Исследование страновых и культурных различий в программах международного маркетинга.

Введение 3
1. Теоретические основы учета страновых и культурных различий в международном маркетинге 5
2. Стратегии проникновения на внешние рынки и методы адаптации маркетинговых решений 7
3. Разработка рекомендаций по адаптации международных маркетинговых программ для компании ООО «ФЛАУВАУ» 11
Заключение 16
Список литературы 18

Весь текст будет доступен после покупки

Культурные различия оказывают значительное влияние на международные маркетинговые решения. Компаниям необходимо учитывать местный менталитет, полностью осознавая роль этих различий в межкультурном маркетинге. Среди многих факторов, влияющих на международную маркетинговую деятельность бизнеса, влияние культурной среды на общество является наиболее глубоким и устойчивым, и культурные различия, несомненно, стали важным фактором, влияющим на международную маркетинговую стратегию и эффективность бизнеса.
Для осуществления международного маркетинга компаниям необходимо прежде всего определить страну или регион для выхода на рынок, способ выхода и продукты или услуги, которые будут предложены. Влияние культурных различий непременно должно учитываться при принятии решений. Исследования показывают, что культурные различия оказывают как позитивное, так и негативное воздействие на интернационализацию предприятий. Среди прочего, культурная дистанция представляет собой препятствие для международной маркетинговой стратегии, которое менеджеры транснациональных корпораций (ТНК) должны постоянно совершенствовать и оптимизировать.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические основы учета страновых и культурных различий в международном маркетинге

Международный маркетинг — это рыночная концепция управления международной деятельности фирмы, ориентированная на запросы конечных потребителей различных стран и формирования их предпочтений в соответствии со стратегическими целями оптимизации и расширения бизнеса в глобальных мировых масштабах.
Международный маркетинг определяет маркетинговую деятельность фирмы, прежде всего при перемещении капиталов, товаров, услуг через границу государств, т.е. выступает, прежде всего, как экспортный маркетинг, маркетинг на рынках зарубежных стран. Международный маркетинг предполагает маркетинговую деятельность, как вне страны, так и внутри её, если:
1. Фирма является частью организации или компании, работающей и за рубежом (если это филиал или дочерняя фирма и т.д.)
2. Фирма испытывает влияние или контроль за своей деятельностью из-за рубежа.
Значение международного маркетинга в мировом масштабе подчеркивают следующие статистические данные по США. Например, ? рабочих мест в промышленности США связано с экспортом, который в 1990 году составил почти 15% ВВП. При этом почти 80% экспорта приходится на 250 крупнейших компаний США. Американские компании, как и ТНК других стран, зарабатываю за рубежом больше, чем в собственной стране.
Одна из частых ошибок компании, занимающихся международной деятельностью — предположение о том, что за рубежом можно вести бизнес примерно так же, как и в своей стране. Культурный уровень, культурные ценности и нормы поведения во многом определяют характер маркетинговых решений, в том числе и международной деятельности.
Культура представляет собой сложную проблему для многих маркетологов, поскольку она по своей природе расплывчата и часто трудна для понимания. Можно нарушить культурные нормы другой страны, даже не подозревая об этом. Люди из разных культур могут испытывать дискомфорт в присутствии друг друга, не понимая точно почему (например, два собеседника могут бессознательно продолжать пытаться подстроиться, чтобы достичь несовместимого предпочитаемого межличностного расстояния).
Гирт Хофстеде (Geert Hofstede), голландский исследователь, провел опрос большого числа руководителей IBM в разных странах и обнаружил, что культурные различия, как правило, сосредоточены вокруг четырех ключевых измерений:
1. Индивидуализм против коллективизма (Individualism vs. Collectivism): В какой степени люди верят в индивидуальную ответственность и вознаграждение, а не в то, что эти меры должны быть направлены на большую группу? Вопреки стереотипу, Япония на самом деле занимает середину в этом измерении, в то время как Индонезия и Западная Африка находятся ближе к коллективистской стороне. США, Великобритания и Нидерланды тяготеют к индивидуализму;

Весь текст будет доступен после покупки

Учебные пособия
1. Бергельсон, М.Б. Межкультурная коммуникация: вопросы теории и практики // Вестник МГУ. – 2005. – № 3.
2. Кармин А. С. Основы культурологии. Мифология культуры. - СПб.: Лань, 2017. – 513 с.
Периодические издания
3. Повов, В.М. Менеджмент и маркетинг бизнеса в международных компаниях [Текст] / В.М. Попов. – Новосибирск: Флинк, 2007.
4. Пушных В.А. Межкультурный менеджмент/ В.А.Пушных; изд.-во Томского политехнического университета, 2011, 180 с.
5. Пушных В.А., Струкова О.С. Деловая культура России: измерение по Г. Хофстиде. Менеджмент в России и за рубежом. - Москва. - № 2. - 2014. - С. 71- 78.
6. Садохин А.П. Теория и практика межкультурной коммуникации: Учебное пособие для вузов. – М.: Юнити Дана, 2004.
7. Современные тенденции развития маркетинга [Текст] / Л.Н. Пименов // Финансовая газета. – 2009.

Весь текст будет доступен после покупки