Этапы подготовки и проведения рекламной компании

Введение 3
Глава 1. Общая характеристика рекламной кампании 5
1.1 Понятие и цели рекламной кампании 5
1.2 Этапы рекламной кампании 8
Глава 2. Исследование этапов подготовки проведения рекламной кампании на примере ООО «Капстрой» 12
2.1 Организационно-экономическая характеристика ООО «Капстрой» 12
2.2 Анализ этапов подготовки п проведения рекламной кампании в ООО «Капстрой» 15
2.3 Рекомендации по улучшению планирования и проведения рекламной кампании в ООО «Капстрой» 19
Заключение 22
Список литературы 23

Весь текст будет доступен после покупки

Реклама как одна из важнейших составных частей маркетинговой деятельности является особым методом распространения информации, используемая в целях выхода на потенциальных потребителей, а также деловых партнеров, что в условиях формирующегося рынка и конкуренции весьма актуально.
При правильной организации реклама способствует быстрой и бесперебойной реализации производимой продукции и услуг. Реклама также помогает значительному ускорению возврату оборотных денежных средств организаций, установлению деловых контактов с потребителями, что значительно повышает спрос, который превышает предложение, что, в свою очередь, является объективной базой для расширения производства и повышения эффективности деятельности.
При помощи рекламы можно влиять на возникновение и изменение потребительского спроса, покупательских навыков и привычек. Реклама способствует формированию новых рациональных потребностей и распространению новых способов удовлетворения старых потребностей.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Общая характеристика рекламной кампании
1.1 Понятие и цели рекламной кампании
Рекламная деятельность на сегодняшний день стала необходимым направлением работы любой фирмы. Вместе с тем единичные и разобщенные во времени рекламные акции, не связанные между собой общей целью, идеей, оформлением, нельзя назвать рекламой в современном смысле этого слова. Практика рекламы показывает, что они гораздо менее эффективны комплексных и взаимосвязанных рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии фирмы. Поэтому успешная профессиональная рекламная деятельность предполагает планирование рекламных мероприятий в рамках рекламных кампаний [2].
Существует достаточное количество определений понятия «рекламная кампания». Автор книги «Эффективная реклама в России» Гермогенова Л. Ю. приводят следующее определение: «Рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели» [6].
Из данных определений мы можем выделить основополагающие моменты для любой рекламной кампании:
• рекламная кампания – это процесс, который включает в себя несколько последовательных этапов, начиная с постановки целей и заканчивая анализом эффективности;
• рекламная кампания предполагает комплексное использование рекламных средств.
Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными [3]:
• внедрение на рынок новых товаров и услуг;
• стимулирование сбыта товаров или увеличение объема реализации услуг;
• переключение спроса с одних товаров на другие;
• создание благоприятного образа предприятия и товара;
• обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии;
• привлечение инвесторов;
• коррекция имиджа.
Рекламная кампания, как правило, требует значительных затрат, большая часть которых приходится на закуп рекламного места в носителях информации. Качественно спланированная кампания способна достичь своих целей и оправдать вложения, некачественная – означает безрезультатную трату средств [8].
В рамках конкретной рекламной кампании цели могут определяться тем, какой именно реакции аудитории необходимо достичь на разных этапах рекламной кампании. В каждом отдельном случае используются решения, которые в оптимальной степени соответствуют достижению поставленных целей рекламной кампании.
На определение целей рекламной кампании влияют факторы, показанные на рисунке 1.
Рисунок 1. Факторы, влияющие на определение целей рекламной кампании
Под потребителями здесь понимаются не только конечные потребители продукции предприятия, но и все категории покупателей, приобретающие товар у него. Прямое или опосредованное влияние на сбыт могут оказывать: информированность о продукте, мнение о его потребительских свойствах; информированность о целесообразности продажи продукта розничных торговцев и прибыльности продукта оптовиков. Для каждого конкретного бизнеса можно выделить представления конкретных потребителей, в конечном счете влияющие на сбыт. Аналогично обстоит дело с информированностью и мнением потребителей о предприятии, где определяющими факторами могут являться надежность, политика, сервис [4].
Маркетинговые стратегии – основа определения целей рекламной кампании. Любая стратегия рекламной кампании должна быть максимально адекватна маркетинговым целям и финансовым возможностям фирмы. Рекламе отведена отнюдь не главная роль в комплексе маркетинга. Цели предприятия достигаются согласованным действием маркетинговых инструментов.
Если взять, например, сбыт в качестве мерила достижения целей, то маркетинговые стратегии определяют, как именно будет достигнута цель: должно ли быть долговременное постепенное приращение сбыта, соответствующее растущей производительности предприятия, или нужен сильный кратковременный всплеск для продажи товарных излишков; следует ли для увеличения сбыта привлечь новых дилеров или обеспечить рекламной поддержкой существующих дилеров.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Айзенберг М. Менеджмент рекламы. - М.: Учение, 2020. - 248 с.
2. Аксенова К. А. Реклама и рекламная деятельность. - М.: АСТ, 2020. - 190 с.
3. Алиева Л. Рекламная кампания своими силами. - М.: Пронт, 2019. - 284 с.
4. Бергер Р. Стратегический менеджмент по Котлеру. Лучшие приемы и методы. - М.: КноРус, 2021. - 200 с.
5. Бернадская Ю. С. Основы рекламы. - М.: АСТ, 2020. - 164 с.
6. Гермогенова Л. Ю. Эффективная реклама в России. - М.: Знание, 2019. - 234 с.

Весь текст будет доступен после покупки