Организация сбытовой деятельности организации (на материалах ООО «Регион-трейд»)

Введение 3
1.Теоретические и методические основы организации сбытовой деятельности организации 6
1.1 Понятие, содержание и особенности организации сбытовой деятельности организации 6
1.2 Классификация методов и механизма организации сбытовой деятельности организации……………………………………………………………………….11
1.3 Методы оценки организации сбытовой деятельности организации 21
2. Анализ организации сбытовой деятельности организации на примере ООО "Регион-Трейд" 30
2.1 Краткая экономическая характеристика деятельности организации 30
2.2 Оценка организации распределительной сети организации 41
2.3 Анализ эффективности управления сбытовой деятельностью организации 50
3. Основные направления совершенствования организации сбытовой деятельности ООО "Регион-трейд" 61
Заключение 69
Список литературы 73
Приложения 78

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность темы исследования обусловлена постоянным усилением влияния структуры сбытовой деятельности и формы каналов дистрибуции на ключевые показатели эффективности компании. Много проблем у организации сосредоточено в сбыте. Чтобы решать их, нужно создать действенную систему сбыта и построить механизм управления денежными средствами и потоками на основе обратной связи с рынками и клиентами. При написании исследования необходимо последовательно пройти ряд последовательных этапов в изучении системы сбытовой деятельности и проанализировать построение эффективной работы по организации сбытовой деятельности своевременно и в нужном для организации количестве.
Приходится признать, что сбытовая деятельность (в понятие которой во многих литературных источниках включаются непосредственно экономика, маркетинг и логистика) многих крупных и средних организаций является мало эффективной (практическая невозможность контроля дилеров и их политики, усложнение логистических цепочек, сложности в реализации плана экономики через всю систему дистрибуции т.д.). В тоже время на рынке присутствует множество организаций, которые, наладив первичный сбыт своей продукции, испытывают сложности с контролем каналов распределения.

Весь текст будет доступен после покупки

1.Теоретические и методические основы организации сбытовой деятельности организации

1.1 Понятие, содержание и особенности организации сбытовой деятельности организации
Организация сбыта в системе предприятия и его управления играет весьма важную роль в том смысле, что с одной стороны обеспечивает доход предприятия и с другой стороны, осуществляет обратную связь производства с рынком, а также является источником информации о спросе и потребностях потребителей.
Под сбытовой деятельностью следует понимать процесс продвижения готовой продукции на рынок и организации товарного обмена с целью извлечения предпринимательской прибыли.
Понятие сбытовой деятельности впервые было сформулировано Гарвардской школой бизнеса в 1958 году и звучало оно следующим образом: «Сбытовая деятельность существует для того, чтобы с прибылью удовлетворить потребительские требования». Суть данной логики можно представить как куплю-продажу товаров, нацеленную на рыночный спрос и получение прибыли [22, с. 29]. Сбыт и сбытовая деятельность в зарубежной и отечественной литературе приводятся как понятия тождественные и чаще всего идут под определением «сбыт».
Цели сбыта, производны от целей предприятия, среди которых в настоящее время превалируют цели максимизации прибыли. Достижение данной цели возможно при успешной реализации следующих задач в области сбытовой деятельности:
1) оптимальная загрузка производственных мощностей заказами потребителей;
2) выбор рациональных каналов распределения товародвижения;
3) минимизация совокупных затрат в хозяйственном цикле товара, включая расходы по послепродажному обслуживанию и потребительскому сервису.
Вся совокупность сбытовых целей должна иметь, по крайней мере, четыре измерения: [13, с. 46]
1. Экономические цели;
2. Количественные цели;
3. Качественные цели;
4. Цели развития.
Экономические цели сбытовой деятельности обычно совпадают с целями фирмы и направлены на максимизацию прибыли.

Весь текст будет доступен после покупки

Законы, постановления и др?. законодательные акты:
1. Гр?аждан?ский кодекс Р?оссийской Федер?ации. Часть 1 и 2. Полн?ый сбор?н?ик кодексов - М.: Юр?истъ, 2016.
2. Н?алоговый кодекс Р?оссийской Федер?ации. Часть 1 и 2. - М., 2016.
Учебники, учебные пособия, монографии, авторефераты
3. Ан?исимова А.В. Совер?шен?ствован?ие ин?стр?умен?тар?ия р?азр?аботки сбытовой политики. - 4-е изд., пер?ер?аб. и доп. – М.: ЮН?ИТИ, 2016.- 367 с.
4. Афан?асьев М.П. Пр?облемы совер?шен?ствован?ия ор?ган?изации сбытовой политики: Учебн?ик для вузов. - М.: ЮН?ИТИ, 2017.
5. Альбеков А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммер?ции. – Р?остов-н?а-Дон?у: Фен?икс, 2018.
6. Ан?др?еева О. Ор?ган?изация сбытовой деятельн?ости. – М.: ИН?ФР?А-М; Н?ОР?МА, 2017
7. Бар?ышн?икова Н?.С. Сущн?ость и зн?ачен?ие экон?омической диагн?остики в системе р?азр?аботки р?ын?очн?ой стр?атегии: кур?с лекций для студен?тов: Учебн?ик - М.: Экон?омика, 2016. - 238с
8. Бар?ышн?икова Н?.С. Вопр?осы р?азр?аботки сбытовой политики. Н?аука. Техн?ологии. Ин?н?овации:. - М.: Ден?ьги и сер?вис, 2018.- 367 с.
9. Баркан Д.И. Управление сбытом / Д.И. Баркан. – СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2015. – 344 с.
10. Блан?к И.А. Фор?мир?ован?ие сбытовой политики. – М.: Ассоциация автор?ов и издателей “ТАН?ДЕМ”. ЭКМОС. 2018. – 416с

Весь текст будет доступен после покупки