ОРГАНИЗАЦИЯ И УПРАВЛЕНИЕ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ (НА ПРИМЕРЕ ООО "СФЕРА")

ВВЕДЕНИЕ 3
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности 5
1.2 Процесс управления сбытовой деятельностью 13
1.3 Методические подходы к управлению сбытовой деятельностью предприятия 23
ГЛАВА 2 АНАЛИЗ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ООО «СФЕРА» 29
2.1 Общая характеристика ООО «Сфера» 29
2.2 Анализ внешней и внутренней среды 32
2.3 Проблемы в сфере сбытовой деятельности ООО «Сфера» 36
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯСБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЮ ООО «СФЕРА» 48
3.1 Разработка рекомендаций по совершенствованию основных направлений развития сбытовой деятельности 48
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 54
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 57

Весь текст будет доступен после покупки

Управление сбытовой деятельностью предприятия – одно из ключевых направлений в области менеджмента. В настоящее время именно сбытовая деятельность предприятия определяет успешность его функционирования и развития. Эффективное управление сбытовой деятельностью позволяет укреплять свои рыночные позиции и развивать конкурентные преимущества. С помощью различных методов и способов управления сбытовой деятельностью предприятие стремится продвигать свою продукцию на рынке.
Учитывая быстрые изменения, происходящие в условиях рыночной экономики, предприятия вынуждены создавать и применять новые инструменты продвижения продукции. Таким образом, можно отметить, что сбытовая деятельность любого предприятия изменяется под влиянием структурных изменений рынка.
Следует отметить, что сбытовая деятельность предприятия является заключительной «ступенью» процесса функционирования предприятия, а именно процесса маркетинга. От того насколько эффективно организована данная деятельность зависит успех развития предприятия в будущем. Крупнейшие мировые предприятия уделяют огромное внимание тому, как организован процесс сбыта, но предприятия отечественного рынка не уделяют данному вопросу должного внимания, тем самым ограничивая процесс развития своего предприятия.
Актуальность выпускной квалификационной работы заключается в том, что управление сбытовой деятельностью в организации носит главенствующий характер и изучение возможностей совершенствования этой деятельности позволит организациям повысить эффективность своей деятельности, как за счет оптимизации текущих усилий, направленных на поиск и привлечение покупателей и реализацию продукции, так и за счет нахождения новых направлений сбыта.
Целью выпускной квалификационной работы является разработка предложений по совершенствованию управления сбытовой деятельностью ООО «Сфера»
Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:
- проанализировать теоретические основы организации и управления сбытовой деятельности предприятия;
- дать краткую характеристику ООО «Сфера»;
- провести анализ и выявить проблемы сбытовой деятельности ООО «Сфера»;
- разработать предложения по совершенствованию управления сбытой деятельностью ООО «Сфера»
- дать экономическую оценку предложенным мероприятиям.
Объектом исследования является ООО «Сфера»
Предмет сбытовая деятельность ОО «Сфера»
В процессе работы применялись следующие методы экономических исследований: абстрактно-логический, экономико-статистический, основные приемы анализа, а также сравнительный и типологический анализ документов.
Цель и задачи исследования определили структуру впускной квалификационной работы: введение, три главы, заключение, список литературы.
В первой главе раскрыты теоретические аспекты сбытовой деятельности предприятия.
Во второй главе дана краткая характеристика объекта исследования, проведен анализ сбытовой деятельности и выявлены проблемы.
В третьей главе представлены предложения по совершенствованию сбытовой деятельности объекта исследования и дана экономическая оценка предложенных мероприятий. 

Весь текст будет доступен после покупки

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ И УПРАВЛЕНИЯ СБЫТОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТЬЮ ПРЕДПРИЯТИЯ
1.1 Понятие и сущность сбытовой деятельности

В деятельности любого предприятия существенное значение имеет правильная организация сбытовой деятельности, так как именно в системе сбыта концентрируется результат всех предыдущих результатов деятельности предприятия. Предметная часть и содержательный смысл категории «сбыт» перешли в терминологический базис современного рыночного предпринимательства России из советской плановой экономики и профильной экономической литературы того же периода. На текущий момент имеется большое количество определений и трактовок сущности и содержания данной категории как в отечественной экономической, так и в зарубежной литературе.
Система сбыта – это совокупность субъектов сбытового процесса с определенными экономическими и организационно-правовыми характеристиками, выполняющими те или иные сбытовые функции [13].
Система сбыта товаров – основной элемент маркетинга, заключительный комплекс мер по созданию продукции, изготовлению и доведению ее до потребителя. На данном этапе покупатель либо признает либо нет усилия компании полезными и нужными для себя, а значит, покупает или не покупает продукт [23].
Потребность формирования сбытовой сети предприятия обусловлена тем, что производитель не всегда готов взять на себя все обязанности и функции, вытекающие из требований свободного обмена в соответствии с ожиданиями потенциальных потребителей. Роль сбытовой сети особенно возрастает в условиях конкурентной борьбы, глобализации рынка, электронных способов распространения данных и сокращения жизненного цикла товара.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Абаева А.Л. Международный маркетинг : учебник и практикум для бакалавров и магистратуры/ А.Л. Абаева, В.А. Алексунина. – М.: Юрайт, 2018. – 362 с.
2. Андреев В.Д. Теория и практика стратегического планирования /Под ред. В.И. Шаповалова / В.Д. Андреев, М.А. Боков. – Сочи: РИЦ СГУТиКД, 2017. – 264 с.
3. Баркан Д. И. Управление продажами: учеб. пособие / Д. И. Баркан. – СПб. : Издат. дом С.-Петербург. Гос. ун-та, 2017. – 903 с.
4. Богомолова И.П., Василенко И.Н., Ибрагимов Р.И. Совершенствование организации сбытовой деятельности предприятия: теоретические аспекты, научно-прикладные решения / Богомолова И.П., Василенко И.Н., Ибрагимов Р.И. // Современная экономика: проблемы и решения. – 2019. – № 8 (116). – С. 37-49 – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.elibrary.ru/item.asp?id=39450947
5. Бреусова Е. А. Сбытовая политика в деятельности современной организации / Е.А. Бреусова // Научно-методический электронный журнал «Концепт». – 2016. – Т. 17. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://e-koncept.ru/2016/46200.htm
6. Бурцев В. В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы / В.В. Бурцев. – М.: Экзамен, 2013. – 224 с.
7. Веряйский А. И. Сбытовая деятельность на производственном предприятии / А.И. Веряйский // сб.ст. XII международной научнонаучно-практической конференции «WORLD SCIENCE: PROBLEMS AND INNOVATIONS» – Пенза: Наука и просвещение, 2017 г. – 53-56 с. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: elibrary_29885464_18629434.pdf
8. Голубин Е. Формирование и оптимизация каналов сбыта. – М.: Инфра-М, 2017. – 135c
9. Голубкова Е. Н. Интегрированные маркетинговые коммуникации : учебник и практикум для академического бакалавриата / Е. Н. Голубкова. – 3-е изд., перераб. и доп. – М. : Юрайт, 2019. – 363 с.
10. Григорьев М. Н. Маркетинг: учебник для прикладного бакалавриата / М. Н. Григорьев. – М.: Юрайт, 2019. – 559 с.
11. Ефимова С.А. Маркетинговое планирование / С.А. Ефимова. – М.: Альфа-Пресс, 2018. – 122 с.
12. Жалило Б. Книга директора по сбыту / Б. Жалило. – М.: Книга по Требованию 2015. – 320 c.
13. Иванов Г.Г. Организация торговли : учебник для студ. Учреждений сред. проф. образования / Г. Г. Иванов. – М.: Академия, 2014 – 192 с.
14. Каратаев А.А. Проблемы сбытовой политики в деятельности современного предприятия / Каратаев А.А. // Синергия Наук. – 2018. – № S19. – С.4-7. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: elibrary_32394284_ 89493997.pdf
15. Корокошко Ю.В., Замахина Н.А., Коркин Н.А. Сбытовая политика и её роль в повышении конкурентоспособности предприятия / Корокошко Ю.В., Замахина Н.А., Коркин Н.А. / Финансовая экономика. – 2019. – № 5. – С.901-904. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://www.elibrary.ru/ item.asp?id=39175641
16. Лизогуб Р.П. Выход на новые потенциальные рынки сбыта: проблемы и решения // Россия: тенденции и перспективы развития. – 2020. – №15-1. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/ n/vyhod-na-novye-potentsialnye-rynki-sbyta-problemy-i-resheniya.
17. Мазилкина, Е. И. Маркетинговые коммуникации: Учебно-практическое пособие / Е.И. Мазилкина. – М.: Дашков и К, 2018. – 256 c.
18. Маркетинговые исследования и ситуационный анализ: учебник / под. Ред. И.И. Скоробогатых, Д.М. Ефимовой. – М.: ФГБОУ ВО «РЭУ им. Г.В. Плеханова», 2017. – 124 с.
19. Михалева, Е. П. Маркетинг: учеб. пособие для СПО / Е.П.Михалева. – М.: Юрайт, 2017 – 186 с.
20. Организация и управление сбытовой деятельностью предприятия / Змеёва К.Ю., Лытнева Н.А.//Экономическая среда. – 2016. – № 1 (15). – С. 153-162. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: elibrary_26688820 _48745705.pdf
21. Пичурин И.И. Основы маркетинга. Теория и практика / И.И. Пичурин. – М.: Юнити, 2016. – 48 c.
22. Санников А.А. Эффективное управление сбытом. – М.: Прогресс, 2019. – 389 с.
23. Тихомирян Я.С. Регулирование сбытовой деятельности предприятий АПК. – Омск: Изд-во «Омск», 2018. – 129с.
24. Ухина Т.А., Павленко М.И Вопросы планирования сбыта продукции //Т.А. Ухина, М.И Павленко//сб.ст. IV международной научно - практической конференции «ЭКОНОМИЧЕСКАЯ НАУКА СЕГОДНЯ: ТЕОРИЯ И ПРАКТИКА». – Чебоксары, ЦНС «Интерактив плюс», 2016. – 73-76с.
25. Фомичёва Л.М. Маркетинг: учебное пособие / Л.М. Фомичёва, С.С. Железняков, М.А. Чаплыгина, Е.В. Безуглая. – Курск: Юго-Зап. гос. ун-т. 2016. – 202 с.
26. Фролов Н.А. Пути повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия // Инновационная наука. – 2019. – №6. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/n/puti-povysheniya-effektivnosti-sbytovoy-deyatelnosti-predpriyatiya.
27. Хасанова С.О. Сбытовая деятельность предприятия как объект управления / С.О. Хасанова // сб.ст. X научно – практической конференции «Инновации в управлении региональным и отраслевым развитием» – Тюмень: Тюменский индустриальный университет, 2015. – с. 224-227 – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://elibrary_25696309_60597207.pdf
28. Хасенова А.А., Жусупов А.Р. Современная концепция повышения эффективности сбытовой деятельности предприятия // Гуманитарные, социально-экономические и общественные науки. – 2017. – №6-7. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/article/ n/sovremennaya-kontseptsiya-povysheniya-effektivnosti-sbytovoy-deyatelnosti-predpriyatiya.
29. Тулинова В.В. Особенности сбытовой деятельности промышленных предприятий // Международный журнал гуманитарных и естественных наук. – 2016. – №1. – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://cyberleninka.ru/ article/n/osobennosti-sbytovoy-deyatelnosti-promyshlennyh-predpriyatiy
30. Шуралиев С.У. Маркетинг: учебник / С.У. Шуралиев. – М.: ИНФРА-М, 2018. – 305 с.
31. Шустерман М. С. Содержание экономической категории «сбытовая деятельность предприятия» / М.С. Шустерман // Экономическая наука и практика, сб. ст.VI Междунар. науч. конф. – Чита: Молодой ученый, 2018 – С.47-51 – [Электронный ресурс]. – Режим доступа: https://moluch.ru/conf/ econ/archive/265/13997/

Весь текст будет доступен после покупки