортировка
• 1 обсуждение: аргументация и контраргументация
• 2 ориентация в проблеме
• 3 решение
• 4 вступление в контакт
Определите последовательность этапов проблемного совещания:
Тип ответа: Сортировка
• 1 вопросы к докладчикам
• 2 формулировка проблемы, постановка задачи
• 3 доклады участников
• 4 формирование решения
• 5 корректировка решения
• 6 обсуждение, дискуссия, прения
• 7 принятие окончательного варианта решения
Определите, в какой последовательности следует выстраивать свое выступление
Тип ответа: Сортировка
• 1 тезис
• 2 тема
• 3 аргументы
• 4 проблема
Основным признаком, отличающим игровой уровень коммуникации от других коммуникативных уровней, является …
Тип ответа: Одиночный выбор
• диалоговая форма коммуникаций
• деликатность
• искренность при сообщении целей коммуникации и обсуждении позиций
• готовность к активному эмоциональному взаимодействию
Отсутствие интереса к личности партнера, диалоговая форма коммуникации, отсутствие стремления к дальнейшему сотрудничеству – все это признаки … уровня коммуникации
Тип ответа: Текcтовый ответ
Перцепцией называется ….
Тип ответа: Одиночный выбор
• обмен информацией между людьми
• организация взаимодействия между индивидами
• процесс восприятия, способствующий взаимопониманию участников общения
• процесс коммуникации
Планируется проведение мозгового штурма в целях развития компании по производству и продаже пластиковых окон. Как реализуется на практике метод мозгового штурма?
Тип ответа: Одиночный выбор
• Мозговой штурм проводится в два этапа. На первом этапе происходит формирование идей: обязательно вести записи всех идей, запрещена критика, в неформальной обстановке идет конструктивное обсуждение всех вариантов. На втором этапе проводят структурирование предложенных идей и принятие управленческого решения.
• Мозговой штурм представляет собой совещание, на котором проводится сбор идей сотрудников. Участники совещания высказывают любые мнения, а секретарь их записывает. Позже все идеи анализируются руководителем.
• На совещании в ходе мозгового штурма каждый сотрудник высказывает свое мнение, затем эти мнения сразу же анализируют остальные и дают обратную связь.
По своим целям деловые переговоры максимально близки …
Тип ответа: Одиночный выбор
• дисциплинарной беседе
• кадровой беседе
• беседе с посетителями
• проблемной беседе
По цели проведения (по Л. Арредондо) выделяют …
Тип ответа: Одиночный выбор
• внешние и внутренние презентации
• устные презентации и презентации в виде текста
• продвигающие и информационные презентации
• приватные, камерные и публичные презентации
Подход к ведению переговоров, ориентированный на консенсус, на поиск решения, удовлетворяющего все стороны, называется … подходом, или методом принципиальных переговоров
Тип ответа: Текcтовый ответ
Презентация, предназначенная для небольшого количества слушателей (до 15 человек), называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Процесс взаимодействия сторон, предполагающий совместный анализ проблем и достижение согласованного решения, – это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Психологи утверждают, что если в общении по телефону есть расхождения между содержанием речи и тоном сообщения, то собеседник, принимающий звонок, больше доверяет …
Тип ответа: Одиночный выбор
• содержанию, чем тону
• тону, чем содержанию
• дикции звонящего
• паузам между словами
Публичное общение протекает в форме диалога и всегда требует …
Тип ответа: Одиночный выбор
• опосредованного общения
• проявления эмоций
• структурирования
• официальной обстановки
Расставьте в порядке выполнения задачи, решаемые на переговорах:
Тип ответа: Сортировка
• 1 разработка соглашения
• 2 создание рабочей атмосферы
• 3 выработка основных параметров решения проблемы
• 4 уточнение позиций
Совещанием называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• встреча государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для информирования по актуальным вопросам
• межличностное речевое общение двух (и более) собеседников с целью разрешения определенных деловых проблем или установления деловых отношений
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• форма организации делового общения коллектива (группы) с целью обмена информацией и принятия коллективного решения по актуальным для данного коллектива (группы) проблемам
Сокрытие истинной цели взаимодействия, диалоговая форма коммуникации, иллюзия свободы выбора у партнера по общению – все это признаки … уровня коммуникации
Тип ответа: Одиночный выбор
• гуманистического
• манипулятивного
• духовного
• игрового
Сходство императивного, манипулятивного и формального уровней общения – в …
Тип ответа: Одиночный выбор
• диалогической форме взаимодействия
• безоценочном восприятии партнера
• деликатности
• отсутствии стремления к дальнейшему сотрудничеству
Такой коммуникативный прием, как приглашение на бесплатный семинар во время приватной или камерной презентации, называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• комплиментарным подходом
• подходом с демонстрацией товара
• подходом с предоставлением образца
• драматическим подходом
Тактический прием, заключающийся в том, что в состав обсуждаемых проблем на деловых переговорах включаются такие, которые предполагается потом безболезненно снять, сделав вид, что это является уступкой, – это …
Тип ответа: Одиночный выбор
• выжидание
• пакетирование
• завышение требований
• выдвижение требований в последнюю минуту
Успешному протеканию проблемной деловой беседы способствует следующее правило: «…»
Тип ответа: Одиночный выбор
• Начинайте беседу с разделяющих вас моментов
• Не используйте в беседе местоимение «Я»
• Будьте многословны
• Боритесь с главным возражением
Установите очередность элементов классической схемы последовательного воздействия на сознание человека:
Тип ответа: Сортировка
• 1 желание
• 2 интерес
• 3 действие
• 4 внимание
Установите последовательность обратной связи по предложениям сотрудника:
Тип ответа: Сортировка
• 1 договориться о последующих шагах
• 2 выяснить, что и где можно доработать
• 3 обозначить то, что интересно, удачно придумано, преподнесено (актуальность, новизна, значимость)
• 4 вынести общий вердикт
Установите правильную последовательность ключевых вопросов, ответы на которые необходимы для начала коммуникации:
Тип ответа: Сортировка
• 1 С кем нужно коммуницировать, чтобы добиться цели?
• 2 Как, с помощью каких средств, ресурсов и технологий осуществлять коммуникацию?
• 3 Для чего нам нужна коммуникация, ее цели и задачи?

Весь текст будет доступен после покупки

Деловые коммуникации / Деловые коммуникации и навыки ведения переговоров > Технологии деловых коммуникаций
• ответы на 55 вопросов из теста по данной дисциплине
• результат 80...93 баллов из 100
• вопросы отсортированы по возрастанию в лексикографическом порядке
Технологии деловых коммуникаций.
• Тема 1. Виды коммуникативных технологий и особенности их использования
• Тема 2. Практика применения вербальных и невербальных средств в деловой коммуникации
• Тема 3. Технология подготовки и проведения деловой беседы
• Тема 4. Технология подготовки и проведения совещания
• Тема 5. Технология подготовки и проведения деловых презентаций
• Тема 6. Технология подготовки и проведения переговоров

Аффективно-коммуникативной функцией общения является …
Тип ответа: Одиночный выбор
• обмен информацией между двумя индивидами
• восприятие и понимание другого человека
• регуляция поведения
• непосредственная организация совместной деятельности людей в процессе их взаимодействия
Важной особенностью приватной презентации является ее …
Тип ответа: Одиночный выбор
• регламентированность
• зрелищность
• монологический характер
• диалогический характер
Вербальным средством коммуникации является …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Взгляд, фокусирующийся в области между линией глаз и центром лба, называют … взглядом
Тип ответа: Текcтовый ответ
Вид слушания, при котором участник делового взаимодействия уделяет большее внимание «считыванию» чувств, а не слов, – это … слушание
Тип ответа: Текcтовый ответ
Во взаимодействии преподавателя со студентами в ситуации экзамена предпочтителен … уровень общения
Тип ответа: Текcтовый ответ
Во взаимодействии студента с ровесниками на дне рождения его однокурсника предпочтителен … уровень общения
Тип ответа: Текcтовый ответ
Вы – представитель отдела компании по продаже детских товаров. Вам необходимо провести выступление: познакомить коллектив с новыми сотрудниками (два менеджера по продажам, сотрудник отдела продаж). Определите формат и время выступления.
Тип ответа: Одиночный выбор
• Формат выступления – собрание структурного подразделения (отдел продаж), время выступления – 5–15 мин.
• Формат выступления – собрание всех отделов, с которыми новым сотрудникам будет необходимо работать, время выступления – 20–30 мин.
• Формат выступления – собрание представителей всей компании, время выступления – 5–15 мин.
• Формат выступления – собрание всей компании и ее клиентов (дистанционно), время выступления – 40–50 мин.
Вы – специалист компании по продаже продуктов питания. Вам необходимо провести несколько выступлений: рассказать об итогах прошедшего года и познакомить коллег со своими планами на следующий год. Определите формат и время выступлений.
Тип ответа: Одиночный выбор
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива и клиентов, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодная пресс-конференция, время выступления – 30–45 мин.
• Формат выступления – ежегодное собрание коллектива, время выступления – 10–15 мин.
Говоря об особенностях деловых мероприятий, можно утверждать, что …
Тип ответа: Множественный выбор
• важной особенностью совещания является его регламентированность
• при оформлении протокола следует использовать только прямую речь
• речевое поведение участников делового совещания во многом обезличено, подчинено интересам и ожиданиям той группы, представителями которой они себя считают
• в любом неофициальном деловом мероприятии присутствует компонент официальности
Говоря об особенностях деловых мероприятий, можно утверждать, что …
Тип ответа: Одиночный выбор
• если не все приглашенные на совещание или собрание пришли вовремя, мероприятие следует начать позже назначенного времени, дожидаясь прихода приглашенных
• на совещании нельзя задавать уточняющие вопросы
• заканчивать заседание следует вовремя или даже раньше, если удалось обсудить все вопросы до истечения намеченного времени
• в любом официальном деловом мероприятии присутствует компонент неофициальности
Деловая беседа, в ходе которой обсуждается технология выполнения того или иного задания, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловая беседа, вызванная необходимостью обсуждения проектов, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловая беседа, вызванная необходимостью решения различных конфликтных ситуаций, возникающих в организации, называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Деловой беседой называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• встреча государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для информирования по актуальным вопросам
• межличностное речевое общение двух и более собеседников с целью разрешения определенных деловых проблем или установления деловых отношений
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• форма организации делового общения коллектива (группы) с целью обмена информацией и принятия коллективного решения по актуальным для данного коллектива (группы) проблемам
Деловой презентацией называют …
Тип ответа: Одиночный выбор
• собрание, совещание представителей каких-либо организаций, групп, государств, а также отдельных лиц для обсуждения и решения определенных вопросов
• встречу государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для их информирования по актуальным вопросам
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• заседание членов какой-либо организации для обсуждения чего-либо
Деловые коммуникации – это …
Тип ответа: Одиночный выбор
• средства связи любых объектов материального и духовного мира
• передача информации от человека к человеку посредством вербального общения
• социально обусловленный процесс информационного обмена между людьми как в межличностном, так и в массовом общении, реализуемый при помощи вербальных и невербальных коммуникативных средств
• общение и обмен информацией в обществе при помощи вербальных коммуникативных средств
Если в процессе переговоров с партнером вы узнаете, что у компании партнера изменились поставщики комплектующих, в связи с чем цена на конечный продукт стала ниже, и вы не уверены, что эта ситуация не повлияла на качество продукта, – то в данном случае во время переговоров выгоднее для вас воспользоваться тактикой …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Жесткий подход к ведению переговоров, цель которого – реализовать свою исходную (как правило, завышенную) позицию наиболее полно и при минимальных уступках, называется … подходом, или методом позиционного торга
Тип ответа: Текcтовый ответ
Жесты выполняют в речи различные функции и делятся на …
Тип ответа: Одиночный выбор
• визуальные и двигательные
• эмоциональные, изобразительные, указательные, регулирующие жесты и жесты-символы
• индивидуальные и групповые
• личные и публичные
Информативное общение всегда связано с …
Тип ответа: Одиночный выбор
• передачей информации адресату
• установлением и поддержанием речевого контакта
• монологом
• положением коммуникантов относительно друг друга
К внутренним помехам слушания можно отнести …
Тип ответа: Одиночный выбор
• недостаточную громкость речи собеседника
• привычку размышлять о чем-то еще во время беседы
• манеры собеседника, отвлекающие от слушания
• слишком быстрый темп речи собеседника
К невербальным средствам общения относят …
Тип ответа: Одиночный выбор
• письменную и устную речь
• только устную речь
• только жесты
• мимику, жесты, положение тела
Коммуникативные проявления, противоречащие друг другу (например, улыбка и перекрещенные руки), называются …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Коммуникативные проявления, согласующиеся друг с другом (например, поперечная морщина между бровями и сжатые в кулаки пальцы), называются …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Монологическое взаимодействие, в процессе которого говорящий, обладая достаточными ресурсами (физической силой, статусом, властью, деньгами), открыто принуждает партнера к выполнению своей цели, называется … уровнем коммуникации
Тип ответа: Текcтовый ответ
На одной из международных конференций Р. Фишер наблюдал сцену общения американского делегата и его японского коллеги. Во время беседы они медленно кружили по залу – американец постоянно делал шаг назад, а японец «наступал» на него. Объясните, с чем связано такое поведение собеседников?
Тип ответа: Одиночный выбор
• У собеседников разное понимание необходимого для деловой беседы расстояния. В американской традиции дистанция должна составлять не менее 90 см., для представителей азиатского региона – примерно 25 см.
• Такое поведение собеседников можно объяснить тем, что от японца исходил специфический запах, неприятный для европейца.
• Для представителей азиатского региона характерно проявление дружелюбия, желание приобнять собеседника, чтобы показать свое расположение.
Наилучшее время для делового звонка – …
Тип ответа: Одиночный выбор
• с 8.00 до 9.30, с 13.30 до 14.00, после 16.30
• с 10.00 до 11.30, с 14.00 до 14.30, после 17.00
• с 11.00 до 12.30, с 14.30 до 15.00, после 17.30
• с 12.30 до 13.30, с 15.30 до 16.00, около 18.00
Определите последовательность действий в процессе приватных презентаций:
Тип ответа: Сортировка
• 1 анализ качества предлагаемого товара и сопоставление его с образцами конкурирующих фирм, выделение преимуществ своего товара
• 2 выбор и оценка потенциального покупателя, клиента
• 3 общая характеристика презентуемой фирмы, ее услуги, предоставляемые клиентам
• 4 нейтрализация сомнений и возражений покупателя, клиента
• 5 приглашение к сотрудничеству, указание на каналы связи
• 6 обсуждение, дискуссия, прения
Определите последовательность приводимых аргументов:
Тип ответа: Сортировка
• 1 средний аргумент
• 2 самый сильный аргумент
• 3 сильный аргумент
Определите последовательность стадий деловых переговоров:
Тип ответа: Сортировка
• 1 обсуждение: аргументация и контраргументация
• 2 ориентация в проблеме
• 3 решение
• 4 вступление в контакт
Определите последовательность фаз деловой беседы:
Тип ответа: Сортировка
• 1 обсуждение: аргументация и контраргументация
• 2 ориентация в проблеме
• 3 решение
• 4 вступление в контакт
Определите последовательность этапов проблемного совещания:
Тип ответа: Сортировка
• 1 вопросы к докладчикам
• 2 формулировка проблемы, постановка задачи
• 3 доклады участников
• 4 формирование решения
• 5 корректировка решения
• 6 обсуждение, дискуссия, прения
• 7 принятие окончательного варианта решения
Определите, в какой последовательности следует выстраивать свое выступление
Тип ответа: Сортировка
• 1 тезис
• 2 тема
• 3 аргументы
• 4 проблема
Основным признаком, отличающим игровой уровень коммуникации от других коммуникативных уровней, является …
Тип ответа: Одиночный выбор
• диалоговая форма коммуникаций
• деликатность
• искренность при сообщении целей коммуникации и обсуждении позиций
• готовность к активному эмоциональному взаимодействию
Отсутствие интереса к личности партнера, диалоговая форма коммуникации, отсутствие стремления к дальнейшему сотрудничеству – все это признаки … уровня коммуникации
Тип ответа: Текcтовый ответ
Перцепцией называется ….
Тип ответа: Одиночный выбор
• обмен информацией между людьми
• организация взаимодействия между индивидами
• процесс восприятия, способствующий взаимопониманию участников общения
• процесс коммуникации
Планируется проведение мозгового штурма в целях развития компании по производству и продаже пластиковых окон. Как реализуется на практике метод мозгового штурма?
Тип ответа: Одиночный выбор
• Мозговой штурм проводится в два этапа. На первом этапе происходит формирование идей: обязательно вести записи всех идей, запрещена критика, в неформальной обстановке идет конструктивное обсуждение всех вариантов. На втором этапе проводят структурирование предложенных идей и принятие управленческого решения.
• Мозговой штурм представляет собой совещание, на котором проводится сбор идей сотрудников. Участники совещания высказывают любые мнения, а секретарь их записывает. Позже все идеи анализируются руководителем.
• На совещании в ходе мозгового штурма каждый сотрудник высказывает свое мнение, затем эти мнения сразу же анализируют остальные и дают обратную связь.
По своим целям деловые переговоры максимально близки …
Тип ответа: Одиночный выбор
• дисциплинарной беседе
• кадровой беседе
• беседе с посетителями
• проблемной беседе
По цели проведения (по Л. Арредондо) выделяют …
Тип ответа: Одиночный выбор
• внешние и внутренние презентации
• устные презентации и презентации в виде текста
• продвигающие и информационные презентации
• приватные, камерные и публичные презентации
Подход к ведению переговоров, ориентированный на консенсус, на поиск решения, удовлетворяющего все стороны, называется … подходом, или методом принципиальных переговоров
Тип ответа: Текcтовый ответ
Презентация, предназначенная для небольшого количества слушателей (до 15 человек), называется …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Процесс взаимодействия сторон, предполагающий совместный анализ проблем и достижение согласованного решения, – это …
Тип ответа: Текcтовый ответ
Психологи утверждают, что если в общении по телефону есть расхождения между содержанием речи и тоном сообщения, то собеседник, принимающий звонок, больше доверяет …
Тип ответа: Одиночный выбор
• содержанию, чем тону
• тону, чем содержанию
• дикции звонящего
• паузам между словами
Публичное общение протекает в форме диалога и всегда требует …
Тип ответа: Одиночный выбор
• опосредованного общения
• проявления эмоций
• структурирования
• официальной обстановки
Расставьте в порядке выполнения задачи, решаемые на переговорах:
Тип ответа: Сортировка
• 1 разработка соглашения
• 2 создание рабочей атмосферы
• 3 выработка основных параметров решения проблемы
• 4 уточнение позиций
Совещанием называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• встреча государственных, общественных, научных деятелей с представителями средств массовой информации для информирования по актуальным вопросам
• межличностное речевое общение двух (и более) собеседников с целью разрешения определенных деловых проблем или установления деловых отношений
• публичное представление заинтересованной аудитории чего-либо нового (идеи, продукта, услуги)
• форма организации делового общения коллектива (группы) с целью обмена информацией и принятия коллективного решения по актуальным для данного коллектива (группы) проблемам
Сокрытие истинной цели взаимодействия, диалоговая форма коммуникации, иллюзия свободы выбора у партнера по общению – все это признаки … уровня коммуникации
Тип ответа: Одиночный выбор
• гуманистического
• манипулятивного
• духовного
• игрового
Сходство императивного, манипулятивного и формального уровней общения – в …
Тип ответа: Одиночный выбор
• диалогической форме взаимодействия
• безоценочном восприятии партнера
• деликатности
• отсутствии стремления к дальнейшему сотрудничеству
Такой коммуникативный прием, как приглашение на бесплатный семинар во время приватной или камерной презентации, называется …
Тип ответа: Одиночный выбор
• комплиментарным подходом
• подходом с демонстрацией товара
• подходом с предоставлением образца
• драматическим подходом
Тактический прием, заключающийся в том, что в состав обсуждаемых проблем на деловых переговорах включаются такие, которые предполагается потом безболезненно снять, сделав вид, что это является уступкой, – это …
Тип ответа: Одиночный выбор
• выжидание
• пакетирование
• завышение требований
• выдвижение требований в последнюю минуту
Успешному протеканию проблемной деловой беседы способствует следующее правило: «…»
Тип ответа: Одиночный выбор
• Начинайте беседу с разделяющих вас моментов
• Не используйте в беседе местоимение «Я»
• Будьте многословны
• Боритесь с главным возражением
Установите очередность элементов классической схемы последовательного воздействия на сознание человека:
Тип ответа: Сортировка
• 1 желание
• 2 интерес
• 3 действие
• 4 внимание
Установите последовательность обратной связи по предложениям сотрудника:
Тип ответа: Сортировка
• 1 договориться о последующих шагах
• 2 выяснить, что и где можно доработать
• 3 обозначить то, что интересно, удачно придумано, преподнесено (актуальность, новизна, значимость)
• 4 вынести общий вердикт
Установите правильную последовательность ключевых вопросов, ответы на которые необходимы для начала коммуникации:
Тип ответа: Сортировка
• 1 С кем нужно коммуницировать, чтобы добиться цели?
• 2 Как, с помощью каких средств, ресурсов и технологий осуществлять коммуникацию?
• 3 Для чего нам нужна коммуникация, ее цели и задачи?

Весь текст будет доступен после покупки