Исследование рынка сбыта товаров в оптовой торговле металлических изделий

ВВЕДЕНИЕ 3
1 Теоретические аспекты исследования рынков сбыта товаров в оптовой торговле 5
1.1 Основные рынки сбыта продукции производственного предприятия 5
1.2 Традиционные методы расширения рынка сбыта товаров в оптовой торговле 8
2. Исследование рынков сбыта товаров в оптовой торговле металлических изделий на примере ООО НПО «Механика» 15
2.1 Экономико-организационная характеристика ООО НПО «Механика» 15
2.3 Разработка мероприятий по расширению рынка сбыта и увеличению объемов продаж ООО НПО «Механика» 29
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 44
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 46
ПРИЛОЖЕНИЕ 1 50
ПРИЛОЖЕНИЕ 2 52

Весь текст будет доступен после покупки

Проблема построения системы продаж и управления сбытом является актуальной для современного бизнеса. Система продаж — ключевое звено маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товаров и услуг до потребителей. В условиях роста рынков и ужесточения конкуренции именно эффективная система продаж и современные технологии продаж способны обеспечить конкурентоспособность предприятия.
Некоторые экономисты относят к сбытовой политике и коммерческие вопросы: подготовку, проведение переговоров по сделкам купли-продажи, заключение контрактов, контроль за их исполнением и т.д. Этим вопросам предприниматели также должны уделять самое пристальное внимание. Действенность и результативность оптимального построения и регулирования каналов товародвижения считается более эффективным, чем, например, ценовая политика.
Более того, многие маркетологи мира, и в частности японские, подчеркивают первенство сбытовой политики в общей системе маркетинга, считая систему товародвижения сердцевиной всех маркетинговых усилий по повышению конкурентной позиции товара и фирмы на рынке. Для российских организаций в сложных условиях современного бизнеса управление сбытом имеет особенно важное значение.
Таким образом, выбранная тема выпускной квалификационной работы на сегодняшний день является актуальной.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические аспекты исследования рынков сбыта товаров в оптовой торговле

1.1 Основные рынки сбыта продукции производственного предприятия

Сбыт — это конечный этап продаж, без которого производственный и торговый процессы не имеют смысла. В отделе сбыта каждой компании рассматривают лучшие варианты реализации продукции на основе запланированных объемов продаж. Для каждого сегмента рынка показатель формируют индивидуально, так как процесс сбыта приносит прибыль только в том случае, если удовлетворяет покупательский спрос [14,c.228].
Сбытом называют поставку товаров для реализации и удовлетворения покупательского спроса. К нему также относят выстраивание логистики, хранение и распределение товаров до момента реализации.
Сбыт — составная часть маркетинга, поэтому термин рассматривают в его рамках. Так, маркетинг — процесс организации производства и последующего сбыта товаров. Маркетинговые инструменты формируют спрос на продукт, работают с аудиторией, изучают потребности рынка. В то время как сбытовая политика работает только с реализацией продукции [29,c.128].
Сбыт выполняет важные организационные функции, каждую из которых контролирует ответственный сотрудник. К ним относят:
- физический сбыт — обработка и передача клиентских заказов;
- изменение товара — оформление упаковки продукта, модификация свойств в соответствии с потребительскими потребностями;
- мероприятия по предотвращению рисков — управление запасами, формирование системы кредитования [22,c.200];
- обмен информацией — обеспечение отчетами о состоянии рынка.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Российская Федерация. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994г. No 51-ФЗ (ред. от 09. 02. 2009г.) // Собрание законодательства РФ.-05.12.1994.-No 32.
2. Российская Федерация. Законы. О защите прав потребителей: Закон РФ от 7.02.1992 г. No 2300-1 // Нормативные документы.-http://www.consultant.ru.
3. Российская Федерация. Законы. О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации: Закон РФ от 24.07.2007г.No209-ФЗ// Нормативные документы.-http://www.consultant.ru.
4. Российская Федерация. Законы. Об основах государственного регулирования и развития торговой деятельности в Российской Федерации от 28.12.2009 года No 381-ФЗ // Нормативные документы.-http://www.consultant.ru.
5. Российская Федерация. Министерство промышленности и торговли. Об утверждении стратегии развития торговли в Российской Федерации на 2011-2015 годы и период до 2025 года: Приказ Минпромторга от 31.03.2011г. No 422 // Нормативные документы.-http://www.consultant.ru
6. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ, под ред. Ю.Н. Каптуревского. — СПб: Питер, 2022. — 544 с.
7. Багиев, Г.Л. Международный маркетинг: учебник / Г.Л. Багиев [и др.] под ред. Г.Л. Багиева — Санкт-Петербург: Питер, 2021. — 497 с.
8. Багиев, Г.Л. Основы организации маркетинговой деятельности на предприятии / Г.Л. Багиев, Н.К. Моисеева. — Санкт-Петербург: Питер, 2021. — 512 с.
9. Баканов, М. И. Теория анализа хозяйственной деятельности [Текст] : учеб. пособие / М. И. Баканов. –М. : Финансы и статистика, 2021.–208 с.
10. Баканов, М.И. Экономический анализ в торговле [Текст] / под ред. М.И.Баканова. -М.: «Финансы и статистика», 2020. 33 с.
11. Бобков, А.Л. Коммерческая деятельность фирмы[Текст]: Учеб. пособие //А.Л.Бобков, Н.П. Карпусь. –М.: Российский ун-т дружбы народов, 2022. –520 с.
12. Бауэрсокс Доналд Дж., Клосс Дейвид Дж. Логистика: интегрированная цепь поставок / Пер. с англ. — М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2022. — 640 с.

Весь текст будет доступен после покупки