Организация торгово-сбытовой деятельности предприятия (организации)

Введение.....................................................................................................................3
1. Теоретические основы разработки сбытовой политики торговых организаций...............................................................................................................6
1.1 Сбытовая политика организации как элемент маркетинговой деятельности..............................................................................................................6
1.2 Маркетинговые факторы воздействия на сбыт............................................15
1.3 Организация сбытовой политики торгового предприятия..........................20
2. Анализ организационно – экономической деятельности …........................32
2.1 Общая характеристика организации и анализ товарооборота как показателя сбытовой деятельности............................................................................................32
2.2 Комплексный анализ сбытовой деятельности организации.......................46
2.3 Факторный анализ товарооборота.................................................................56
3. Общая характеристика стимулирования сбыта. Мероприятия, направленные на совершенствование системы стимулирования сбыта на примере организации оптовой торговли.....................................................................................................62
3.1 Понятие стимулирования сбыта. Его задачи и функции............................62
3.2 Разработка программы стимулирования сбыта...........................................65
Заключение............................................................................................................67
Список используемой литературы......................................................................69
Приложения...........................................................................................................71

Весь текст будет доступен после покупки

Система сбыта товара является ключевым звеном маркетинга и финишным комплексом в деятельности фирмы по созданию, производству и доставке товара до потребителя. Изобилие товаров в мировой жизни привело потребителей к убеждению, что удобство покупки - неотъемлемая часть нормального образа жизни. Потребитель нуждается в полном ознакомлении с набором товара, минимум времени на его приобретение и максимальный комфорт до, во время и после покупки. Организация торговой деятельности строится на ориентации на удовлетворение разнообразных потребностей конечного потребителя. Такова политика продаж.
Сотрудники отдела сбыта спрашивают себя, как увеличить объемы продаж, когда предприятие поставляет на рынок любой продукт. Вопрос становится более актуальным с увеличением конкуренции на рынке и наличием аналогичных товаров. Объемы товарооборота оказывают большое влияние на все экономические показатели работы торговых организаций, такие как доход, прибыль, рентабельность и другие.
Эффективная работа любой организации требует анализа основных организационно-экономических показателей и систематического контроля за сбытовой деятельностью персонала. Цель анализа в изучении и использовании потенциала для увеличения доходов, прибыли и рентабельности.

Весь текст будет доступен после покупки

Сбыт - это система взаимоотношений между экономически и юридически свободными участниками рынка сбыта, которые реализуют свои коммерческие потребности. Эти участники - продавцы и покупатели, а объектом сбыта является товар. На рынке сбыта работают не только основные участники, но и различные агенты по сбыту - банки, транспортные компании, рекламные агентства и страховые компании, которые способствуют этому процессу.
Основная задача на рынке сбыта состоит в том, чтобы осуществить взаимовыгодный товарно-денежный обмен между продавцом и покупателем. Маркетинговая деятельность участников на рынке сбыта активно способствует выполнению этой задачи путем выявления потребностей и направления потоков товаров и денег навстречу друг другу.
Таким образом, маркетинг регулирует потоки товаров и денег на рынке сбыта, чтобы обеспечить максимальное удовлетворение всех участников. При этом инициатива остается за предпринимателем, предлагающим свой товар. Он должен предлагать товары, соответствующие ожиданиям потребителей и делать это лучше, чем конкуренты. Одновременно он должен учитывать требования посредников, которые доставляют товар до потребителя в нужное место, в нужное время и в необходимом количестве.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Афанасьев М. П. Маркетинг - стратегия и практика фирмы. - М.: Финстатинформ, 2003. - 104 с.
2. Балабанова Л. В. Оптовая торговля: маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2003. - 207с.
3. Басовский Л.Е. Маркетинг. – М.: ИНФРА-М, 2006. - 219с.
4. Богатин Ю.В. Экономическая оценка качества и эффективности работы предприятия. – М.: Стандартов, 2001. - 400 с.
5. Болт Г. Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 2001. – 238 с.
6. Виханский О.С., Наумов А. И. Менеджмент. – М.: Экономистъ, 2003. – 528 с.: ил.
7. Горфинкель В. Я., Швандар В. Я., Экономика организаций (предприятий). – М: ЮНИТИ – ДАНА, 2006. - 608 с.
8. Джеймс К. Ван Хорн, Джон М. Вахович, Основы финансового менеджмента. – М.: Издательский дом «Вильямс», 2003. – 403 с.
9. Дихтль Е. Практический маркетинг. - М.: Омега-Л, 2002. - 254 с.
10. Засорина Т., Штернлит Н. Поведение потребителей при выборе магазина для покупки строительных и отделочных материалов\\ Практический маркетинг. 2006. № 9. С. 45-48
11. Калька Р. Мэссен А. Маркетинг.– М.: Омега-Л, 2007. – 128 с. Ил., табл.

Весь текст будет доступен после покупки