Организация коммерческой работы в торговом предприятии

Введение……………………………………………………………………………………….. 3
1. Понятие, содержание и цели коммерческой деятельности ................................................4
1.1 Роль и значение коммерческой деятельности на современном этапе перехода на рынок……………………………………………………………………………………………4
2. Характеристика предприятия «SPAR» .................................................................................12
2.1 Общие сведения.................................................................................................................... 12
2.2 Оплата труда на предприятии...............................................................................................17
2.3. Специальные коммерческие услуги................................................................................... 19
2.4 Формирование ассортимента в магазине .......................................................................... 25
2.5 Организация закупки и доставки товаров……………...................................................... 27
2.6 Организация продажи товаров.............................................................................................30
2.7 Организация рекламной работы…………………………………………………………...33
Выводы и предложения ............................................................................................................. 37
Список литературы .....................................................................................................................38

Весь текст будет доступен после покупки

Торговлю можно назвать барометром экономического развития государств. Он обеспечивает поступления в бюджет значительной части средств, способствует укреплению финансовой системы, является предпосылкой для развития производства.
Коммерческая работа в торговле – это деятельность предприятия, направленная на решение особого комплекса задач. Изучение процессов их реализации является важным элементом оперативного исследования на уровне торгового предприятия и региона.
Основными участниками коммерческой деятельности являются не только бизнес-структуры, но и потребители. Данное утверждение основано на том, что для предпринимателей важнейшим фактором при заключении сделок является доход (экономическая выгода), а для потребителей выгода – это необходимый им товар (услуга), если он удовлетворяет их потребности (потребительские интересы). Потребитель – это не пассивный покупатель, а полноправный участник коммерческой деятельности, ее регулятор. Таким образом, важнейшим субъектом деловых отношений между поставщиками товаров и розничной сетью является потребитель.
Поэтому рассмотрен комплекс задач коммерческой деятельности субъектов потребительского рынка через удовлетворение потребностей населения. Потребитель, реализуя свои интересы, влияет на поведение предпринимателей на рынке при заключении сделок, выборе сегмента рынка, организации продаж и реализации товаров, формировании ассортиментной и ценовой политики.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Понятие, содержание и цели коммерческой деятельности

1.1 Роль и значение коммерческой деятельности на современном этапе перехода на рынок
Определяющим фактором функционирования рынка являетсякоммерческая деятельность. Это неотъемлемое условие рыночной экономики. С переходом к рыночной экономике потенциал коммерческой деятельности приобретает все большее значение. Однако, к сожалению, пока многие вопросы механизма практического использования коммерции на потребительском рынке приходится решать интуитивно, методом «проб и ошибок». Являясь неотъемлемой частью рынка, торговля, опираясь на его позиции, в то же время становится основой рыночной экономики. Как показывает практика, чем выше активность коммерции, тем стабильнее и динамичнее действующая рыночная среда. В своей цели и деятельности коммерция должна основываться на российской модели формирования рынков и отношений на развивающихся рынках. Важно отметить, что коммерческая деятельность не ограничена заданными лимитами. По мере выхода на рынок, он непременно будет расширяться. Коммерческие процессы следует рассматривать во взаимосвязи с хозяйствующими субъектами и факторами окружающей среды.
Структура формирующихся и организованных товарных рынков представляет собой многообразие субъектов. Сегодня сложились довольно разнородные рынки, с разными товарно-материальными ресурсами, инфраструктурой, торговыми услугами и человеческими ресурсами. На товарном рынке происходит взаимодействие между производителями и потребителями, продавцами и покупателями. Рынок рассматривается как товарная экономика, представляющая собой сферу товарно-денежного обмена с определенной системой коммерческих действий и отношений. Рыночные процессы и коммерция тесно взаимозависимы. Изменения рыночной конъюнктуры сопровождаются изменениями в коммерческих действиях.

Весь текст будет доступен после покупки

1. hh.ru. (дата обращения: 10 октября 2024). "Поиск работы". Доступно по ссылке: https://hh.ru.

Котлер Ф., Армстронг Г.Основы маркетинга. — М.: Питер, 2018. — 656 с.
2. Голубков А.Ю.Основы коммерческой деятельности. — М.: ИНФРА-М, 2017. — 256 с.
3. Савицкая Г.В.Методика комплексного анализа хозяйственной деятельности: Учебное пособие для вузов. — М.: ИНФРА-М, 2015. — 304 с.
4. Романов А.А., Басенко В.П., Жуков Б.М.Маркетинг: Учебное пособие. — М.: Дашков и К, 2015. — 443 с.
5. Скляр Е.Н., Авдеенко Г.И., Алексунин В.А.Маркетинговые исследования: практикум. — М.: Дашков и К, 2014. — 215 с.
6. Уткин Е.А.Цены: Учебник. — М.: Экмос, 2018. — 320 с.
7. Федоров В.Е.Коммерческая деятельность: Учебное пособие. — М.: КноРус, 2020. — 240 с.
8. Миронов В.В., Подъякова Н.А.Выполнение и оформление выпускных квалификационных работ: Учебное пособие. — Новосибирск: НГТУ, 2015. — 87 с.
9. Забелин В.Г., Зарецкая Е.В.Руководство по выполнению выпускных квалификационных работ. — М.: МГАВТ, 2016. — 26 с.
10. Бурняшов Б.А.Применение информационных технологий при написании рефератов и квалификационных работ: Учебное пособие. — Саратов: Вузовское образование, 2015. — 97 с.

Весь текст будет доступен после покупки