Оценка эффективности продвижения инновационной продукции на рынок B2B

Введение 9
1 Аналитика трендов и прогнозирование развития рынка радиоэлектронной промышленности 12
1.1 Динамика трендов развития мирового рынка радиоэлектронной продукции 12
1.2 Структура рынка радиоэлектроники Российской Федерации 17
1.3 Анализ ключевых факторов, влияющих на развитие рынка радиоэлектроники в текущих экономических условиях 26
2 Исследование конкурентности рынка векторных анализаторов цепей 27
2.1 Краткая характеристика компании и продукта 27
2.2 Анализ и структура рынка векторных анализаторов цепей 36
2.3 Исследование конкурентных преимуществ и потребителей продукта компании «Микран» 48
3 Разработка подходов к оценке эффективности инструментов продвижения продукции для рынка B2B 49
3.1 Анализ существующих подходов к оценке эффективности инструментов продвижения 49
3.2 Оценка эффективности продвижения векторных анализаторов цепей на рынок B2B 59
3.2.1 E-mail маркетинг 59
3.2.2 Выставочная деятельность 70
3.2.3 Выездные презентации к заказчикам 74
3.2.4 SEO-оптимизация 75
3.2.5 Контекстная реклама 79
4 Корпоративная социальная ответственность 88
Заключение 97
Список использованных источников 101
Приложение А Раздел ВКР, выполненный на иностранном языке 106
Приложение Б Факторы, оказывающие влияние на развитие рынка радиоэлектроники 122
Приложение В Сравнительный анализ векторных анализаторов цепей 125
Приложение Г Схема процесса email-рассылок в компании «Микран» 129

Весь текст будет доступен после покупки

В современном мире наблюдается высокий уровень конкуренции во всех сферах бизнеса. Для того, чтобы компаниям в условиях жесткой конкуренции добиваться увеличения доли на рынке и занимать лидирующие позиции необходимо разрабатывать грамотную маркетинговую стратегию продвижения. Продвижение товара играет важную роль в развитии компании, так как продажи, следовательно и прибыль компании, зависят от степени заинтересованности целевой аудитории к ее продукту или услуге. Без продвижения продукта невозможно представить эффективное функционирование компании на рынке, успешность маркетинговых коммуникаций является одним из ключевых факторов развития бизнеса.
Большинство организаций для продвижения продукта применяют более одного инструмента, стараясь разработать целый комплекс маркетинговых мероприятий. В целях оптимизации затрат важно регулярно проводить оценку эффективности вложенных средств на продвижение и анализировать полученные результаты. Однако на практике оказывается довольно сложно определить конкретный количественный эффект от различных маркетинговых инструментов. Причиной данной проблемы является отсутствие упорядоченности в имеющихся подходах к оценке эффективности продвижения. Именно поэтому разработка методики оценивания эффективности продвижения продукции на рынок является актуальной задачей.
Теоретической основой магистерской диссертации являются периодические издания, учебные пособия по маркетингу и маркетинговым коммуникациям таких авторов как: Жан-Жак Ламбен, И.К. Беляевский, Р.А. Фатхутдинов, С.Годин, Ф.Котлер, Д.Траут, М.Портер и др.

Объектом исследования являются инструменты продвижения инновационной продукции на рынок B2B, используемые в компании «Микран».
Предметом исследования являются показатели оценки коммуникативной и экономической эффективности инструментов продвижения инновационной продукции на рынок B2B.
Цель исследования – разработка методики оценки эффективности продвижения инновационной продукции на рынок B2B.
Для реализации поставленной в исследовании цели были сформулированы следующие задачи:
1. Проанализировать рынок радиоэлектронной промышленности;
2. Провести конкурентный анализ векторных анализаторов цепей;
3. Проанализировать и оценить рынок векторных анализаторов цепей;
4. Выявить показатели оценки эффективности продвижения;
5. Исследовать инструменты продвижения, используемые в компании «Микран»;
6. Разработать методику оценки эффективности продвижения;
7. Оценить эффективность инструментов продвижения на основе разработанной методики;
8. Разработать рекомендации по использованию методов продвижения для векторных анализаторов цепей.
Для решения поставленных задач будут использоваться следующие методы: маркетинговые исследования, конкурентный анализ, изучение и анализ учебно-методической литературы, классификация, измерение, обобщение и анализ результатов.
Научная новизна работы заключается в разработке методики оценки эффективности продвижения в зависимости от типов продукта для рынка B2B.
Практическая значимость работы состоит в том, что с помощью разработанной методики можно оценивать как коммуникативную, так и экономическую эффективность маркетинговых инструментов. Результаты, приведенные в диссертации, позволят обосновать необходимость пересмотра текущей маркетинговой стратегии компании «Микран» в пользу разработки новой стратегии продвижения, которая будет эффективно продвигать инновационные продукты на рынок B2B и оптимизирует коммерческие и маркетинговые возможности компании.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Аналитика трендов и прогнозирование развития рынка радиоэлектронной промышленности

1.1 Динамика трендов развития мирового рынка радиоэлектронной продукции

Радиоэлектроника – ряд областей науки и техники, связанных главным образом с передачей, приёмом и преобразованием информации на основе радиочастотных электромагнитных колебаний и волн. Термин появился в 50-х годах XX века и является условным. Радиоэлектроника включает в себя радиотехнику и электронику, в том числе полупроводниковую электронику, микроэлектронику, квантовую электронику, хемотронику, оптоэлектронику, акустоэлектронику [1].
Однако в российской отраслевой практике понятия «электронная промышленность» и «радиоэлектронная промышленность» смешаны и применяются как равноправные термины.
Радиоэлектронная промышленность (РЭП) – одна из основных высокотехнологичных и стратегических отраслей экономики страны, которая оказывает значительное влияние на темпы развития смежных отраслей: от оборонной и космической промышленности до медицины и энергетического комплекса.
Радиоэлектронная промышленность обеспечивает разработку и производство военной и гражданской продукции, от уровня которой зависит технологическая, экономическая и информационная безопасность государства. Соответствие данной продукции современным требованиям – необходимое условие развития всей отечественной экономики. Именно радиоэлектроника является базисом для устойчивого роста других отраслей промышленности, катализатором научно-технического прогресса страны.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Википедия: свободная энциклопедия: сайт. – URL: https://ru.wikipedia.org/wiki/Радиоэлектроника (дата обращения: 02.02.2022). – Текст: электронный.
2. Хохлов, С.В. Перспективы развития отечественной радиоэлектронной промышленности // Электроника: наука, технология, бизнес. – 2014. – №8. С.18-23.
3. Студопедия: интернет-энциклопедия: сайт. – URL: https://studopedia.su/20_45283_vvedenie.html (дата обращения: 02.02.2022). – Текст: электронный.
4. Радиоэлектроника. Проблемы и перспективы развития:
тезисы докладов первой всероссийской студенческой научной
конференции / под ред. Д. Ю. Муромцева [и др.]; ФГБОУ ВО
«ТГТУ». – Тамбов: Изд-во ФГБОУ ВО «ТГТУ», 2016. – С. 3-4.
5. Zentralverband Elektrotechnik- und Elektronikindustrie (2020). Welt-Elektromarkt: Ausblick bis 2021.
6. Фомина, А.В. Портрет российской радиоэлектроники: результаты обзорного исследования отрасли //Электроника: Наука, технология, бизнес. – 2018. – №. 4. – С. 168-170
7. Ростех: официальный сайт. – URL: https://rostec.ru/news/predpriyatiya-rostekha-lidery-radioelektronnoy-promyshlennosti-rossii/ (дата обращения: 05.02.2022). – Текст: электронный.
8. Современная электроника: журнал для специалистов: сайт. – URL: https://www.soel.ru/novosti/2020/tsentr_sovremennoy_elektroniki_opublikoval_otchyet_o_krupneyshikh_rossiyskikh_postavshchikakh_elektr/ (дата обращения: 05.02.2022). – Текст: электронный.
9. Правительство Российской Федерации. Распоряжение. О государственной программе РФ «Развитие электронной и радиоэлектронной промышленности на 2013-2025 годы»: распоряжение Правительства РФ от 15.12.2012 N 2396-р: [принят Правительством Российской Федерации 25 октября 2012 года]. – Москва, 2012. – 57 с.

Весь текст будет доступен после покупки