Методы анализа закупочной и сбытовой деятельности на примере ИП Боброва О.Б. Магазин «Планета спорта»

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ЗАКУПОК И ПРОДАЖ РОЗНИЧНОГО ТОРГОВОГО ПРЕДПРИЯТИЯ 6
1.1 Сущность, понятие, роль закупок товаров. Выбор поставщиков 6
1.2 Особенности управления продажами 15
1.3 Инструментарий оценки эффективности деятельности торгового предприятия 19
ГЛАВА 2. Методы анализа закупочной и сбытовой деятельности на примере ип боброва О.Б. Магазин «планета спорта» 27
2.1 Характеристика объекта исследования 27
2.2 Анализ экономических показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия ИП Боброва О.Б. магазин «Планета Спорта» 31
2.3 Оценка закупочной и сбытовой деятельности ИП Боброва О.Б. магазин «Планета Спорта» 40
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ЗАКУПОЧНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ И ПРОДАЖ 48
3.1 Совершенствование закупочной деятельности магазина «Планета Спорта» 48
3.2 Оценка экономической эффективности от открытия интернет-магазина 58
3.3 Расчёт эффективности размещения рекламы на телеканалах в сравнении с другими медианосителями 64
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 67
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 71
ПРИЛОЖЕНИЕ 74

Весь текст будет доступен после покупки

В условиях рыночных отношений является необходимым принципиально новый подход к одному из наиболее важных направлений хозяйственной деятельности торговых предприятий - коммерческой деятельности. Важной составной частью коммерческой деятельности является закупка и продажа товаров, значимость которой значительно возрастает в условиях рыночной экономики. Основной задачей закупочной деятельности является осуществление закупки конкурентоспособных товаров в соответствии с требованиями и запросами потенциальных потребителей и к договорным обязательствам с надежными поставщиками.
В настоящее время планирование связей с рынком закупок имеет для успешного функционирования предприятия торговли такое же большое значение, как и планирование рынка сбыта. В этих условиях многие руководители предприятий торговли признают необходимость управления закупками и стимулирования продаж.
Актуальность данной проблемы заключается в том, что эффективное функционирование предприятия невозможно без отлаженной и надежной работы системы закупок и продаж.
В связи с этим актуальность проведенной работы определяется явной потребностью в совершенствовании организации закупочной и сбытовой деятельности розничных предприятий.
Теоретические и практические аспекты организации закупочной деятельности и продаж отражены в научных трудах отечественных и зарубежных экономистов: В.Ф. Половцевой, Е.Г. Комковой, В.И. Сергеевой, Л.П. Дашкова, В.К. Памбухциянца, Ф.Г. Панкратова, Т.К. Серегиной и других. Сегодня в научных изданиях уделяется много внимания особенностям организации закупочной деятельности на российских предприятиях, рассматриваются различные пути усовершенствования системы закупок и продаж на предприятии. Кроме того, в данных работах авторы попытались не только проанализировать работу закупочной деятельности и размещение заказов на предприятиях, но и предложить возможные пути усовершенствования системы закупочной деятельности.
Именно эти работы и многие другие - периодические издания, учебники, сайты сети Интернет - являются информационной базой данной выпускной квалификационной работы.

Весь текст будет доступен после покупки

Коммерческая работа в торговле начинается с закупки товаров в целях последующей их продажи.
Основная задача закупочной деятельности приобретение товара в целях удовлетворения потребительского спроса. Закупочная деятельность является одной из наиболее ответственных функций торговых предприятий. Правильно организованные оптовые закупки позволяют уменьшить вероятность коммерческого риска, связанного с отсутствием сбыта товаров.
В коммерческой деятельности в ходе закупки организация определяет необходимость приобретения товаров и услуг, выявляет, оценивает и отбирает конкретные марки товаров и поставщиков.
Закупочная деятельность дает возможность сформировать оптимальный ассортимент товаров торговых предприятий, воздействовать на производителей товаров. Именно закупки обеспечивают эффективную работу торгового предприятия.
Закупка товаров это приобретение (купля) товаров для дальнейшего целевого использования.
По своей экономической природе закупки представляют собой оптовый или мелкооптовый товарооборот, осуществляемый торговыми предприятиями (оптовыми, розничными) или частными лицами в целях перепродажи закупленных товаров.
Закупка и продажа товаров, составляющие содержание коммерческих связей торговых предприятий, участвующих в поставках товаров, являются начальной стадией в организации доведения товаров из сферы производства в сферу потребления.
Коммерческая работа по оптовым закупкам товаров в рыночных условиях базируется на принципах современного маркетинга. Коммерческие работники с помощью стратегий маркетинга получают информацию и на ее основе должны определить: что закупить, сколько закупить, у кого закупить, на каких условиях закупить.
Решения по первым двум вопросам должны приниматься во взаимодействии с менеджерами (продавцами) отдела продаж, складскими работниками.

Весь текст будет доступен после покупки

1. ГОСТ Р ИСО 9004 – 2019 Рекомендации по достижению устойчивого успеха организации // М.: Стандартформ, 2019 г. с.54.
2. Бакальская Е.В., Смоловщикова Н.В. Основы организации коммерческой деятельности предприятий торговли / Учебное пособие. Ульяновск: УлГУ. Институт экономики и бизнеса, 2017.- 46 с.
3. Брагин Л.А. Торговое дело - экономика и организация /Учебник. - М.: ИНФРА - М, 2017. -256с.
4. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики / Учебник. . - 4-е изд. Переработанное и дополненное. - М.: КНОРУС, 2018. - 680 стр.
5. Виноградова С.Н. Организация и технология торговли // Высшая школа. - 2017. - 464 с.
6. Васекина, Е.А., Гавриков, Ф.А. Управление торговой оптовой организацией и оценка ее эффективности / Российская наука и образование сегодня: проблемы и перспективы. 2018. № 2 (9). С. 9-11.
7. Гранаткина, Н. В. Товароведение и организация торговли продовольственными товарами / М.: Академия, 2018. - 256 c.
8. Дашков Л.П., Памбухчиянц В.К. Коммерция и технология торговли. - М., 2017. - 254с.
9. Денисова И. Н. Организация и технология коммерческой деятельности: в рисунках, схемах, таблицах / Учебное пособие для сред. проф. образования по специальностям 0608 «Коммерция» (по отраслям) / М.: ИНФРА-М, 2018. - 208 с.
10. Егорушкина, Т.Н., Этова, Е.В., Управление предприятиями торговли: проблемы и пути решения в условиях конкурентной среды / Научные исследования: от теории к практике. 2018. № 3 (9). С. 275-278.

Весь текст будет доступен после покупки