Формирование маркетинговой стратегии предприятия

Введение……………………………………………………………………….....
1 Теоретические основы формирования маркетинговой стратегии предприятия……………………………………………………………………... 6

10
1.1 Понятие и сущность маркетинговой стратегии предприятия…………... 10
1.2 Этапы формирования маркетинговой стратегии предприятия…….….... 16
1.3 Факторы, определяющие формирование маркетинговой стратегии производственного предприятия…………………………………….………....
20
2 Оценка маркетинговой деятельности ООО «Русспецзащита»……….……. 26
2.1 Характеристика деятельности ООО «Русспецзащита»…………….…..… 26
2.2 Анализ финансово-хозяйственной деятельности производственного предприятия ООО «Русспецзащита»…………………………………………..
2.3 Оценка маркетинговой деятельности предприятия ООО «Русспецзащита»………………………………………………………………...
28

47
3 Разработка маркетинговой стратегии предприятия ООО «Русспецзащита»……………………………………………………......………. 54
3.1 Направления развития маркетинговой деятельности ООО «Русспецзащита»……………………………………………………......………. 54
3.2 Модель формирования маркетинговой стратегии предприятия ООО «Русспецзащита»…………………………………………………………....…... 64
Заключение…………………………………………………………......……….. 67
Список использованных источников…………………………...………..……. 68

Весь текст будет доступен после покупки

В настоящее время маркетинговая стратегия ¬– это важнейшая часть в процессе развития предприятия торговли.
Если рассматривать понятие «маркетинг» в широком смысле слова, то он представляет собой менеджмент и организацию производственной или сбытовой деятельности предприятия в развитой рыночной экономике, которые также включают в себя разработку продукции (товаров и услуг), организацию и обеспечение материальной и технической составляющей, доведение конечного продукта до непосредственного потребителя, формирование цен на реализуемую продукцию, увеличение продаж товаров и услуг, взаимодействие с рынком, изучение каналов сбыта, а также конкурентов и внешней среды. В случае появления рисков предприятию тяжело переоценить значение маркетинга в обеспечении здоровой жизнедеятельности фирмы, находясь в условиях рыночных отношений.
Всего пару лет назад стратегический маркетинг определял общее направление деятельности организации, которое было ориентировано на будущее и на незамедлительную реакцию на изменение условий внешней среды. На сегодняшний момент основной акцент делается на формирование эффективной системы организации и управления, ориентированной на рынок и распределение в соответствии с этим ресурсов управления предприятием. По-другому говоря, методы и инструменты маркетинговой стратегии позволяют спрогнозировать рыночную реакцию, обеспечить высокие экономические результаты предприятия торговли и занять сильную конкурентную позицию.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1 Понятие и сущность маркетинговой стратегии предприятия

Маркетинговые стратегии можно определить как управление организацией, которое опирается на человеческий потенциал как основу организации, ориентирует торговую деятельность на запросы потребителей, осуществляет гибкое регулирование и своевременные изменения в организации, отвечающие вызову со стороны окружения и позволяющие добиваться конкурентных преимуществ, что в совокупности позволяет организации выживать и достигать своей цели в долгосрочной перспективе.
Сущность любого предприятия заключается в производстве необходимых потребителю товаров. Из отношений между рынком и товаром выводится центральная проблема предпринимательства, от решения которой зависит гарантия существования предприятия на данном рынке.
Концепция маркетинга предполагает использование информации о рынке, формирования «своего потребителя», проектирования конкурентной рыночной позиции компании.
Стратегия маркетинга определяет, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации. В решениях о структуре маркетинга главное – планирование продукции, сбыт, продвижение и цена.
Основное отличие стратегии от обычного долгосрочного плана состоит в том, что стратегия должна создать условия, при которых предприятие избежит проблем на рынке. Маркетинг имеет весь необходимый набор и практических инструментов для такой организации деятельности.
Множество авторов по-разному трактуют и дают определение маркетинговым стратегиям, которые представленные в таблице 1.1.



Таблица 1.1– Определения маркетинговой стратегии
Автор Определение
Г.Армстронг Маркетинговая стратегия – это общий план маркетинговых мероприятий, с помощью которых компания рассчитывает достичь своих маркетинговых целей .
Б.Берман,
Дж.Р.Эдванс Маркетинговая стратегия – определение того, как нужно применять структуру маркетинга, чтобы привлечь и удовлетворить целевые рынки и достичь целей организации .
Т.А.Гайдаенко Маркетинговая стратегия – анализ возможностей предприятия на рынке, выбор системы целей, разработка и формулировка планов и осуществление маркетинговых мероприятий ориентированных на снижение рыночного риска, обеспечение длительного и устойчивого развития предприятия .
А.Л.Гапоненко Маркетинговая стратегия – это подсистема целостной стратегии организации, но подсистема особая, определяющая характер взаимоотношений организации с рыночной средой ее субъектами, прежде всего с потребителями .
И.В.Барсукова Маркетинговая стратегия – элемент стратегии деятельности предприятия, направленный на разработку, производство и доведение до покупателя товаров и услуг, наиболее соответствующих его потребностям .
Г.Л.Багиев
В.М.Тарасевич Маркетинговая стратегия – систематический и постоянный анализ потребностей и требований ключевых групп потребителей, а также разработка концепций эффективных товаров или услуг, позволяющих компании обслуживать выбранные группы покупателей лучше, чем конкуренты, и тем самым обеспечивающих продуценту устойчивое конкурентное преимущество .

Однако, как видно из приведенных выше определений маркетинговой стратегии, в настоящее время отсутствует четкая определенность по поводу толкования данного термина. Вместе с тем, чтобы внедрить в практику отечественных предприятий процесс разработки стратегии, необходимо четко представлять его понятийный аппарат. На основе представленных выше определений можно дать определение маркетинговой стратегии.
Маркетинговая стратегия – это общий план развития каждого элемента маркетинга предприятия (продукт, товар или услуга, распределение, цена, продвижение, физическое окружение, процесс, персонал), разработанный на долгосрочную перспективу. Маркетинговая стратегия является частью маркетинговой политики предприятия .
Маркетинговая стратегия предприятия позволяет понять, как планировать и реализовывать всевозможные мероприятия, направленные на реализацию планов и задач. Маркетинговая стратегия связана с вопросами, направленными на то, чтобы увеличить продажи и доход предприятия.
Маркетинговая стратегия, разработать которую могут опытные специалисты, позволяет больше узнать о правильном использовании имеющихся у предприятия ресурсов, научиться динамично сбывать продукцию на длительный срок. Это и есть цель маркетинга .
В задачи маркетинговой стратегии входит – рис. 1.1:



Рисунок 1.1 – Задачи маркетинговой стратегии

Маркетинговая стратегия должна давать ответы на следующие вопросы:
1. Как предприятию в современных рыночных условиях успешно конкурировать и занимать лидирующие позиции?
2. Как предприятию наиболее выгодным способом добиться увеличения доли на рынке?
В зависимости от рыночной ситуации, конкретной отрасли и других факторов, маркетинговая стратегия может разрабатываться на период от 1 года до 25 лет. На современном отечественном рынке разработка маркетинговой стратегии обычно ведется на период от 1 года до 3 лет, хотя некоторые предприятия ориентируются на срок в 5 - 10 лет .
Ситуация на рынке часто меняется, и предприятия должны либо регулярно пересматривать маркетинговую стратегию, либо мириться со снижением продаж и возможным банкротством. Большинство предприятий реагирует на уже произошедшие перемены – ведут себя реактивно, внося в свою стратегию отдельные незначительные изменения такие, как программа скидок в супермаркете или создание новой линии продукции, что является ошибкой.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Божук, С. Г. Маркетинговые исследования : учебник для вузов / С. Г. Божук. – 2-е изд., испр. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 304 с.
2. Бердышев, С. Н. Информационный маркетинг : практическое пособие / С. Н. Бердышев. – 4-е изд. – Москва : Дашков и К, Ай Пи Эр Медиа, 2021. – 216 c. – ISBN 978-5-394-04004-7. – Текст : электронный // Цифровой образовательный ресурс IPR SMART : [сайт]. – URL: https://www.iprbookshop.ru/99365.html (дата обращения: 05.07.2022).
3. Голубков, Е. П. Маркетинг для профессионалов: практический курс : учебник и практикум для бакалавриата и магистратуры / Е. П. Голубков. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 474 с.
4. Григорьев, М. Н. Маркетинг : учебник для вузов / М. Н. Григорьев. – 5-е изд., перераб. и доп. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 559 с.
5. Григорян, Е. С. Маркетинговые коммуникации : учебник / Е. С. Григорян. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 294 с.
6. Диденко, Н. И. Международный маркетинг. Практика : учебник для вузов / Н. И. Диденко, Д. Ф. Скрипнюк. – Москва : Издательство Юрайт, 2021. – 406 с.
7. Егоров, Ю. Н. Основы маркетинга : учебник / Ю.Н. Егоров. – 2-е изд., перераб. и доп. – Москва : ИНФРА-М, 2021. – 292 с.
8. Егоров, Ю. Н. Управление маркетингом : учебник / Ю.Н. Егоров. – Москва : ИНФРА-М, 2020. – 238 с.

Весь текст будет доступен после покупки