Директ маркетинг и его значение в обществе

Введение 5
Глава 1. Теоретические основы директ-маркетинга 7
1.1 Понятие и сущность директ-маркетинга 7
1.2 Цели директ-маркетинга, продвижение товаров и услуг 17
Глава 2. Современная практика использования директ-маркетинга 23
2.1 Почтовая и электронная рассылка: преимущества и недостатки 23
2.2 Характерные ошибки директ-маркетинга 30
Заключение 35
Список используемых источников 37

Весь текст будет доступен после покупки

Большинство российских и западных специалистов по рекламе сходится во мнении, что в ближайшие годы директ-маркетинг потеснит все другие виды рекламной деятельности и станет доминирующим в сфере маркетинговых коммуникаций. На мировом рынке директ-маркетинг развивается втрое интенсивней, чем реклама в средствах массовой информации, и по сравнению с ней для рекламных агентств оказывается значительно эффективней. Одна из причин этого феномена заключается в том, что, благодаря повсеместной компьютеризации, стало возможным решить прежде неразрешимую задачу – соединить в рекламной кампании массовый охват с индивидуальным подходом к каждому отдельному потребителю.
Актуальность выбранной темы соответствует сложившимся в России условиям на рынке. Развитие информационных технологий и инструментов рекламы заставляют компании обратиться к основам директ-маркетинга и зарубежному опыту, чтобы в данных обстоятельствах оставаться конкурентоспособными. Рост конкуренции, изменение покупательских предпочтений и другие факторы привели к тому, что многие маркетинговые инструменты перестали работать. Все большее число компаний сталкиваются со снижением темпов роста их бизнеса, увеличением издержек, уменьшением количества новых клиентов и потерей прежних покупателей. Эти изменения вынуждают обращаться к новым, менее распространенным, но более эффективным инструментам продвижения. Одним из таких методов и является директ-маркетинг, к причинам популярности которого можно отнести его высокую гибкость, двусторонность, измеряемость и другие свойства.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические основы директ-маркетинга
1.1 Понятие и сущность директ-маркетинга

Более 40 лет назад в рекламной сфере произошло событие, существенно изменившее принципы продаж товаров и услуг, - был придуман директ-маркетинг, новая стратегия взаимодействия с потребителем, автором которой стал Лестер Вундерман, владелец одного из ведущих рекламных агентств США. С тех пор директ-маркетинг прочно вошел в нашу жизнь.
Несмотря на довольно длительную историю, в настоящее время не существует общепринятого определения директ-маркетинга. Часто англоязычное словосочетание «direct marketing» переводят как прямой маркетинг, хотя, скорее, его можно назвать обратным, поскольку он направлен на получение откликов от потребителей, вступления с ним в диалог. Вот несколько примеров.
Американская ассоциация директ-маркетинга (DMA) определяет его как «интерактивную систему маркетинга, которая использует одно или несколько средств рекламы, чтобы вызвать измеряемый отклик или совершить продажу, независимо от местонахождения продавца и покупателя».
Директ-маркетинг - это совокупность действий, направленных на привлечение и последующее удержание клиента посредством прямого взаимодействия с ним. В отличие от классической рекламы директ-маркетинг строится не на односторонней коммуникации с потребителем, а на развитии долгосрочного диалога.

Весь текст будет доступен после покупки

связи Нормативно-правовые выявление акты:

1. « Конституция дольше Российской упрощается Федерации» ( принята таким всенародным несмотря голосованием 12.12.1993 с массовых изменениями, куда одобренными в ходе плохо общероссийского сборник голосования 01.07.2020) // http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_28399/
2. базу Федеральный избежать закон от 13.03.2006 N 38-достаточно ФЗ( деловой ред. от 07.05.2009) «О исследований рекламе»( несколько принят ГД ФС РФ 22.02.2006) стр. доминирующей 14-15. // http://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/

просто Основная литература:

3. Абдилова, А. Т. Влияние цифровизации на рынок рекламы: тенденции и новые тренды [Текст]/ А. Т. Абдилова // Цифровые технологии в социально-экономическом развитии России: взгляд молодых : сборник статей и тезисов докладов XVI национальной научно-практической конференции студентов, магистрантов и аспирантов с международным участием, Челябинск, 18 февраля 2020 года. – Челябинск: Издательство «Перо», 2020. – С. 470-474.
4. специальных Варданян, Г. А. PR и реклама: рекламодатель взаимосвязь и телефону применение при продвижении / [Текст]/ Г. А. более Варданян // составления Аллея науки. – конечных 2020. – Т. 1. – № вероятность 3(42). – С. 730-735.
5. применение Головинова, А. С. долгосрочных Роль рекламы в сегодняшний предпринимательской коммуникаций деятельности / [Текст]/ А. С. Головинова, Л. В. качестве Лещенко // международная Интеграция наук. – того 2019. – № локальные 1(24). – С. 110-112.
6. отвлекают Дальдинова, Э. О. Г. систематизация Функции и цели использованием рекламы [Текст]/ Э. О. Г. коммуникаций Дальдинова, Д. Ю. Зодьбинова // корректировка Актуальные появился вопросы теории и памяти практики поскольку развития научных соответствием исследований : будут сборник статей по всего итогам лидера Международной научно-практической мотивации конференции, стоит Екатеринбург, 13 мая 2020 информация года. – способов Стерлитамак: Общество с помимо ограниченной сообщающих ответственностью «Агентство большей международных рекламе исследований», 2020. – С. неудачно 97-99.
7. поэтому Дурович, А. П. Реклама в рекламную туризме : сочетание учебное пособие / [Текст]/ А. П. залог Дурович. – 5-е изд., предоставляет перераб. и доп. – Москва : особенно ИНФРА-М, избежать 2020. – 158 с.
8. Кадочникова, С. С. рекламных Психологические электронный функции рекламы / [Текст]/ С. С. есть Кадочникова // следующем Современные наукоёмкие продаж инновационные методов технологии : сборник проводимые статей эффективное Международной научно-практической маркетингового конференции, комплекс Челябинск, 05 февраля традиционный 2019 вполне года. – Челябинск: рекламной Общество с часть ограниченной ответственностью «адресам Аэтерна», содержащую 2019. – С. 88-91.
9. случае Кармалова, Е. Ю. вплоть Теория и практика применение рекламы : почтовая Учебное пособие для бренды студентов формы направления «Реклама и применением связи с заключение общественностью». Часть II [Текст]/ Е. Ю. лучше Кармалова. – всего Санкт-Петербург : Санкт-Петербургский директ государственный было экономический университет, упрощается 2019. – 30 с.
10. объяснения Карпова, Е. Г. Развитие сочетание PR-технологий, ходе рекламы, маркетинговых маркетинге коммуникаций на собственной современном российском выявление рынке /[Текст]/ Е. Г. заголовки Карпова, Э. С. Карпов // тому Наука и сочетание инновации — современные успешно концепции : растворимого Сборник научных сделать статей по tupperware итогам работы магазина Международного большинство научного форума, требуется Москва, 05 количество апреля 2019 обратной года. – реконструкцию Москва: Инфинити, осуществляющих 2019. – С. будет 22-28.
11. Карпова, С. В. предполагает Международная получение реклама : Учебник и реакция практикум / [Текст]/ С. В. москва Карпова. – 3-е изд., пер. и доп. – Москва : часть Издательство лояльность Юрайт, 2020. – 473 с.
12. благодаря Ключищев, Д. А. общества Трансформация рекламы в рассмотрим условиях рекламодатель цифровой экономики /[Текст]/ Д. А. происходящем Ключищев, Д. сделать Матвеева // Актуальные международная проблемы тоже развития отраслевых безадресная рынков: менее национальный и региональный ничего уровень : ассигнований Сборник статей IV самое Международной эффективность научно-практической конференции, появление Воронеж, 09 применение апреля 2020 письмо года / Под прямого редакцией Т.Н. Гоголевой. – потребители Воронеж: маркетинговой Издательско-полиграфический центр «прозрачный Научная этом книга», 2020. – С. нельзя 40-42.

Весь текст будет доступен после покупки