2 Теоретические основы исследования маркетинговых посредников
2.1 Понятие, функции и задачи маркетинговых посредников
Посредниками являются фирмы или отдельные лица, принимающие на себя или помогающие передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.
Маркетинговые посредники выполняют ряд очень важных функций:
–информационную, которая заключается в сборе информации, проведении маркетинговых исследований, распространении результатов этих исследований, необходимых для осуществления товарообмена;
–стимулирование сбыта, а именно разработку и распространение рекламной информации о товарах;
–установление контактов, включающее поиск предполагаемых покупателей и налаживание контакта;
–приведение товара в соответствие: оформление и подбор предложений к требованиям потребителей (производство, сборка, сортировка и упаковка товаров);
–проведение переговоров, включающее в себя достижение соглашения о цене и прочих условий, при которых право собственности или право владения товаром может быть передано другим лицам или организациям[1].
Для наилучшего представления товаров целевому рынку производители пользуются услугами посредников. Используя свои связи, опыт, преимущества специализации и высокое качество работы, посредники зачастую могут принести производителю больше пользы, чем в случае, если бы он осуществлял сбыт своей продукции самостоятельно.
Задачей торговых посредников является трансформирование ассортимента продукции, выпускаемой производителями, в ассортимент товаров, необходимых потребителям. Производители в огромных количествах выпускают ограниченный ассортимент продукции, а потребителям необходим широкий ассортимент товаров в небольших количествах. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у производителей большое количество товаров. Затем они дробят их на более мелкие части, включающие в себя весь ассортимент продукции, необходимый потребителю.
Весь текст будет доступен после покупки
