Организационно-экономическая характеристика ООО «Агросил»

Введение
3
1. Теоретические основы выбора оптимальных каналов распределения при сбыте товаров 5
1.1 Каналы распределения 5
1.2 Уровни и функции каналов распределения 8
1.3 Построение логистических цепей и каналов сбыта 12
2. Организационно-экономическая характеристика ООО «Агросил» 15
2.1 Местоположение и природно-климатическая характеристика хозяйства 15
2.2Основные экономические показатели деятельности ООО «Агросил» 16
2.3 Структура управления предприятия 24
3. Разработка эффективного логистического обеспечения сбытовой деятельности ООО «Агросил» 26
3.1. Мероприятия по оптимизации сбытовой логистики 26
3.2. Экономическая эффективность предложенных мероприятий 28
Заключение 31
Список используемой литературы 33

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность исследования данной проблемы обусловлена тем, что формирование оптимальной стратегии продаж предприятия (компании, организации) начинается с анализа рыночной ситуации. Конъюнктура - это текущая экономическая ситуация, которая включает соотношение между спросом и предложением, движение цен и запасов, портфель заказов по секторам и другие экономические показатели. Экономическая ситуация должна быть изучена и предсказана. В противном случае товар невозможно продать и купить по самым выгодным ценам, а также вы не сможете справиться с маневренными ресурсами и изменить производство товаров. Оперативно реагируя на текущую ситуацию и используя результаты краткосрочных прогнозов, операционный менеджмент пытается спрогнозировать многообещающие долгосрочные тенденции, общее направление развития мирового рынка.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические основы выбора оптимальных каналов распределения при сбыте товаров

1.1 Каналы сбыта, их виды и функции

Начнем с того, что система сбыта представляет собой комплекс структур по продаже товаров, включая канал сбыта и обращения товаров, а также оптовую и розничную торговлю.
Перечислим основные функции сбыта:
• разработать стратегию продажи товаров;
• сбор и обработка данных, отражающих запросы и заказы клиентов;
• выбор каналов сбыта и дистрибуции;
• организация внешней упаковки товаров;
• формирование размера партии по заказам индивидуальных потребителей;
• ревизия на складах;
• хранение товаров;
• транспортировка грузов;
• сбор и обработка информации от потребителей, которые уже эксплуатируют (потребляют) данный товар, с учетом жалоб, пожеланий и требований;
• контроль реализации товаров;
• создавать отчеты о реальных продажах.
Система распределения Канал распределения (продажи) - это путь, по которому товары переходят от производителей к потребителям, тем самым закрывая длинные промежутки времени, места и собственности, отделяющие товары и услуги от тех, кто хотел бы ими пользоваться.
При выборе каналов сбыта (исходя из количества участников канала) компания может сосредоточиться на:
1) двухзвенный канал продаж (производитель - конечный пользователь);
2) многоканальные каналы сбыта (производитель - промежуточные звенья - конечный пользователь):
• многоканальные каналы сбыта, промежуточные уровни которых несут свои затраты (платят поставщику и продают по своему усмотрению, например, оптовым и розничным компаниям);
• многозвенные каналы сбыта, промежуточные уровни которых, как правило, действуют за счет производителя, поставщика или потребителя (например, агенты могут изучать рынки и тендеры, готовить и подписывать контракты от имени поставщика);
• всенаправленные каналы распределения, промежуточные уровни которых (например, продавцы: транспортные и страховые компании, банки, маркетинговые компании, независимые оптовые торговцы) помогают перемещать товары от производителя к поставщику за счет поставщика.
В прямом канале распределения производитель продает товары потребителю напрямую через свою торговую сеть. В косвенном случае через посредников, которых может быть несколько в последовательной цепочке потока товаров от производителя к потребителю.
При одноуровневом канале сбыта сеть выглядит так: производитель - розничный торговец - потребитель. Двухуровневый канал сбыта характеризуется наличием двух посредников: производитель - оптовый торговец - розничный торговец - потребитель. При трехуровневом канале сеть выглядит так: производитель - крупный оптовик - мелкий оптовик - розничный торговец - потребитель.

Весь текст будет доступен после покупки

1.Гаджинский, А.М. Логистика: учебник / А.М. Гаджинский. – 2-е изд. – М. : Маркетинг, 2001. – 228 с. - ISBN 5-87421-021-4.
2.Гаджинский А. М. Логистика: Учебник. - 16-е изд., перераб. и доп. - М.Изд. «Дашков и К», 2008. - 484с.
3.Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: учебное пособие / Е.А. Голиков - М.: Издательский дом «Дашков и К», 2003. – 456 с. - ISBN 7-528-545-6.
4.Дегтяренко В.Н. Основы логистики и маркетинга: учебное пособие / В.Н. Дегтяренко. – Ростов. : Гардарика, 2002. – 208 с. - ISBN 5-57-004-6
5.Залманова М.Е. Сбытовая логистика: учебное пособие / М.Е. Залманова. – Саратов. : Омега-Л, 2003. – 190 с. - ISBN 5-86006-052-1.

Весь текст будет доступен после покупки