ДИАГНОСТИКА СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА В АО “ФИСКАРС БРАНДС РУС”

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ МАРКЕТИНГА В ОРГАНИЗАЦИИ 5
1.1 Сущность и особенности управления системой маркетинга в современных условиях 5
1.2 Применение инновационных инструментов в управлении системой маркетинга 16
1.3. Специфика управления каналами сбыта в системе маркетинга 22
ГЛАВА 2 ДИАГНОСТИКА СУЩЕСТВУЮЩЕЙ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА В АО “ФИСКАРС БРАНДС РУС” 29
2.1 Анализ хозяйственной деятельности и системы менеджмента
АО “Фискарс Брандс Рус” 29
2.2 Выявление проблем, возникающих в результате действующих подходов в ведении бизнеса в АО «Фискарс Брандс Рус» 46
ГЛАВА 3 ПРОЕКТИРОВАНИЕ РАЗВИТИЯ СИСТЕМЫ МАРКЕТИНГА
АО ”ФИСКАРС БРАНДС РУС” 52
3.1 Комплекс мероприятий по развитию региональных продаж АО «ФИСКАРС БРАНДС РУС» 52
3.2 Использование инновационных технологий в развитии региональных
продаж 55
3.3 Ожидаемый экономический эффект от применения рекомендаций по развитию системы управления маркетингом в АО “Фискарс Брандс Рус” 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ И ЛИТЕРАТУРЫ 69
ПРИЛОЖЕНИЯ

Весь текст будет доступен после покупки

Управление продажами – понятие многоплановое, подход к которому продолжает формироваться и в настоящее время. Для некоторых это вопрос управления, прежде всего людьми, которые занимаются продажами. Другие же подразумевают под этим управление каналами сбыта. Единого мнения в этом нет, и в этом, конечно, есть свои положительные стороны, потому что именно многогранность подходов позволяет искать инновационные подходы к, казалось бы, вполне изученным процессам.
Целью данной аттестационной работы является изучение системы маркетинга в АО «Фискарс Брандс Рус», анализ и выработка методов повышения эффективности деятельности компании посредством внедрения инновационных подходов в менеджменте и маркетинге.
Для достижения цели решаются следующие задачи:
? Изучение инновационных инструментов в управлении продажами;
? диагностика существующего состояния организации;
? классификация проблем, возникающих в результате действующих подходов в ведении бизнеса;
? анализ внешних и внутренних факторов, влияющих на эффективность деятельности организации;
? изучение инновационных подходов в менеджменте и маркетинге;
? рассмотреть варианты выхода на новые рынки используя инновационные подходы в менеджменте и маркетинге;
А также нам предстоит определить систему целей проекта:
? разработать стратегии и план по достижению цели внедрения инновационных подходов в менеджменте и маркетинге;
? спроектировать структуру управления проектом внедрения инновационных подходов и выбрать методы управления процессом реализации проекта;

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ УПРАВЛЕНИЯ СИСТЕМОЙ МАРКЕТИНГА В ОРГАНИЗАЦИИ

1.1 Сущность и особенности управления системой маркетинга в современных условиях
Этапы развития маркетинга как науки тесно связаны с этапами развития рынка и рыночной ориентацией деятельности фирмы.
Первый этап связан с ориентацией на производство (длился примерно до 1930-х гг.), т. е. деятельность фирмы направлена на использование производственных возможностей. Так, в это время спрос намного превышает предложение и поэтому любой производитель может продать свой товар (важную роль играет количество товара, а не его качество). Существует конкуренция между покупателями.
Другой характерной особенностью данного периода времени является монопольный рынок. В определенный момент монополия конкретного товара становится тормозом развития своего рынка, поэтому либо вмешивается государство (антимонопольная политика), либо фирма вынуждена переориентировать свою деятельность, препятствуя падению покупательского спроса. В результате появляется маркетинговая концепция совершенствования производства, где основной недостаток — узость товарного ассортимента. Данное направление применяется при производстве товаров массового спроса. В конечном итоге предложение начинает превышать спрос, возникает ситуация изобилия товаров. В 1929 — 1931 гг. наличие перепроизводства показывает, что недостаточно произвести товар, надо уметь его реализовать.
Второй этап связан с ориентацией на сбыт (1930 — 1959 гг.). Главной идеей этой концепции являлось то, что необходимо прилагать значительные усилия по сбыту, чтобы товар пользовался спросом. Фирмы стали применять различные методы реализации своей продукции — от агрессивных (принуждения к разовой покупки) до ориентации потребителя на долговременные покупки. Хорошо организованное производство и разветвленная сеть сбыта дает приоритет более дорогим или менее качественным товарам. Задачей производителя было произвести как можно больше товара и как можно изощреннее его продать. Все это привело к тому, что рынок перенасытился узким товарным ассортиментом, а усиление конкуренции заставило компании применять концепцию «совершенствование товара». Суть — товар будет пользоваться спросом, если он хорошего качества, а следовательно, ключ к успеху — постоянное совершенствование качества выпускаемого продукта. Недостатками являются: высокая цена, «увлеченность» фирмы своим товаром и многие другие.

Весь текст будет доступен после покупки

Книги и статьи
1. Алексеев А.А. Инновационный менеджмент. учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры. — Люберцы: Юрайт, 2016. 247 c.
2. Антонец В. А., Бедный Б. И. Инновационный менеджмент. Учебник и практикум для СПО. — М.: Юрайт. 2018. 304 с.
3. Багаев А. Н. Как манипулировать покупателем. Практические рекомендации. - М.: Феникс. 2023. 224 c.
4. Бараненко С.П. Инновационный менеджмент. - М.: Центрполиграф. 2018. 320 c.
5. Галицкий Е.Б. Маркетинговые исследования. Теория и практика: Учебник для вузов. - Люберцы: Юрайт. 2016. 570 c.
6. Зуб А.Т. Управление стратегическими изменениями в организациях: Учебник. - М.: Форум. 2018. 224 c.
7. Инновационный менеджмент. Учебник / Под ред. С.Д. Ильенковой. - М.: Юнити. 2017. 496 c.
8. Керцнер Г. Стратегическое управление в компании. Модель зрелого управления проектами. - М.: ДМК. 2012. 320 c.
9. Коргова М. А. Менеджмент. Управление организацией. — М.: Юрайт. 2019. 198 с.
10. Кожухар В.М. Инновационный менеджмент: Учебное пособие. - М.: Дашков и К. 2016. 292 c.
11. Кожухар В.М. Инновационный менеджмент: Практикум. — М.: Дашков и К. 2015. 200 c.
12. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга. - М.: ФАИР-Пресс, 2023. - 496 c

Весь текст будет доступен после покупки