Личный кабинет

Дипломная работаЭкономика

Готовая работа №124816 от пользователя Жуковский Роман

Основные пути увеличения объема продаж товаров на предприятии (на примере ООО «АЙФА ГРУП», г. Баку, Азербайджанская Республика)

Name: Основные пути увеличения объема продаж товаров на предприятии (на примере ООО «АЙФА ГРУП», г. Баку, Азербайджанская Республика)
Price: 1210.00 RUB

1 210 ₽

Файл с работой можно будет скачать в личном кабинете после покупки

Страниц: 50

Год написания: 2025

Жуковский Роман

Сообщить о нарушении авторских прав

Гарантия безопасной покупки

Уникальность текста выше 50%

Возможность снять с продажи

Не подходит эта работа?

Укажите тему работы или свой e-mail, мы отправим подборку похожих работ

содержание

Введение 5
Глава 1. Теоретические аспекты предпосылок совершенствования стимулирования продаж 7
1.1. Сущность управления стимулированием продаж в предпринимательской деятельности 7
1.2. Стратегическое и тактические управленческие решения в области стимулирования продаж 11
Глава 2. Анализ организации управления стимулированием продаж на предприятии ООО «АЙФА ГРУП», г. Баку, Азербайджанская Республика 16
2.1. Организационно-экономическая характеристика ООО «АЙФА ГРУП» 16
2.2. Исследование основных направлений продаж предприятия 25
2.3. Недостатки в управлении продажами ООО «АЙФА ГРУП» 29
Глава 3. Разработка рекомендаций по формированию системного подхода к стимулированию продаж ООО «АЙФА ГРУП» 37
3.1. Моделирование процесса управления стимулированием продаж 37
3.2. Расчет экономической эффективности совершенствования системы стимулирования продаж 41
Заключение
Список использованной литературы

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования. Продажи являются ключевым элементом финансового плана. Финансовый план является сбалансированным, если прирост продаж уравновешивается источниками ресурсов для роста. Организация состоит из многих частей и элементов и очень важно, чтобы процесс управления продажами не затерялся среди них и обеспечивал максимальную эффективность и прибыльность, не говоря уже о том, чтобы постоянно наращивать базу счастливых клиентов.
Если бизнес подразумевает получение прибыли, управление продажами должно быть неотъемлемой его частью. Критически необходимо постоянно наращивать продажи для предприятий любой коммерческой формы и в любой сфере деятельности. Помимо того, что управление продажами помогает достигать поставленных целей, оно также, позволяет оставаться в том же темпе развития, что индустрия, а от этого может зависеть, будет ли компания выживать в рыночных условиях или процветать.
Объект исследования выпускной квалификационной работы – ООО «АЙФА ГРУП».
Предмет исследования выпускной квалификационной работы –управление продажами организации.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

отрывок из работы

Глава 1. Теоретические аспекты предпосылок совершенствования стимулирования продаж

1.1. Сущность управления стимулированием продаж в предпринимательской деятельности

Успех предпринимательской деятельности в основном зависит от обеспечения эффективности продаж. Менеджеры предприятий, основываясь на своих знаниях, навыках, опыте и интуиции, убеждены, что недостаточно произвести качественную услугу, ее еще необходимо качественно преподнести к покупателю: продать услугу или товар так, чтобы покупатель остался довольным и в дальнейшем отдавал предпочтения товару именно этой торговой марки.
В большинстве случаев слово продажа определяется как процесс (событие, сделка) и сам факт обмена предмета маркетинга на его денежный эквивалент. Именно эта задача стоит перед стимулированием продаж. В современной России приемы по стимулированию продаж стали применяться в достаточно массовом порядке начиная с 90-х годов. До этого подобные явления носили довольно редкий характер, что, в основном, определялось неразвитостью рыночных отношений по стране. Осознание роли и значения маркетинговых коммуникаций российскими предпринимателями возрастает все больше и больше. Потенциального потребителя необходимо проинформировать о достоинствах продукта, о местах продажи и, конечно, о выгодах, получаемых от его приобретения. Для этого необходимо использовать комплекс стимулирования. В комплекс стимулирования входят такие элементы, как реклама, PR, личная продажа и стимулирование продаж. Стимулирование продаж применяется на всех стадиях жизненного цикла товара по отношению к трем участникам рынка — конечному потребителю, торговому персоналу и торговым сетям для побуждения их к активным действиям, направленным на продажу товара, тем самым способствуя кратковременному увеличению объема продаж.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Список литературы

1. Бородина В.В. Малые предприятия: Учебный комплекс/ В.В.Бородин. Москва: Книжный мир, 2019. 260 с.
2. Булатова А. С. Экономика: Учебное пособие/ А.С. Булатова. Москва: Экономист, 2020. 280 с.
3. Власова В.М. Основы предпринимательской деятельности/ В.М. Власова. Москва: Финансы и статистика, 2021. 320 с.
4. Долинская М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г. Долинская, И.А. Соловьёв. – М.: Изд-во стандартов, 2022. С. 156.
5. Еферин В.П. Оценка конкурентоспособности при маркетинговых исследованиях: Учеб. пособие / В.П. Еферин, В.В. Мотин. – М.: Домодедово, 2021. С. 294
6. Денисова О.И. Ассортиментная политика как часть маркетинговой стратегии предприятия / О.И. Денисова// Известия Тульского государственного университета. Экономические и юридические науки. – 2020. – № 2 (2). – С.229-233
7. Донцова Л.В. Анализ финансовой отчетности/ Л.В. Донцова, Н.А.
Никифорова – М.: Дело и Сервис, 2022. – 336 с.
8. Зарипова Г.Д. Совершенствование принципов формирования ассортиментной политики на современных предприятиях / Г.Д. Зарипова // Актуальные вопросы экономических наук. – 2019. – №4–1. – С.105-109
9. Зверев Д.М. Ассортиментно-ценовой мониторинг розничных продаж / Д.М. Зверев // Маркетинг и маркетинговые исследования. – 2022. – №6. – С.28-29.

Весь текст будет доступен после покупки

Показать еще текст

Купить и скачать работу

Основные пути увеличения объема продаж товаров на предприятии (на примере ООО «АЙФА ГРУП», г. Баку, Азербайджанская Республика)

Почему студенты выбирают наш сервис?

Работаем круглосуточно

24 часа в сутки

7 дней в неделю

Гарантия

Возврат средств в случае проблем с купленной готовой работой

Мы лидеры

LeWork является лидером по количеству опубликованных материалов для студентов

не подошла эта работа?

В нашей базе 78761 курсовых работ – поможем найти подходящую

Ответы на часто задаваемые вопросы

Как оплатить заказ?

Чтобы оплатить заказ на сайте, необходимо сначала пополнить баланс на этой странице - https://lework.net/addbalance

На странице пополнения баланса у вас будет возможность выбрать способ оплаты - банковская карта, электронный кошелек или другой способ.

После пополнения баланса на сайте, необходимо перейти на страницу заказа и завершить покупку, нажав соответствующую кнопку.

Если у вас возникли проблемы при пополнении баланса на сайте или остались вопросы по оплате заказа, напишите нам на support@lework.net. Мы обязательно вам поможем!

Есть ли услуга безопасной покупки, и какой срок гарантии?

Да, покупка готовой работы на сайте происходит через "безопасную сделку". Покупатель и Продавец финансово защищены от недобросовестных пользователей. Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней.

Что означает возможность снять с продажи готовую работу ?

У покупателя есть возможность снять готовую работу с продажи на сайте. Например, если необходимо скрыть страницу с работой от третьих лиц на определенный срок. Тариф можно выбрать на странице готовой работы после покупки.

Как вернуть средства за некачественную работу?

Гарантийный срок составляет 7 дней со дня покупки готовой работы. В течение этого времени покупатель имеет право подать жалобу на странице готовой работы, если купленная работа не соответствует описанию на сайте. Рассмотрение жалобы занимает от 3 до 5 рабочих дней. Если администрация сайта принимает решение о возврате денежных средств, то покупатель получает уведомление в личном кабинете и на электронную почту о возврате. Средства можно потратить на покупку другой готовой работы или вывести с сайта на банковскую карту. Вывод средств можно оформить в личном кабинете, заполнив соответствущую форму.

Как связаться со службой поддержки, если возникли вопросы?

Мы с радостью ответим на ваши вопросы по электронной почте support@lework.net