Формирование спроса и стимулирование сбыта продукции на предприятии

Введение
ГЛАВА 1. Теоретические аспекты формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии
1.1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и процесс формирования
1.2. Роль сбытовой политики в деятельности предприятия
1.3 Формирование сбытовой деятельности предприятия
ГЛАВА 2. Анализ формирования спроса и стимулирования сбыта на предприятии ООО «Народный пластик»
2.1. Общая характеристика ООО «Народный пластик»
2.2. Анализ финансово-экономической деятельности ООО «Народный пластик»
2.3 Анализ спроса и предложения на рынке ПВХ профиля
ГЛАВА 3. Разработка мероприятий по формированию спроса и стимулированию сбыта продукции на предприятии ООО «Народный пластик»
3.1. Мероприятия по планированию сбыта, цен, издержек производства
3.2. Разработка рекламной и маркетинговой стратегии
3.3. Оценка экономической эффективности предложенных мероприятий
Заключение
Список использованной литературы…………………………………………...84
Приложения……………………………………………………………………...90

Весь текст будет доступен после покупки

Для того чтобы управлять предприятием, воздействуя на спрос, нужно изучить не только сами методы воздействия, различные концепции (приемы) управления спросом, но и возможные виды состояния спроса. Задачи менеджмента заключаются в мониторинге за состоянием и уровнем спроса и поддержанием на этом уровне предложения. Задача управления спросом заключается в воздействии на уровень, время и характер спроса таким образом, чтобы это помогло организации в достижении стоящих перед ней целей. Рыночная система включает в себя по край¬ней мере, три элемента: участников, деловые отношения и кана¬лы распределения товаров.
Управление сбытом товаров промышленного на¬значения включает в себя движение материальных ценностей от предприятий изготовителей, так и встреч¬ный поток товаров. Наряду с этим оно охватывает движение товаров к государственным организа¬циям, деловым предприятиям непромышленного характера, экс¬портерам, а также движение товаров между самими предприяти¬ями.
Проблема сбыта решается уже на ста¬дии разработки политики фирмы. Осуществляется выбор наиболее эффективной системы, каналов и методов сбыта применительно к конкретно определенным рын¬кам. Это означает, что производство продукции с самого начала ориентируется на конкретные формы и методы сбыта, наиболее благоприятные условия. Поэтому раз-работка сбытовой политики имеет целью определение оптимальных направлений и средств, необходимых для обеспечения наибольшей эффективности процесса реали¬зации товара, что предполагает обоснованный выбор организационных форм и ме¬тодов сбытовой деятельности, ориентированных на достижение намечаемых конеч¬ных результатов. Учитывая данные аспекты, тема выпускной квалификационной работы является актуальной.

Весь текст будет доступен после покупки

1.1. Спрос на продукцию предприятия: понятие, сущность и процесс формирования
Спрос — обобщающий термин, характеризующий поведение как факти-ческих, так и потенциальных покупателей. Спрос представляет собой форму выражения потребности; это платежеспособная потребность, т.е. сумма де¬нег, которую покупатели могут и намерены заплатить за нужные им товары и услуги.
Различают индивидуальный и совокупный спрос. Индивидуальный спрос представляет потребности покупателя, выраженные в денежной форме. Сово¬купный спрос — платежеспособную потребность общества в целом, т.е. госу¬дарства, предприятий (фирм) и населения.
Рыночный спрос определяется суммированием величин спроса, предъяв¬ляемых каждым потребителем при разных ценах, т.е. спрос (D) — это желание и способность покупателей приобретать товары и услуги по определенным ценам, что можно записать в виде формулы [8,23]:
, (1)
где D – спрос;
Р — цена;
Q — количество товаров и услуг, реализованных по этим ценам.
Отсюда понятие «объем» спроса. Он определяется по каждому отдельному товару и представляет то его количество, которое покупатели желают приоб¬рести за некоторый промежуток времени (день, месяц, год и т.д.). Объем спроса зависит от цены данного товара и других факторов, включающих це¬ны других товаров, доходы потребителей, их вкусы и предпочтения. На величину спроса оказывают влияние факторы внешней среды и маркетинговые усилия конкурирующих фирм. В зависимости от уровня маркетинговых усилии различают первичный спрос, рыночный потенциал и текущий рыночный спрос.
Первичный или не стимулированный спрос — это суммарный спрос на все марки данного продукта, реализуемые без использования маркетинга
Рыночный потенциал — это предел, к которому стремится рыночный спрос при приближении затрат на маркетинг в отрасли к такой величине, что их дальнейшее увеличение уже не приводит к росту спроса при неизменных условиях внешней среды [4,69].
Приближенно рыночным потенциалом можно считать спpoc, соответствующий его максимальному значению на кривой жизнен¬ного цикла продукта для стабильного рынка. При этом предполага¬ется, что конкурирующие фирмы для поддержания спроса прила¬гают максимально возможные маркетинговые усилия.
Выделяют абсолютный потенциал рынка, который понимают, как предел рыночного потенциала при нулевой цене. Это понятие позволяет оценить порядок величины экономических возможностей, которые открывает данный рынок. Например, абсолютный потенци¬ал рынка легковых автомобилей может определяться общей численности населения, начиная с возрастом получения водительских прав.
Изменение абсолютного рыночного потенциала обусловлено внешними факторами, такими, как уровень доходов и цен, привычки потребителей, культурные ценности, государственное регулирование. Иногда предприятия могут оказать косвенное влияние на эти внешние факторы, например, путем лоббирования принятия определенных законов. Основные усилия предприятий направлены на предвидение изменений внешней среды.
Текущий рыночный спрос, характеризующий объем продаж за определенный периодов в определенных условиях внешней среды при определенном уровне маркетинговых усилий предприятий отрасли[9,29].
По степени влияния, маркетинговой деятельности на величину спроса выделяют два крайних типа рынка: расширяющийся рынок и не расширяющийся рынок, первый реагирует на применении инструментов маркетинга, второй — не реагирует.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алексунин В.А. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник. – М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2022.
2. Ассэль Г. Маркетинг: Принципы и стратегия: Учеб. – М.: ИНФРА-М, 2021.
3. Афонин И.В. Управление развитием предприятия: Стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2022.
4. Бабич Т. Н., Кузьбожев Э. Н. Планирование на предприятии. М.: КНОРУС, 2021.
5. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. и др. Маркетинг: Учеб. / Под общ. ред. Г.Л. Багиева. – М.: Экономика, 2021.
6. Бандурин А.В., Чуб Б.А. Стратегический менеджмент организации. - М.: Изд-во Михайлова В.А. 2021.
7. Басовский Л.Е. Маркетинг: Курс лекций. – М.: ИНФРА-М, 2022.
8. Басовский Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка – М.: ИНФРА-М, 2022.
9. Богатин Ю. В., Швандар В.А. Экономическое управление бизнесом: Учеб. пособие для вузов. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2019.
10. Большаков А.С., Михайлов В.И. Современный менеджмент: теория и практика. – СПб.: Питер, 2008.

Весь текст будет доступен после покупки