Формирование экспортных цен на технику автомобилестроительного сектора (на примере ОАО «МЗКТ»)

Введение………………………………………………………………………… 5
1Теоретические основы ценообразования экспортноориентированных предприятий ………………………………………………………………….... 8
1.1 Методология формирования цены на экспортируемую технику ………. 8
1.2 Тенденции развития автомобильной промышленности в Беларуси……. 19
1.3Нормативно-правовое регулирование ценообразования и внешнеторговой деятельности в Республике Беларусь……………………... 24
2Основные подходы в формировании цены на экспортируемую технику ОАО «МЗКТ»…………………………………………………………………... 35
2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия……….... 35
2.2 Порядок формирования экспортных цен на большегрузные колесные транспортные средства ОАО «МЗКТ»………………………………………... 52
3 Экономическое обоснование мер совершенствования ценообразования на экспортируемую технику ОАО «МЗКТ»………………………………….. 58
3.1Резервы снижения себестоимости продукции в достижении конкурентоспособности по цене на зарубежных рынках…………………… 58
3.2 Формирование скидки за комплект приобретаемой техники предприятия……………………………………………………………………. 59
3.3 Применение баллового метода как мера формирования оптимальной цены на экспортируемую технику ОАО «МЗКТ»………………………….... 62
Заключение……………………………………………………………………... 65
Список использованных источников…………………………………………. 69
Приложение А Краткий перечень выпускаемой ОАО «МЗКТ» техники…... 73
Приложение Б Организационная структура ОАО «МЗКТ»…………………. 78
Приложение В Структура управления продаж и маркетинга на ОАО «МЗКТ»…………………………………………………………………………. 79

Весь текст будет доступен после покупки

Экспорт – важный источник валютных поступлений. В условиях активной интеграции белорусской экономики в структуру мирового хозяйства ключевым направлением развития отечественных предприятий становится ориентация на внешние рынки сбыта продукции. Развитие экономики предоставило белорусским предприятиям широкие возможности в сфере экспортной деятельности. Именно повышение эффективности экспортной деятельности во многом определяет коммерческий успех предприятия на внешнем рынке и устойчивость его функционирования.
Практическое решение этой задачи напрямую зависит от правильно выбранной и реализованной стратегии управления экспортной деятельностью, сформированной структуры управления экспортной деятельностью, а также от качественного учета и контроля экспортной деятельности предприятия. В настоящее время у предприятий, осуществляющих экспортную деятельность, как правило, отсутствуют стратегии сбыта продукции на внешних рынках, а планирование экспортной деятельности ограничивается лишь оценкой будущих продаж без какой-либо привязки к производству.
Характер трудностей, возникающих при изучении данной проблемы, во многом объясняется отсутствием комплексных научно-обоснованных подходов и методов к анализу экспортного потенциала и взаимосвязи между производственными процессами и экспортной деятельностью предприятия.
Многие промышленные предприятия рассматривают внешний рынок как целевой и практически безальтернативный для сбыта своей продукции и поэтому сохраняют высокую мотивацию по развитию экспортного производства.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические основы ценообразования экспортноориентированных предприятий


1.1 Методология формирования цены на экспортируемую технику


Согласно закону Республики Беларусь «О ценообразовании» ценообразование является процессом установления, регулирования цен (тарифов) и контроля за применением установленного законодательством порядка формирования цены юридическими лицами, индивидуальными предпринимателями, осуществляющими свою деятельность без образования юридического лица, и другими субъектами ценообразования [27].
Цена – денежное выражение стоимости единицы товара (работ, услуг) [27].
Экономическая природа цены проявляется в двойной роли, которую она играет на рынке:
– цена как индикатор, отражающий ценность товара, политику и конъюнктуру рынка (соотношение спроса и предложения, экономический риск и т.п.);
– цена как маркетинговый регулятор рынка, с помощью которого осуществляется воздействие на спрос и предложение, структуру и емкость рынка, покупательную способность рубля, оборачиваемость товарных запасов.
Экономическая сущность цены проявляется в ее специфических функциях:
1) Измерительной (отражающей количество денег, уплачиваемое и получаемое за единицу товара или услуги).
2) Соизмерительной (дифференцирующей товары на дорогие и дешевые, сопоставляющей ценности разных товаров).
3) Учетной (являющейся инструментом расчета экономических показателей в стоимостной форме).
4) Регулирующей (уравновешивающей спрос и предложение, увязывая их с денежно-платежной способностью производителя и потребителя).
5) Социальной (влияющей на объем и структуру потребления, уровень жизни населения, уровень реальных доходов различных социальных групп).
6) Стимулирующей (создающей возможности для альтернативного выбора при принятии хозяйственных решений, являющейся орудием конкурентной борьбы).
7) Распределительной (распределение и перераспределение доходов происходит через уровень цен).
8) Информационной (доводящей до всех участников экономики сведений о конъюнктуре рынка и рыночных ценах, необходимых для принятия эффективных управленческих решений) [4].

Весь текст будет доступен после покупки

1 Абрютина, М.С. Экономический анализ товарного рынка и торговой деятельности: учебник / М.С. Абрютина. – М.: Дело и сервис, 2019. – 462 с.
2 Анализ и диагностика финансово–хозяйственной деятельности предприятий: учебник / В. И. Видяпин [и др.]. – М.: Инфра-М, 2019. – 615 с.
3 Анализ финансово-хозяйственной деятельности: учебник / Л.Н. Чечевицына, К.В. Чечевицын. – Ростов-на-Дону: Феникс, 2019. – 368 с.
4 Артеменко, С.И. Ценообразование: методические указания по выполнению контрольной работы для студентов специальности 1-26 02 03 Маркетинг заочной формы получения высшего образования / С.И. Артеменко. – Горки: БГСХА, 2019. – 47 с.
5 Автоматизация процессов ценообразования на предприятии [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://vuzlit.ru/262488/avtomatizatsiya_ protsessov_tsenoobrazovaniya_predpriyatii_oaokamaz. – Дата доступа: 14.02.2024.
6 Баздинкин, А.С. Цены и ценообразование: учеб. пособие / А.С. Баздикин – М.: Юрайт – 2019. – 322с.
7 Бузырев, В.В. Основы ценообразования и сметного нормирования в строительстве / В.В. Бузырев, А.П. Суворова, Н.М. Аммосова. – М.: Феникс, 2023. – 256 c.
8 2. Вальтух, К.К. Воспроизводство и ценообразование. Том 2. Динамика продукции. Динамика цен капитальных вложений. Часть 1 / К.К. Вальтух. – М.: Янус-К, 2023. – 768 c.
9 Герасименко, В.В. Ценообразование / В.В. Герасименко. – М.: ИНФРА-М, 2019. – 422 c.
10 Горина, Г.А. Ценообразование / Г.А. Горина. – М.: Юнити-Дана, 2023. – 128 c.
11 Документация ОАО «МЗКТ».
12 Инвестиционные возможности, правовая и экономическая среда в Республике Беларусь / Национальное агентство инвестиций и приватизации Республики Беларусь [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://investinbelarus.by/upload/medialibrary/474/guidebook_2023_rus_compressed.pdf– Дата доступа: 25.02.2024.

Весь текст будет доступен после покупки