Источники информации и способы оценки надежности потенциального иностранного партнера

Содержание 2
Введение 3
Глава 1. Поиск иностранного партнера на внешнем рынке 5
1. Принципы выбора и способы поиска партнера (контрагента) 5
Глава 2. Источники информации и способы оценки надежности потенциального иностранного партнера 9
2.1 Источники информации о фирмах 9
2.2 Схемы оценки надежности потенциального иностранного партнера 11
Глава 3. Организация работы по изучению партнеров. 13
3.1 Составление досье фирмы 15
3.2 Изучение систем особенностей учета и отчетности, применяемых партнерами 19
3.3Оценка платёжеспособности контрагента 21
Глава 4. Проблемы поиска иностранного партнера на внешнем рынке 25
Заключение 29
Библиографический список: 30

Весь текст будет доступен после покупки

Ведение предпринимательской деятельности в сегодняшней России сопряжено с сохраняющейся политической и экономической нестабильностью, многочисленными коммерческими рисками, недобросовестностью партнеров по бизнесу. Именно в такой обстановке предприниматели должны принимать ответственные решения, которые затрагивают не только их материальные интересы, но и соответственно интересы партнеров. Так что рассматриваемая проблема является важной практически для всех, кто занимается предпринимательской деятельностью.
Актуальность работы. Особое значение эта тема имеет для российских коммерческих структур при установлении деловых контактов с иностранными предпринимателями, фирмами и компаниями. От последних российский бизнес в настоящее время получает значительное количество предложений о деловом сотрудничестве. Здесь важно оперативно и достоверно получить информацию о потенциальном иностранном партнере, его истинных целях прихода на российских рынок. Опыт последних лет формирования рыночных отношений в России содержит богатый материал неудач и материальных потерь российского бизнеса от деловых связей с недобросовестными иностранными предпринимателями.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Поиск иностранного партнера на внешнем рынке
1. Принципы выбора и способы поиска партнера (контрагента)
Любая внешнеторговая операция предпринимателя или фирмы начинается с выбора иностранного партнера (контрагента).
Контрагент - физическое или юридическое лицо, которое выступает одной из сторон сделки.
Методика поиска фирмы-партнера и установления деловых отношений включает:
1. выбор потенциального зарубежного рынка или рынков;
2. исследование структуры фирм соответствующей отрасли или рынка;
3. выявление ведущих фирм в отрасли;
4. изучение отдельных фирм и определение круга потенциальных контрагентов.
При выборе внешнеторгового партнера необходимо учитывать характер и цель внешнеэкономической сделки, социально-экономическую и политическую ситуацию в стране, заключения и исполнения сделки, характер деятельности и возможности потенциального контрагента. Цель и характер внешнеэкономической сделки оказывают существенное влияние на выбор потенциального зарубежного партнера. При выходе на внешний рынок отечественные организации преследуют различные экономические интересы.
При подборе контрагента можно выделить следующие этапы:
1. Разработка маркетинговой программы по выходу на зарубежный рынок с определением целей и задач продажи товара за рубежом;
2. Дать оценку деловым и профессиональным качествам потенциального партнера;
3. Репутационный анализ фирмы-контрагента, то есть установление контактов с организациями, ее обслуживающими, бывшими партнерами по бизнесу;
4. Анализ платежеспособности потенциального контрагента.
Можно выделить следующие принципы, которыми следует руководствоваться при поиске и выборе партнера:
• степень надежности потенциального партнера;
• деловая репутация;
• учет опыта прошлых сделок;
• положение партнера на данном рынке;
• знание и учет конкурентных преимуществ партнера (контрагента).
Первый принцип. Степень надежности осуществляется по направлениям:
• Признаки массовости;
• Признаки ухода от налогов;
• Финансовое положение;
• Честность с партнерами.
Признаки массовости нужен, чтобы узнать, не является ли компания «однодневкой».
Признаки ухода от налогов:
• Недостоверность управляющего или учредителя;
• Недостоверность юридического адреса;
• Компания не сдает налоговую отчетность;
• Зафиксированы факты миграции между налоговыми органами;
• Счета компании заблокированы.
Финансовое положение - определение способности фирмы расплатиться по текущим долгам и принять новые обязательства, выявление рисков возможного ухудшения финансового положения.
Честность с партнерами - собираются факты наличия задолженности перед бюджетом по налогам, перед сотрудниками по заработной плате, перед кредитными организациями по взятым займам для определения вероятности задержки оплаты по выставленным компании счетам.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Ноздрева Р.Б. и др. Организация и управление внешнеэкономической деятельностью: 17- модульная программа для менеджеров «Управление развитием организации». Модуль 10.- М.: «ИНФРА-М», 2009. С.87-92.
2. Как продать ваш товар на внешнем рынке: Справочник / Отв. Ред. Савинов Ю.А.- М.: Мысль, 2010., с. 52-63.
3. Кратко И.Г. Международное предпринимательство: Учеб. Пособие.- М.: «ИНФРА-М», 2011. с. 91-104.
4. Портер М. Международная конкуренция : Пер . с англ. Под ред. И с предисловием В.Д. Щетинина . - М.: Международные отношения, 2003. с.646-651.

Весь текст будет доступен после покупки