Организация и совершенствование сбытовой деятельности производственного предприятия

СПИСОК СОКРАЩЕ-НИЙ………………………………………………………….3

ВВЕДЕНИЕ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА НА ПРЕДПРИ-ЯТИИ. . . . . ………………………………………………………………. . . …….. 6
1.1. Организация сбытовой деятельности. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
1.2. Прогнозирование сбыта продукции на предприятии. . . . . . . . . . . . . . . 12
1.3. Планирование ассортимента продукции предприятия. . . . . . . . . . . . . 27
1.4. Стимулирование сбыта на предприятии. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 35
2. ТЕХНИКО-ЭКОНОМИЧЕСКИЙ АНАЛИЗ ООО «БРЮТ» . . . . . . …….... 42
2.1. Общая характеристика предприятия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 42
2.2. Производственная структура и структура управления
предприятия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
2.3. Анализ основных технико-экономических показателей
предприятия. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
3. АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА И ЕГО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ…. 60
3.1. Служба сбыта на предприятии. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 60
3.2. Организация сбыта продукции на предприятии. . . . . . . . . . . . . . . . . . . 63
3.3. Маркетинговый анализ деятельности предприятия. . . . . . . . . . . . . . . . 69
3.4. Рекомендации по совершенствованию сбытовой деятельности
предприятия ООО «Брют» . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 72
ЗАКЛЮЧЕНИЕ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 75
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 78
ПРИЛОЖЕНИЕ А. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 80

Весь текст будет доступен после покупки

Система сбыта товаров является ключевым звеном маркетинга и своего рода финишный комплекс во всей деятельности фирмы по созданию, произ-водству и доведению товара до потребителя. Собственно, именно здесь по-требитель либо признаёт, либо не признаёт все усилия фирмы полезными и нужными для себя и, соответственно, покупает или не покупает ее продукцию и услуги.
Приспосабливая сбытовую сеть и сервисное обслуживание до и после покупки товаров к запросам покупателей, предприятие-производитель по-вышает свои шансы в конкурентной борьбе. Большое значение имеет опера-тивная сбытовая деятельность, связанная с приемкой готовой продукции от цехов-изготовителей и отгрузкой ее покупателям, ибо именно эта завершаю-щая часть сбыта продукции приносит предприятию реальные результаты. Немаловажную роль в этой деятельности играет транспортный фактор.
Таким образом, организация сбыта готовой продукции являются од-ним из наиболее важных элементов системы взаимодействия фирмы и потре-бителя, как субъектов экономических отношений. [1 стр. 34-36].
Выбранная тема актуальна в свете изменившихся за последние насколько лет экономических отношений в обществе и государстве. Страна от плановой экономики переходит к рыночной, и это обуславливает необходи-мость более тщательной организации сбытовой деятельности, где предприя-тие рискует уже собственным, а не государственным капиталом.

Весь текст будет доступен после покупки

Сбытовая деятельность на каждом из предприятий имеет свои особен-ности, которые определяются назначением выпускаемой продукции, органи-зационной структурой сбыта, отраслевой спецификой предприятия. Вместе с тем на всех предприятиях сбытовая работа является завершением процесса реализации произведенной продукции.
Сбытовая деятельность на предприятии включает:
- разработку планов-графиков отгрузки готовой продукции покупате-лям;
- приемку готовой продукции от цехов-изготовителей и подготовку ее к отправке покупателям;
- организацию отгрузки продукции покупателям и оформление доку-ментов, связанных с отгрузкой;
- контроль над выполнением заказов покупателей и платежеспособно-стью клиентов;
Планы-графики отгрузки готовой продукции разрабатываются на ко-роткие периоды времени (декада или неделя), с их помощью осуществляется координация планов сбыта с планом производства. [3, с. 55 - 57]
Особо важно соблюдать планы-графики отгрузки оборудования при комплектных поставках.
Продукция, изготовленная цехами, поступает на общезаводской или цеховой склады готовых изделий, которые должны принять ее от цехов по количеству и качеству. Порядок сдачи готовой продукции на склад зависит от многих факторов: от свойств выпускаемой продукции, ее размеров, веса, организации внутризаводского транспорта и других. Прием готовой про-дукции от цехов производится складом совместно с ОТК и оформляется спе-циальными документами: накладными, приемосдаточными актами или ведо-мостями. В этих документах должны отражаться следующие данные: цех-изготовитель, склад-получатель, наименование продукции, объем заказа це-ху и фактическое количество продукции, предъявленное к сдаче на склад, установленный и фактический срок сдачи, отметка ОТК о соответствии при-нимаемой продукции установленным ГОСТ, ТУ. [7, с. 83-94].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа.-М.: Финан-сы и статистика, 2007.
2. Батра Р. «Рекламный менеджмент». – М., 2015.
3. Богатко А.Н. Основы экономического анализа хозяйствующего субъекта.-М.: Финансы и статистика, 2004.
4. Власова В. М., Волков Д.Л. и др. -М: Финансы и статистика, 2007.
5. Герасимова В.А., Чуев И.Н., Чечевицына Л.Н. Анализ финансово-хозяйственной деятельности в вопросах и ответах.-М.: ИТК «Дашков и К», 2008.
6. Голубков Е.П. Основы маркетинга. – М.: Финпресс, 2003.
7. Грузинов В.П., Грибов В.Д. «Экономика предприятия». Учебное пособие. – М.: «Финансы и статистика», 2003.
8. Дубровский В.Ж., Чайкин Б.И. Экономика и управление предприятием (фирмой): Учебник. – М., 2007.
9. Евдокимов Ф.И., Гавва В.М. Азбука маркетинга. – ИКФ «Сталкер», 2000.
10. Зайцев Н.Л. Экономика, организация и управление предприятием. –М.: Инфра-М, 2021.

Весь текст будет доступен после покупки