Маркетинговые посредники, их роль в продвижении товаров на рынок

1 Введение4
2 Теоретические основы исследования маркетинговых посредников6
2.1 Понятие, функции и задачи маркетинговых посредников6
2.2 Виды маркетинговых посредников9
2.3 Роль маркетинговых посредников в продвижении товаров на рынок11
3 Анализ деятельности маркетинговых посредников на примере ООО «Тойота Центр Томск»15
3.1 Общая характеристика ООО «Тойота Центр Томск»15
3.2 Анализ деятельности ООО «Тойота Центр Томск»16
Заключение21
Список использованных источников22

Весь текст будет доступен после покупки

Существует два основных способа доведения товара или услуги до потребителя: продать его непосредственно потребителю либо реализовать его через посредников.
Актуальность данной курсовой работы заключается в том, что на сегодняшний день практически ни один производитель не обходится без помощи посредников.
Для того чтобы произведенный товар был доведен до потребителя, необходима определенная система распределения.
Большинство производителей предлагают свои товары рынку через посредников. Каждый из них стремится сформировать собственный канал распределения, который представляет совокупность фирм или отдельных лиц, которые принимают на себя или помогают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя до потребителя. Использование посредника объясняется в основном их эффективностью в деле обеспечения широкой доступности товара и доведения его до целевых рынков. Благодаря своим контактам, опыту, специализации, размаху деятельности, деловой хватке посредники предлагают фирме больше того, что способно сделать предприятие в одиночку.

Весь текст будет доступен после покупки

2 Теоретические основы исследования маркетинговых посредников
2.1 Понятие, функции и задачи маркетинговых посредников

Посредниками являются фирмы или отдельные лица, принимающие на себя или помогающие передать кому-то другому право на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю.
В качестве посредников могут выступать снабженческо-сбытовые организации, крупные оптовые базы, биржевые структуры, торговые дома и магазины.
Маркетинговые посредники выполняют ряд очень важных функций:
–информационную, которая заключается в сборе информации, проведении маркетинговых исследований, распространении результатов этих исследований, необходимых для осуществления товарообмена;
–стимулирование сбыта, а именно разработку и распространение рекламной информации о товарах;
–установление контактов, включающее поиск предполагаемых покупателей и налаживание контакта;
–приведение товара в соответствие: оформление и подбор предложений к требованиям потребителей (производство, сборка, сортировка и упаковка товаров);
–проведение переговоров, включающее в себя достижение соглашения о цене и прочих условий, при которых право собственности или право владения товаром может быть передано другим лицам или организациям[1].
Для наилучшего представления товаров целевому рынку производители пользуются услугами посредников. Используя свои связи, опыт, преимущества специализации и высокое качество работы, посредники зачастую могут принести производителю больше пользы, чем в случае, если бы он осуществлял сбыт своей продукции самостоятельно.
Задачей торговых посредников является трансформирование ассортимента продукции, выпускаемой производителями, в ассортимент товаров, необходимых потребителям. Производители в огромных количествах выпускают ограниченный ассортимент продукции, а потребителям необходим широкий ассортимент товаров в небольших количествах. Выполняя функции канала распределения, посредники закупают у производителей большое количество товаров. Затем они дробят их на более мелкие части, включающие в себя весь ассортимент продукции, необходимый потребителю.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Маркетинговые посредники их функции и виды [Электронный ресурс]: Ин-т «Открытое о-во». М., https://www.refomаn.ru/c/29/ref/1768/index1.1.html (дата обращения: 22.03.2020).
2 Маркетинговые посредники [Электронный ресурс]: Ин-т «Открытое о-во». М., https://studopediа.ru/18_43176_mаrketingovie-posredniki.html (дата обращения: 02.03.2020).
3 Четыре вида продвижения товара в маркетинге [Электронный ресурс]: Ин-т «Открытое о-во». М., https://www.klerk.ru/boss/аrticles/281447/ (дата обращения: 03.03.2020).
4 Роль посредника в системе распределения товара [Электронный ресурс]: Ин-т «Открытое о-во». М., https://moluch.ru/аrchive/65/10854/ (дата обращения: 05.03.2020).
5 Роль и сущность посредников в системе товародвижения [Электронный ресурс]: Ин-т «Открытое о-во». М., https://vuzlit.ru/274306/rol_suschnost_posrednikov_sisteme_tovаrodvizheniyа_vidy_posrednikov (дата обращения: 07.03.2020).
6 Маркетинговые посредники [Электронный ресурс]: Ин-т «Открытое о-во». М., https://lektsii.org/14-59141.html (дата обращения: 11.03.2020).

Весь текст будет доступен после покупки