Оценка и анализ сбытовой политики ООО «ФФ ФРУТ»

Введение.......................................................................................................................5
1. Теоретические аспекты изучения сбытовой политики организации.................8
1.1. Сущность, понятие сбыта....................................................................................8
1.2 Стратегии сбыта и виды сбыта………………...................................................17
1.3. Методы оценки эффективности сбыта……………..………………………...27
2. Оценка и анализ сбытовой политики ООО «ФФ ФРУТ»………………..........38
2.1. Краткая характеристика ООО «ФФ ФРУТ»….………………………............38
2.2 Оценка сбытовой политики предприятия ООО «ФФ ФРУТ»………...….......42
2.3. Разработка мероприятий по совершенствованию сбытовой
политики ООО «ФФ ФРУТ».....................................................................................49
Заключение ................................................................................................................57
Список использованной литературы........................................................................59
Приложения…………………………………………………………………………61

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность выбранной темы выпускной квалификационной работы заключается в том, что в современных условиях возросла роль сбытовой политики предприятия, которая в целом определяет жизнеспособность и стабильность работы предприятия, финансовую устойчивость, кадровую политику, величину доходов, прибыль, рентабельность предприятия, то есть основу существования и развития предприятия. Также выполнение маркетинговых целей и задач в отношении сбыта приводит к созданию устойчивой базы лояльных потребителей в долгосрочном плане. В тяжелых условиях агрессивной конкурентной среды управление сбытом имеет особенно важное значение для отечественных организаций. Непрерывное изменение обстановки в стране и на рынках сбыта приводит предпринимателей к осознанию необходимости достижения не только краткосрочных, но и стратегических целей.
Состояние экономики страны на современном этапе характеризуется завершением первичного становления рыночных отношений. Результатом этого процесса стало обострение внутри- и межотраслевой конкуренции, как следствие возникновения товарных рынков. Организация сбыта выстраивает обратную связь производства с рынком и играет важную роль в системе маркетинга, являясь источником информации о спросе и потребностях потребителей. Поэтому основой программы маркетинга выступает разработка сбытовой политики предприятия. Управления сбытом на предприятии зачастую сводится к мероприятиям по увеличению объемов продаж.

Весь текст будет доступен после покупки

. Теоретические аспекты изучения сбытовой политики организации
1.1. Сущность, понятие сбыта
Сбытовой политике традиционно предприятиями уделялось меньшее внимание по сравнению с разработкой товарной, ценовой, коммуникационной и сервисной политик. Лишь при невозможности достижения конкурентных преимуществ в перечисленных сферах взгляд обращался к сбытовой политике.
В бизнес-среде современной России многократно возросла роль и важность сбытовой политики, под которой понимают процесс организации системы движения конечных товаров и услуг на рынок и стимулирования обменных рыночных процессов для получения прибыли. Важность и необходимость грамотной сбытовой политики обусловлена постоянным ростом затрат на этот вид предпринимательской деятельности. Предпринимательская деятельность по своей сути имеет сбытовую направленность, и поэтому важность рациональной организации системы товародвижения и каналов распределения не поддается сомнению.
Сбыт представляет собой сферу деятельности, где в конечном итоге реализуются цели фирмы. Поэтому организацию сбыта необходимо рассматривать в качестве важнейшей составляющей маркетинговых мероприятий на выбранном рынке.
Сбыт – это деятельность по реализации продукции и/или услуг производителями индустриальным клиентам или конечным потребителям с помощью посредников или прямого маркетинга.
Сбыт является ключевым звеном маркетинга и всей деятельности предприятия по созданию, производству и доведению товара до потребителя, основной задачей которого является возврат вложенных в производство товаров средств и получение прибыли [1, с. 98].
Сущность сбытовой политики заключается в организации бесперебойной и бесконфликтной реализация продукции и услуг фирмы, а также обеспечение доступности производимого фирмой продукта с целью возврата вложенных в производство и маркетинг средств и получения прибыли.

Весь текст будет доступен после покупки

Нормативно-правовые акты
1. Конституция Российской Федерации от 12 декабря 1993г. // Собрание законодательства РФ. – 2020. - № 4, ст. 445
2. Налоговыпй кодекс Российской Федерации (часть вторая) от 05.08.2000 N 117-ФЗ (ред. от 20.04.2021) // Собрание законодательства РФ. –2020, № 2, ст. 3301.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 09.03.2021) // Собрание законодательства РФ. –2021, №12, ст. 1101
Учебная и научная литература
4. Авхадеев В.Р., Асташова В.С., Андриченко Л.В. и др. Маркетинг - основа оценки эффективности предпринимательской деятельности предприятий: Монография. М.: ИЗиСП, Статут, 2021. 381 с.
5. Алексеев С.С. Маркетинг: азбука - теория - философия: опыт комплексного исследования. М.: Статут, 2022. С. 23
6. Андреев Ю.Н. Маркетинг: сравнительно-правовое исследование: монография. М.: НОРМА, ИНФРА-М, 2023. 272 с.
7. Гражданский кодекс Российской Федерации. Финансовые сделки. Постатейный комментарий к главам 42 - 46 и 47.1 / Е.В. Бадулина, Н.В. Бандурина, А.А. Борисенко и др.; под ред. П.В. Крашенинникова. М.: Статут, 2021. 400 с.

Весь текст будет доступен после покупки