Оценка формы продажи товаров в магазине «Метро кэш энд керри»

ВВЕДЕНИЕ 3
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЙ АСПЕКТ ПРОДАЖИ ТОВАРОВ 5
1.1 Значение и методы продажи товаров 5
1.2. Формы продажи товаров в коммерческих организациях 11
2. Оценка формы продажи товаров в магазине «метро кэш энд керри» 17
2.1 Общая характеристика магазина 17
2.2 Форма продажи товаров в магазине 20
2.3 Организация расчетов с покупателями 22
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 25
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ 27

Весь текст будет доступен после покупки

Продажа товаров является важнейшим из объектов деятельности тор-гового предприятия, и при этом она требует соблюдения определенных пра-вил, без которых реализация товара не возможна.
Розничная торговля - это завершающая форма продажи товаров ко-нечному потребителю в небольших объемах через магазины, павильоны, лотки, палатки и другие пункты сети розничной торговли. Розничные торго-вые предприятия реализуют товары непосредственно населению, то есть фи-зическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи, окончательно завершают обращение от изготовителя продукции. Организация и технология розничной продажи товаров является важнейшим объектом коммерческой деятельности торгового предприятия. Современные тенденции развития розничной торговли опираются прежде всего на соот-ношение магазинных и внемагазинных форм продажи товаров. По различ-ным оценкам, более половины розничного товарооборота реализуется сего-дня на основе внемагазинных форм продажи. Для расширения зон торгового обслуживания населения применяют внемагазинные и активные формы про-дажи товаров.
Развитие внемагазинных форм продажи товаров, с одной стороны, обусловливается эволюцией самой торговой практики, а с другой – подго-товлено все более масштабным проникновением в быт рядового покупателя разнообразных средств технического процесса.

Весь текст будет доступен после покупки

Коммерческая работа по розничной продаже товаров складывается из следующих этапов:
- изучение и прогнозирование покупательского спроса на реализуемые в магазинах товары;
- формирование оптимального ассортимента товаров в магазине;
- рекламно-информационная деятельность розничных торговых орга-низаций;
- выбор наиболее эффективных методов розничной продажи товаров;
- организация оказания торговых услуг покупателям.
Коммерческая работа по продаже товаров в розничных торговых ор-ганизациях в отличие от оптовых организаций имеет особенности.
Розничные торговые организации реализуют товары непосредственно населению, т. е. физическим лицам, применяя свои, специфические способы и методы розничной продажи [10, с. 57].
Торговое обслуживание населения предполагает наличие специально устроенных и оборудованных торговых помещений, приспособленных для наилучшего обслуживания покупателей, подбора и формирования торгового ассортимента и возможности его оперативного изменения в соответствии с изменившимся спросом населения, постоянного изучения и учета потреби-тельских запросов покупателей, умения предложить и продать товар каждо-му конкретному человеку. Розничная торговая сеть в отличие от оптовой ха-рактеризуется большой территориальной раздробленностью, наличием большого числа небольших по площадям и товарообороту организаций, и ее деятельность можно отнести преимущественно к сфере малого бизнеса. Со-гласно установленным критериям численности работающих в организациях розничной торговли большая часть организаций в торговле отнесена к ма-лым предприятиям. От руководителей (менеджеров) этих организаций тре-буется большая предприимчивость и инициатива в коммерческой работе по организации сбыта (продажи) товаров населению, умению хорошо обслу-жить покупателей, противостоять конкурентам и обеспечить нормальную прибыль.
Важным коммерческим условием успешной продажи товаров в роз-ничной торговой сети является изучение и прогнозирование покупательского спроса населения. В отличие от оптовых предприятий, где эта работа направлена главным образом на изучение объема спроса по крупным терри-ториальным образованиям, изучение и прогнозирование спроса в розничной торговле направлены на определение ассортиментной структуры спроса. Спрос в розничной торговле изучают специалисты — маркетологи, экономи-сты, коммерсанты торговых фирм, объединений или крупных магазинов.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Бобров, Н. Анализ новых тенденций в развитии розничной торгов-ли // Маркетинг. – 2021. - № 2. – С.83-87.
2. Виноградова, С.Н., Пигунова, О.В., Гурская С.П., Кольцова Р.Н. Организация и технология торговли. – М.: Высшая школа. 2020. – 460 с.
3. Демченкова, Т.В. Правила продажи товаров: последние изменения // Эпиграф. – 2020. – Май (№ 19). - С.6.
4. Гиляровская, Л. Т., Вехорева, А. А. Анализ и оценка финансовой устойчивости коммерческого предприятия/ С.Н. Виноградова, А.А.Вехерова. – СПб.: Питер, 2020. – 256с.
5. Долгинов, И. Торговля – дело техники // Эпиграф. – 2022. – Сент. (№ 33). – С.4.
6. Корецкая, Л.К. Розничная торговля – индикатор состояния рынка потребительских товаров. – / Л. К. Корецкая. – Новосибирск: СибУПК, 2022. – 120 с.
7. Манько, А.В. Коммерция: учеб. - метод. пособие/ А. В. Манько – М., 2020. – 256с.
8. Методы стимулирования сбыта: учеб. пособие / С. А. Рыбченко, Т. В. Евстигнеева. – Ульяновск: УлГТУ, 2022. – 184 с.
9. Организация и технология торговли: учебник / В. Н. Платонов. – Мн.:БГЭУ, 2021. – 317 с.
10. Памбухчиянц, О.В. Технология розничной торговли / О. В. Пам-бухчиянц. – М.: Издат.-книготоровый центр «Маркетинг», 2022. – 283 с.

Весь текст будет доступен после покупки