Методы ценообразования в маркетинге.

ВВЕДЕНИЕ……...………………………….…………………...…………… 3
ГЛАВА 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ В СИ-СТЕМЕ МАРКЕТИНГА…………………………………………………..
5
1.1 Сущность цены и ценообразования ……………………………………. 5
1.2 Виды методов ценообразования в маркетинге ………………………… 8
1.3 Показатели оценки методов ценообразования …………………………. 13
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ВЫБОРА МЕТОДА ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ И УСТАНОВЛЕНИЯ ОКОНЧАТЕЛЬНОЙ ЦЕНЫ …………………………..
18
2.1 Процесс ценообразования и окончательное установление цены (на примере рынка бытовых услуг)………………………………………………
18
2.2 Анализ факторов ценообразования ……………………………………… 20
2.3 Стратегия и тактика ценообразования ………………………………….. 27
ЗАКЛЮЧЕ-НИЕ………………………..………………….…………………….. 30
СПИСОК ИСПОЛЬЗУЕМОЙ ЛИТЕРАТУ-РЫ………………………………. 33

Весь текст будет доступен после покупки

Реалии современной экономики заставляют предпринимателей уделять большое значение маркетингу. Без грамотно отстроенной системы маркетинга сегодня компания не может стать по настоящему успешной. Это обуславливает высокая степень конкуренции на рынке товаров и услуг.
Вне зависимости от того, какие приемы продвижения своей продукции использует фирма, маркетинговая деятельность остается одним из приоритетных направлений.
Маркетинг в общепринятом смысле можно рассматривать как деятельность, способствующую получению предприятием прибыли за счет лучшего, чем у конкурентов, удовлетворения потребностей потребителей.
Основываясь на этом утверждении можно говорить, что использование принципов маркетинга позволяет выяснить потребности целевых потребителей и предложить им именно такой товар или услугу, которая им необходима. При условии, что товар или услуга конкретной фирмы будет лучше, чем предложение конкурентов, компания сможет получить больше прибыли от своей хозяйственной деятельности с помощью более полного удовлетворения потребностей покупателей.
Можно с уверенностью утверждать, что в любой отрасли экономики успешные продажи не возможны без грамотного ценообразования, основывающегося на глубинном знании рынка.
Цена – важнейшая экономическая категория. В ней соединяются практически все основные отношения в обществе: производство и реализация товаров, формирование их стоимости, а также создание, распределение и использование денежных накоплений. Цена - это инструмент рынка, объективная экономическая категория, неотъемлемый элемент товарно-денежных отношений. Через механизм ценообразования реализуется закон стоимости. Проблемы цены и ценообразования относятся к наиболее сложным разделам экономической теории и наиболее важным компонентам практики управления народным хозяйством.

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1
ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ
В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА


1.1. Сущность цены и ценообразования

Цена – важнейшая составная часть комплекса маркетинга. Именно цены определяют структуру производства, оказывают решающее воздействие на движение материальных потоков, распределение товарной массы, уровень благосостояния населения.
Профессор Финансовой академии при правительсстве Росийской Федерации Е.И. Пунин отмечает: «Для самостоятельных товаропроизводителей, работающих на рынке, независимо от форм собственности вопрос о ценах – это вопрос жизни и смерти».
Принятие маркетинговых решений в области установления цен на товары представляет собой достаточно сложную задачу для предприятия, что обусловлено особой ролью цены в качестве средства получения прибыли, а также ее специфическими функциями в комплексе маркетинга. Ценовая политика тесно связана с товарной, распределительной и коммуникативной политикой предприятия и является завершающим этапом разработки комплекса маркетинга.
«Только маркетинг может установить цену на товар, которая будет достаточно высокой для производителя и достаточно низкой для потребителя»– гласит вторая заповедь маркетинга.
При установлении цен руководство предприятия должно уделять особое внимание следующим взаимосвязям:
- «цена – товар» – цена отражает полезные свойства товаров для потребителей;
- «цена – распределение» – организация продажи влияет на величину цены продаваемого товара;
- «цена – реклама» – осведомленность покупателей о ценах повышает их чувствительность к уровню этих цен.
На корпоративном уровне цена представляет собой основной фактор долгосрочной рентабельности, предопределяя методы проведения ценовой или неценовой конкуренции:
– ценовая конкуренция ведет к установлению цен ниже сложившегося рыночного уровня и связана с достижением преимуществ в минимизации издержек;
– неценовая конкуренция допускает установление цен на уровне сложившихся рыночных цен и даже выше их и ориентирована на политику дифференциации.
В условиях рыночной экономики основными функциями цены являются:
- учетная;
- стимулирующая;
- распределительная;
- сбалансирование спроса и предложения;
- рациональное размещение производства.
Сущность ценовой политики в маркетинге – установление на товары предприятия таких цен и такое варьирование ими в зависимости от положения на рынке, чтобы овладеть определенной долей рынка, получить намечаемый объем прибыли и т.д.
Целями ценовой политики предприятия могут быть:
- долгосрочная или краткосрочная максимизация прибыли;
- экономический рост;
- стабилизация рынка;
- снижение чувствительности потребителя к ценам;
- сохранение лидерства в ценах;
- предотвращение угрозы потенциальной конкуренции;
- поддержание лояльности торговли;
- повышение имиджа предприятия и его товаров;
- повышение интереса покупателя;
- усиление рыночной позиции ассортимента;
- захват доминирующих позиций на рынке.
Сложные задачи, которые решаются маркетологами при разработке и реализации ценовой политики, представлены на рис. 1.1.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Акулич, И.Л. Маркетинг/ И.Л. Акулич. - Минск, 2014.-345 с.
2. Бакальская, Е.В. Особенности ценообразования на товары и услуги / Е.В. Бакальская // Аллея науки. – 2017. - № 16. - С. 442–444.
3. Борева, С.Ф. Тенденции изменения оптовых и розничных цен / С.Ф. Борева // Деньги и кредит. – 2018. – № 12. – С. 28-29.
4. Бубнова, Т.В. Анализ факторов, влияющих на ценообразование товара / Т.В. Бубнова // Синергия Наук. - 2017. - № 14. - С. 137–143.
5. Васильева, Н.З., Козлова Л.И. Формирование цены в рыночных условиях.– М: АО «Бизнес–школа «Интел–Синтез». – 2015. – 62 с.
6. Гераськин, М.И. Модели ценообразования: учеб. пособие / М.И. Гераськин, В.В. Егорова. – Самара: Изд–во Самар. гос. аэрокосм. ун–та, 2014. – 80 с.
7. Голлай, И.Н. Эволюция подходов к ценообразованию и их влияние на уровень конкурентоспособности товара (услуги) / И.Н. Голлай // Управление инвестициями и инновациями. - 2017. - № 2. - С. 54–58.
8. Демцура, С.С. Ценовая политика государства / С.С.Демцура // Азимут научных исследований: экономика и управление. - 2017. - № 2 (19). - С. 84–88.
9. Дугина, С.И. Маркетинговая ценовая политика: Учеб. пособие. / М.: Дело. – 2015. – 393 с.
10. Есипова, В. Е. Цены и ценообразование / В. Е. Есипова. – СПб., 2015. – 304 с.
11. Карпова, С. В. Маркетинг: теория и практика : учебное пособие для бакалавров / С. В. Карпова. – Москва : Издательство Юрайт, 2019. – 408 с.

Весь текст будет доступен после покупки