Организация и управление коммерческой деятельностью в сфере оптовой торговли

Введение 8
Глава 1. Теоретические аспекты развития коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли 12
1.1 Сущность, функции и роль оптовой торговли в социально-экономическом развитии страны 12
1.2. Организация коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли и установление взаимоотношений между партнёрами 22
1.3. Показатели эффективности коммерческой деятельности в оптовой торговле 29
Глава 2. Анализ коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли АО «АРИЭЛЬ МЕТАЛЛ» 41
2.1. Характеристика организационно – хозяйственной деятельности АО «АРИЭЛЬ МЕТАЛЛ» 41
2.2. Анализ экономических показателей коммерческой деятельности АО «АРИЭЛЬ МЕТАЛЛ» 44
2.3 Анализ маркетинговой политики предприятия 48
2.4 . Формирование предложений по совершенствованию коммерческой деятельности предприятия оптовой торговли АО «АРИЭЛЬ МЕТАЛЛ» 60
Заключение 70
Список использованной литературы 72

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы заключается в том, что на современном этапе развития экономики, в условиях уже относительно сложившихся экономических связей и конкурентной среды, становится актуальным не только общее совершенствование существующих технологий организации оптовой торговли, но и внедрение новых для экономики методик продвижения товара.
Функционирование предприятий оптовой торговли происходит в условиях нарастающей конкуренции и быстро меняющейся экономической среды, что требует от руководителей принятия оптимальных управленческих решений в области коммерции, особенно в управлении продажами.
Главная цель оптовой торговли – обеспечить товароснабжение розничной торговли.
Задачами развития оптовой торговли, способствующими реализации указанной цели, являются:
? создание развитой инфраструктуры и обеспечение бизнес-процессов продвижения товаров от производителей к рознице;
? оптимизация каналов товародвижения и сокращение логистических звеньев;
? внедрение прогрессивных форм и методов оптовой торговли с использованием механизированных погрузочно-разгрузочных средств мобильного транспорта, эффективных видов многооборотной тары;
? обеспечение интенсивности товарных потоков;
? рационализация источников насыщения потребительского рынка
товарами и усиление взаимодействия с производством.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические аспекты развития коммерческой деятельности в сфере оптовой торговли
1.1 Сущность, функции и роль оптовой торговли в социально-экономическом развитии страны

Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации", в статье 2 дается следующее определение оптовой торговле: «Оптовая торговля: вид торговой деятельности, связанный с приобретением и продажей товаров для использования их в предпринимательской деятельности, в том числе для перепродажи, или в иных целях, не связанных с личным, семейным, домашним и иным подобным использованием».
Оптовая торговля является посредником между производителем и покупателем, и таким образом оказывает услуги производителям товаров и розничной торговле. В результате её деятельности товар приближается к потребителю, за счет реализации обратной связи от потребителя через розничную торговлю к оптовой торговле и производителю.
Важнейшая задача оптовой торговли – функционирования оптовых предприятий регионального уровня – обеспечить товарами региональные товарные рынки, и регулировать товарное предложение в соответствии со спросом, и создавать условие для развития потребностей и увеличение спроса на новые товары.
Объективная возможность успешно решить эту задачу обусловлена промежуточным положением оптовой торговли между производителем и розничной торговли: в ней концентрируется значительная часть товарных ресурсов, что позволяет не ограничиваться операциями пассивного характера, а активно влиять на сферу производства, розничную торговлю и через неё – на сферу потребления.

Функции оптовой торговли:
? организация связей между производителем (поставщиком) и оптовым рынком (потребителя товара)
? формирование ассортимента (оптовая торговля осуществляет закупки зачастую распыленных товаров вследствие специализации производства и дифференцированности спроса, то есть она исследует предложение товаров и выбирает продукты для снабжаемого ею сегмента рынка по своему товарному ассортименту);
? преодоления пространственного разрыва (преодоления расстояния между местом производства и местом потребления в любом случае является транспортной функцией, причем купленный товар может доставляться клиентам оптовой торговли или они могут забирать его сами на предприятии оптовой торговли);
? формирования запасов (функция обеспечения надежности служит для выравнивания колебаний спроса на различные товары в различные периоды времени);

Весь текст будет доступен после покупки

Нормативно-правовая литература:
1) Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (ред. от 14.04.2023 N 121-ФЗ,).
2) Федеральный закон от 08.02.1998 N 14-ФЗ (ред. от 16.04.2022) "Об обществах с ограниченной ответственностью"// Собр. законодательства РФ. – 1998. – № 7.
3) Трудовой Кодекс Российской Федерации//Собр. законодательства РФ. – 2002. – №1. (от 14.04.2023 N 121-ФЗ)
4) Федеральный закон от 28.12.2009 № 381-ФЗ (ред. от 06.02.2023 N 13-ФЗ)) «Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации» (с изм. и доп., вступ. в силу с 15.07.2016).
Основная литература:
5) Азрилиян, А. Большой экономический словарь / А. Азрилиян, О. Азрилиян, Е. Калашникова, О. Квардакова. – М.: из-во Институт новой экономики, 2019. – 1472 с.
6) Анисимова, А.Л. Кадровая служба и управление персоналом организации / А.Л. Анисимова. – М.: Экономика, 2020. – 704 с.
7) Березка, С.М. Практика применения и перспективы развития программ лояльности клиентов в России и за рубежом / С.М. Березка // Теория и практика общественного развития. – 2019 – № 1. – С. 427-430.
8) Бондарь, О. Анализ эффективности предприятия, учебник – М.: ЮНИТИ – ДАНА, 2019. – 221 с.
9) Виноградова, С.Н. Коммерческая деятельность / С.Н. Виноградова. – 2–е изд. испр. – Минск: Высш. шк., 2020 – 288 с.
10) Гаджинский, А.М. Логистика / А.М. Гаджинский. – 20–е изд. – М.: ИТК Дашков и К, 2020 – 484 c.
11) Гершун, А. Технологии сбалансированного управления / А. Гершун, М. Горский – М.: ЗАО «Олимп-Бизнес», 2019.

Весь текст будет доступен после покупки