Методы распространения товаров и их использование на предприятии

Введение 2
Методы распределения товаров и услуг. 3
Особенности методов распределения 4
Каналы распределения. 5
Структура каналов распределения (КР). 10
Участники канала распределения. 12
Товародвижение. 14
1. Цель товародвижения 14
1. Примерный план анализа издержек распределения. 16
Заключение. 17
Литература. 21

Весь текст будет доступен после покупки

Для большинства рынков расстояние между изготовителями и конечными пользователями таково, что эффективное согласование спроса и предложения требует наличия посредников. Необходимость сбытовой сети обусловлена тем, что изготовитель неспособен принять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей. Обращение к посредникам означает для фирм потерю контроля над определенными элементами процесса коммерциализации.
Поэтому для фирмы выбор сбытовой сети (каналов распределения) — это стратегическое решение, которое должно быть совместимо не только с ожиданиями в целевом сегменте, но и с ее собственными целями. Сбытовая сеть может быть определена как структура, сформированная партнерами, участвующими в процессе конкурентного обмена, с целью предоставления товаров и услуг в распоряжение индивидуальных потребителей или индустриальных пользователей. Этими партнерами являются изготовители, посредники и конечные пользователи-покупатели. Любой сбытовой канал выполняет определенный набор функций, необходимых для осуществления обмена.
Ключевой вопрос при организации сети в том, кто из участников канала будет их выполнять. Можно наблюдать большое разнообразие в распределении функций не только для разных рынков, но и в пределах одного рынка.
Высокий уровень затрат постоянно побуждает предприятия к поиску более совершенных методов сбыта. При этом, очевидно, что функции сбыта можно передать, но их нельзя исключить. С точки зрения фирмы, передача указанных функций посредникам оправдана в той мере, в которой они благодаря своей специализации способны выполнять их более эффективно и с меньшими затратами, чем сам производитель.
Однако это превосходство посредников не является непоколебимым. В условиях конкуренции посредникам постоянно приходится повышать качество услуг и снижать издержки.

Для достижения поставленной цели курсовой работы, в ней необходимо решить следующие задачи:
- описать сущность, функции и задачи методов распределения товаров и услуг
- дать описание каналов распределения, их видов и методики построения.

Весь текст будет доступен после покупки

Методы распределения товаров и услуг.
Под методом распределения товаров понимается способ размещения его среди посредников.
Выбор метода распределения товаров зависит от нескольких факторов:
• от продукта;
• отношения потребителя к продукту;
• видов коммерческого обслуживания и функций, которые должны быть выполнены;
• степени, в какой распределители товаров могут выполнять эти функции;
• типов имеющихся оптовых и розничных мероприятий.
Широко используются три метода.
1. Экстенсивный.
Этот метод позволяет представить товары большим массам потребителей и дает производителям огромный объем оборота. Производители мелких и недорогих товаров, таких, как сигареты, аспирин, зубная паста и конфеты, склонны следовать этому методу распределения.
Недостатками этого метода являются: неконтролируемая сбытовая сеть; конкуренция между каналами сбыта одного продукта.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Алексинская Т., Дейнека Л. Маркетинг и основы маркетинга, маркетинговые исследования, маркетинговые коммуникации. – Таганрог: ТРТУ, 2006. – С. 241.
2. Березин И. Маркетинговый анализ. – М: Журнал «Управление персоналом», 2004. – С. 352.
3. Березин И. Маркетинговый анализ, Рынок, Фирма, Товар, Продвижение. – М: Вершина, 2005. – С.480.
4. Бронникова Т. Маркетинг. – Таганрог: ТРТУ,2004. – С. 304.
5. Винкельманн П. Маркетинг и сбыт. – М: Издательский Дом Гребенникова, 2006. – С. 668.
6. Рембл П., Стоун М. Маркетинг взаимоотношений с потребителями. – М: ФАИС-ПРЕСС, 2002. – С.512.
7. Котлер Ф. Маркетинг от А до Я. – СПб: Издательский Дом «НЕВА»,2003. – С. 224ю
8. Котлер Ф. Основы маркетинга. - СПб: Издательский Дом «НЕВА», 2008. С. 656.

Весь текст будет доступен после покупки