Организация розничной продажи товаров в коммерческой сфере (на примере ООО «Агроторг»)

Введение 3
Глава 1 Теоретические основы организации и осуществления коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли 6
1.1 Организация продаж товаров в розничной торговле 6
1.2 Основные формы стимулирования в розничной торговле 10
1.3 Организация, содержание и планирование коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли 14
Глава 2 Оценка организации розничной продажи товаров на примере ООО «Агроторг» 18
2.1 Общая характеристика ООО «Агроторг» 18
2.2 Анализ хозяйственной деятельности организации 21
2.3 Анализ маркетинговой деятельности ООО «Агроторг» 25
2.4 Проблемы и пути совершенствования розничной продажи в ООО «Агроторг» 33
Заключение 43
Список используемых источников 45

Весь текст будет доступен после покупки

Организация розничной продажи товаров включает в себя комплекс эффективных мер и решений по осуществлению сбыта продукции с целью привлечения как можно большего числа покупателей и получения максимальной прибыли.
В соответствии с главой I «Общие положения» Федерального закона Российской Федерации . Под розничной торговлей понимается вид торговой деятельности, связанный с куплей-продажей товаров для личных, семейных, домашних и иных целей, не связанных с осуществлением предпринимательской деятельности.
Другими словами, розничная торговля — это продажа товаров и услуг конечным потребителям за плату без перепродажи.
Торговля является важной отраслью для развития страны и общества в целом, поскольку уровень ее развития определяет экономические показатели, формирующие уровень жизни населения. Основными функциями торговли являются поддержание баланса между предложением товаров и потребительским спросом с целью предотвращения дефицита или избытка товаров, тем самым способствуя удовлетворению потребностей населения и одновременно генерируя денежные потоки в государственный бюджет.
История розничной торговли восходит к IX веку. В России торговля стала важной отраслью экономики, основанной на розничной торговле. Сегодня отрасль развивается быстрее, чем когда-либо прежде, и мы наблюдаем появление новых видов розничной торговли, отчасти обусловленных растущими потребностями все более зрелых, умных и требовательных потребителей. Сегментация рынка усиливается, и различные форматы розничной торговли ориентированы на потребности определенных групп потребителей. Следствием этих процессов является возникновение сложной среды, в которой функционирует розничная торговля.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1 Теоретические основы организации и осуществления коммерческой деятельности на предприятии розничной торговли
1.1 Организация продаж товаров в розничной торговле

Предпринимательство в торговле представляет собой широкий спектр организационной деятельности в коммерческих предприятиях и организациях. Он улучшает закупку и продажу товаров для удовлетворения общего спроса и получения прибыли.
Розничная торговля является важной частью бизнеса и напрямую влияет на финансовые результаты компании. Целью должно быть увеличение продаж и прибыли. Деятельность предприятий розничной торговли должна активно влиять на этот процесс, создавая и стимулируя спрос на товары с целью увеличения объемов продаж и обеспечения прибыльности предприятий розничной торговли.
Продажа товаров— одна из важнейших частей коммерческой деятельности любой торговой компании. Продажа товаров (дистрибуция) — это способ достижения поставленных компанией целей и конечный этап выявления вкусов и предпочтений покупателей.
Розничная продажа товаров занимает важное место, что обусловлено рядом причин:
1. Объем продаж определяет другие показатели деятельности компании (доход, прибыль, уровень рентабельности);
2. Материально-техническое обеспечение торгового предприятия зависит от реализации продукции.
Таким образом, в процессе реализации товаров в конечном итоге определяется результат работы компании, направленный на расширение объемов деятельности и достижение максимальной прибыли.
Работа по розничной продаже товаров состоит из следующих этапов:
1. Изучение и прогнозирование потребительского спроса на товары, реализуемые в магазинах;
2. Формирование оптимального ассортимента товаров в магазине;
3. Рекламно-информационная деятельность в организациях розничной торговли;
4. Выбор наиболее эффективных методов розничной реализации товаров;
5. Организация оказания торговых услуг клиентам.
Выбор эффективных методов розничной продажи товаров является важным этапом в коммерческой работе розничных компаний.
Эффективно организованная реализация товаров способствует увеличению товарооборота магазина, лучшему удовлетворению спроса населения и обеспечивает прибыльную работу организации.
Характер и структура сбытовой деятельности зависят прежде всего от ассортимента реализуемых товаров и способов их реализации. Таким образом, покупатель тратит значительно меньше времени на выбор товаров повседневного спроса, чем товаров с периодическим или редким спросом. В магазинах, использующих разные методы продаж, содержание торговых мероприятий также существенно различается. Под такой деятельностью понимается совокупность приемов и методов продажи товаров покупателям.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Закон Российской Федерации «О защите прав потребителей» в редакции Закона Российской Федерации от 17.12.1999 г. № 212-ФЗ с последующими изменениями и дополнениями с 2016 г.https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_305/(дата обращения: 13.05.2025);
2. Федеральный закон от 13 марта 2006 г. N 38-ФЗ (ред. от 26 декабря 2024 г.) "О рекламе" (с изм. и доп., вступ. в силу с 1 апреля 2025 г.)https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_58968/(дата обращения: 06.05.2025);
3. Федеральный закон от 28.12.2009 N 381-ФЗ (ред. от 26.12.2024) "Об основах государственного регулирования торговой деятельности в Российской Федерации":веб-сайт. – URL-адрес:https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_95629/(дата обращения: 17.05.2025);
4. Федеральный закон от 26 июля 2006 г. № 135-ФЗ (ред. от 14 октября 2024 г.) «О защите конкуренции»:веб-сайт. – URL-адрес:https://www.consultant.ru/document/cons_doc_LAW_61763/(дата обращения: 21.04.2025);
5. Абрютина, М.С. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия : учебное пособие / М.С. Абрютина, С.В. Грачев. - М.: Дело и Сервис, 2023. - С. 188;
6. Бакланова Т.М., Шевелева О.А. Стратегии взаимодействия с потребителями в условиях цифровой экономики // Вестник Удмуртского университета. Серия: Экономика и право. - 2022 год.https://search.rsl.ru/ru/record/01008046839(дата обращения: 12.05.2025).
7. Бузукова, Е.А. Управление ассортиментом и основы категорийного менеджмента: учебник для средних специальных учебных заведений / Е.А. Бузукова. - М.: Издательство Юрайт, 2025. - 181 с. - (Профессиональное образование). - ISBN 978-5-534-15602-7. - Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. - URL-адрес:https://urait.ru/bcode/568393(дата обращения: 14.05.2025).
8. Гутникова, О.Н. Организация и технология торговой деятельности: учебник для вузов / О.Н. Гутникова. - М.: Издательство Юрайт, 2025. - 250 с. - (Высшее образование). - ISBN 978-5-534-20932-7. - Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. - URL-адрес:https://urait.ru/bcode/559014(дата обращения: 07.05.2025).
9. Каращук, ОС Трейдинг. Введение в профессию: Учебник для средних учебных заведений / О.С. Каращук. - 2-е изд., переработанное и дополненное. - М.: Издательство «Юрайт», 2024. - 143 с. - (Профессиональное образование). - ISBN 978-5-534-15823-6. - Текст: электронный // Образовательная платформа Юрайт [сайт]. - URL-адрес:https://urait.ru/bcode/568432(дата обращения: 18.05.2025).

Весь текст будет доступен после покупки