Личный кабинет

Дипломная работаМенеджмент

Готовая работа №90835 от пользователя Смолина Инга

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ (на примере ООО «БЕРГ ХОЛДИНГ»)

Name: ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ (на примере ООО «БЕРГ ХОЛДИНГ»)
Price: 1280.00 RUB

1 280 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 58

Год написания: 2024

Смолина Инга

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

ВВЕДЕНИЕ 4
ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ В КОМПАНИИ 5
1.1 Продажи: понятие, виды и роль в деятельности организации 5
1.2 Организация продаж в компании 12
1.3 Процесс организации продаж 18
ГЛАВА 2. ОЦЕНКА ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ В ООО «БЕРГ ХОЛДИНГ» 24
2.1 Организационно-управленческая характеристика ООО «Берг Холдинг» 24
2.2 Состояние организации продаж в ООО «Берг Холдинг» 28
2.3 Оценка процесса организации продаж в ООО «Берг Холдинг» 36
ГЛАВА 3. СОВЕРШЕНСТВОВАНИЕ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ В ООО «БЕРГ ХОЛДИНГ» 45
3.1 Рекомендации по совершенствованию организации продаж 45
3.2 Оценка эффективности предложенных мероприятий 50
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 56
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 58

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность исследования обусловлена важностью организации продаж для любой компании. Система продаж обеспечивает основной источник дохода предприятия и, следовательно, прибыль. Организуя продажи, предприятие устанавливает отношения с покупателями и получает от них обратную связь, значимую для развитии рынка, и анализа динамики потребительского спроса. Эта информация позволяет бизнесу адаптироваться к меняющимся рыночным условиям, улучшать свои продукты и услуги, а также разрабатывать эффективную маркетинговую стратегию.
Тема исследования достаточно разработана в научной литературе. Специалисты в области менеджмента, которые разрабатывают и внедряют стратегии для достижения целей компании и предлагают собственные методы и инструменты для создания успешной организации продаж: А.С. Гринберг, В.М. Шестаков, Н.Ф. Самсонов, В.И. Сергеев и др.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

ГЛАВА 1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ОРГАНИЗАЦИИ ПРОДАЖ В КОМПАНИИ
1.1 Продажи: понятие, виды и роль в деятельности организации

Продажа - это процесс обмена товаров или услуг на деньги. Этот процесс включает в себя множество этапов, начиная от поиска потенциальных клиентов и заканчивая заключением сделки. Продажа является важным элементом экономической деятельности, поскольку она обеспечивает удовлетворение потребностей покупателей и получение прибыли продавцами [5, с. 83].
В современной экономике способность предприятия продавать свою продукцию имеет решающее значение с точки зрения его развития. Чем лучше продажи, тем больше выручки получает компания, тем более квалифицированный персонал она может привлечь и тем больше средств может инвестировать в свое развитие. Чем устойчивее ее положение на рынке, тем сложнее будет атаковать конкурентам.
Виды продаж [28, с. 50]:
? В2В (Бизнес для Бизнеса).
В2В - это вид продажи, при котором компании продают свои товары или услуги другим компаниям. Этот вид продаж особенно важен для компаний, которые производят товары или предоставляют услуги, необходимые для других компаний.
Примером В2В продаж может служить продажа оборудования для производства другим компаниям, продажа программного обеспечения для управления предприятием, продажа услуг по логистике и транспортировке товаров.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Асланов, Т. Арифметика продаж. Руководство по управлению продавцами / Т. Асланов. - М.: Манн, Иванов и Фербер, 2018. - 934 c.
2. Бабин, Э.П. Внешнеэкономическая политика / Э.П. Бабин, Т.М. Исаченко. - М.: Экономика, 2021. - 463 c.
3. Багин, Л.А. Торговое дело. Экономика и организация. Учебник / Л.А. Багин. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 256 c.
4. Басовский, Л.Е. Маркетинг. Курс лекций / Л.Е. Басовский. - М.: ИНФРА-М, 2022. - 999 c.
5. Борисова, О. В. Ценообразование в коммерческой деятельности / О.В. Борисова. - М.: Academia, 2019. - 176 c.
6. Бунеева, ; Организация И Управление Коммерческой Деятельностью Предприятий В Розничной Торговле / ; Бунеева. - Москва: Мир, 2020. - 108 c.
7. Вводный курс по экономической теории / ред. Г.П. Журавлева. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 368 c.
8. Герасименко, В. В. Ценообразование / В.В. Герасименко. - М.: ИНФРА-М, 2020. - 422 c.
9. Гранаткина, Н. В. Товароведение и организация торговли продовольственнвми товарами. Учебное пособие / Н.В. Гранаткина. - М.: Academia, 2019. - 256 c.
10. Гринберг, А.С. Информационные технологии моделирования процессов управления экономикой: Учебное пособие / А.С. Гринберг, В.М. Шестаков. - М.: Юнити-Дана, 2019. - 399 c.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДАЖ (на примере ООО «БЕРГ ХОЛДИНГ»)

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net