Организация коммерческой деятельности предприятий промышленности.

ВВЕДЕНИЕ………………………………………………………………..........4
1. Виды предприятий……………………………………………………..6
2. Оптовая торговля. Оптовые и мелкооптовые магазины……………19
3. Мелкооптовые магазины-склады……………………………………..28
4. Эффективность продаж в мелкооптовых магазинах-складах………30
ЗАКЛЮЧЕНИЕ……………………………………………………………….31
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ…………………………33

Весь текст будет доступен после покупки

Торговля – обширнейшая область предпринимательской деятельности и сфера приложения труда – получила в последние годы новые импульсы своего развития, существенно расширив "поле и правила игры" в экономике переходного периода. В нее влилось много новых предприимчивых людей, в ряде случаев коренным образом поменявших профессию и жизненные ориентиры.
От рядовых спекулятивных торговых операций и "челночно–палаточного бизнеса" многие предприниматели перешли уже к более высокой стадии торговой деятельности, организовав индивидуальные или коллективные предприятия. Менеджерам таких предприятий приходится ежедневно сталкиваться с множеством проблем организационного, экономического и финансового характера, которые приходится решать интуитивно, методом "проб и ошибок", приобретая постепенно практический опыт. И многие из тех, кто немного «покрутился» в торговле, считают себя достаточными специалистами в этой сфере деятельности.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Виды предприятий оптовой торговли

По широте ассортимента По способу доставки
По отношению к системе сбыта
По размеру оборота С точки зрения организации оптовой торговли
ассортимент широкий (1–100 тыс. наименований); доставка своим транспортом; эксклюзивная система сбыта: производитель предоставляет лицензию на торговлю по условиям франчайзинга;
крупные оптовики; оптовая торговля производителей;
ассортимент ограниченный (< 1000 наименований); продажа со склада (самовывоз) селективная система сбыта: дистрибьютерские и дилерские соглашения между производителем и выбранными им оптовыми компаниями; средние оптовики; оптовая торговля предприятий–посредников;
ассортимент узкий (< 200 наименований); по степени кооперации интенсивная система сбыта: работа одновременно со всеми посредниками; мелкие оптовики; оптовая торговля, осуществляемая агентами и брокерами.
ассортимент специализированный; горизонтальная кооперация для совместных закупок и организация оптовых рынков
вертикальная кооперация для целей сбыта и конкуренции с розничной торговлей за рынок конечных потребителей;
Таблица 1 – Классификация оптовой торговли
Оптовая торговля осуществляется производителями с помощью собственных органов сбыта, для чего создается дочерняя оптовая компания. Однако деятельность такой компании будет оправдана в случае достаточности объемов и ассортимента производимой продукции. В противном случае функции оптовой торговли целесообразно передать независимым компаниям.
Независимые оптовые компании организовываются в соответствии с приведенной выше классификацией в зависимости от требований розничной торговли и собственных возможностей.

Рисунок 1 – Осуществление оптовой торговли
Детальную классификацию типов оптовых посредников дает Ф. Котлер
Отовики–купцы Брокеры и агенты Оптовые отделения и конторы производителей Разные специализированные оптовики
Оптовики с полным циклом обслуживания Брокеры
Агенты Сбытовые отделения и конторы Оптовики–скупщики сельхозпродуктов
Торговцы оптом Закупочные конторы Оптовые нефтебазы
Дистрибьюторы товаров промышленного назначения Оптовики–аукционисты
Оптовики с ограниченным циклом обслуживания
Оптовики, торгующие за наличный расчет без доставки товара
Оптовики–коммивояжеры
Оптовики–организаторы
Оптовики–консигнанты
Сельскохозяйственные производственные кооперативы
Оптовики–посылторговцы
Таблица 2 – Классификация оптовых торговцев
Оптовики–купцы – это независимые коммерческие предприятия, приобретающие право собственности на все товары, с которыми они имеют дело. В разных сферах деятельности их называют по–разному: оптовые фирмы, оптовые дистрибьюторы, снабженческие дома. Оптовики–купцы бывают двух видов: с полным циклом обслуживания и с ограниченным циклом обслуживания.
Оптовики с полным циклом обслуживания. Оптовик с полным циклом обслуживания предоставляет такие услуги, как хранение товарных запасов, предоставление продавцов, кредитование, обеспечение доставки товара и оказание содействия в области управления. По своему характеру это либо торговцы оптом, либо дистрибьюторы товаров промышленного назначения.
Торговцы оптом торгуют в основном с предприятиями розницы, предоставляя им полный набор услуг. Друг от друга они отличаются главным образом широтой ассортиментного набора товаров.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Абрютина, М.С. Анализ финансово-экономической деятельности предприятия: учеб. пособие / М.С. Абрютина, А.В. Грачев. – М.: Дело и Сервис, 2017. – 506с.
2. Бобков, А. Л. Коммерческая деятельность фирмы / А.Л. Бобков, Н.П. Карпусь. – Москва: СИНТЕГ, 2017. – 144 c.
3. Бунеева, А.А. Коммерческая Деятельность: Организация И Управление / А.А.Бунеева. – Москва: РГГУ, 2016. – 320 c.
4. Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность. Организация и управление / Р.И. Бунеева. – М.: Феникс, 2017. – 368 c.
5. Васильева, Л.С., Петровская М.В. Финансовый анализ: учебник/ Л.С. Васильева, М.В. Петровская - М., КНОРУС, 20174. –544 с.
6. Гинзбург, А.И. Экономический анализ/ А.И. Гинзбург. – СПб.: Питер, 2017. – 208с.
7. Грачев, А.В. Анализ и управление финансовой устойчивостью предприятия/ А.В. Грачев. – М.: Финпресс, 2016. – 306с.

Весь текст будет доступен после покупки