Особенность развития сетевого бизнеса в мировой практике и в условиях российской экономики

Введение 3
1 Теоретические основы сетевого бизнеса 5
1.1 Сущность сетевого бизнеса 5
1.2 Развитие сетевого бизнеса в мировой практике 7
1.3 Развитие сетевого бизнеса в России 10
2 Анализ конкурентной среды сетевого предприятия АО «Faberlic» 15
2.1 Анализ финансово-хозяйственной деятельности АО «Faberlic» 15
2.2 Расчет доли рынка и характеристика конкурентной среды предприятия 20
2.3 Характеристика доли рынка и конкурентной среды АО «Faberlic» 23
Заключение 28
Список использованных источников 29

Весь текст будет доступен после покупки

«Любой социум представляет собой потребительскую кооперацию, то есть объединение потребителей для совместного производства и купли-продажи тех или иных товаров и услуг. Совокупность и многообразие социально-потребительских технологий и методик определяет уровень развития общества, а также уровень и стиль жизни огромных групп людей, объединенных в нем исторически сложившимися формами совместной жизни и деятельности. Таким образом, становится совершенно естественным, что прогресс пришел и в торговлю. Передовые технологии в торговле – это такие технологии, которые позволяют потребителю не заботиться о завтрашнем дне»[3].
«Актуальность: сегодня поисками новых способов привлечения клиентов озабочены торговцы. Раньше достаточно было предложить особый ассортимент товара, удобство расположения магазина, обслуживающие лучше, чем у конкурента. Сейчас этого явно мало: везде продается практически одно и то же, потому что производители стремятся к максимальным объемам реализации, и выбрасываю свою продукцию во все возможные торговые точки примерно по одинаковым ценам. Различия сглаживает появление чудес техники. В маркетинге каналами распределения называют цепочку взаимосвязанных организаций, которые делают товар или услугу доступной для использования потребителями»[4].
«Среди потребителей всего мира быстро завоевал популярность еще один способ распределения товара – сетевой маркетинг (СМ), или MLM (Multi-level Marketing). Сетевой маркетинг – это система продвижения продукции от производителя к потребителю. Одно из преимуществ сетевого маркетинга – это возможность для предприимчивых и энергичных людей иметь доход, не затрачивая полный рабочий день. При этом требуется усилие в развитии коммуникационных навыков. Это предпринимательство требует инвестиций, как и любой другой бизнес, и здесь также риск сопоставим с возможным доходом»[5].
Вышесказанное обуславливает актуальность исследования.
Объектом исследования является сетевое предприятие АО «Faberlic». Предметом исследования – особенности развития сетевого бизнеса в условиях российской экономики.
Целью курсовой работы является анализ конкурентной среды предприятия сетевого бизнеса.
Постановка данной цели обусловила необходимость решения следующих основных задач:
 раскрыть теоретические основы сетевого маркетинга, выявить влияние сетевого маркетинга на конкурентоспособность предприятия;
 рассмотреть организацию сетевого маркетинга в России на примере фирмы «Фаберлик»;
 провести анализ конкурентной среды АО «Faberlic».
Теоретической базой исследования послужили труды отечественных и зарубежных ученых по проблемам маркетинга, в частности сетевого: Л. Буна, Г.А. Васильева, И.Н. Герчиковой, Б.М. Жукова и других.
Структура работы: исследование состоит из введения, двух глав, заключения и списка использованной литературы.

Весь текст будет доступен после покупки

1 Теоретические основы сетевого бизнеса
1.1 Сущность сетевого бизнеса

«Сетевой бизнес – это бизнес, связанный с прямым распространением информации, продуктов или услуг и использующий для этого разветвленную сеть независимых представителей компании – дистрибьюторов. Концепция сетевого маркетинга очень проста: речь идет о создании рынка при помощи системы передачи информации от одного человека к другому, то есть о системе продаж, основанной главным образом на отношениях между людьми. Термин «сетевой маркетинг» является более современным обозначением понятия «многоуровневый маркетинг» (т.е. это синонимы).
Многоуровневый маркетинг (MultiLevel Marketing, сокр. – MLM или МЛМ) – дословно означает систему маркетинга с использованием множества уровней. Слово «многоуровневый» указывает на отличие от традиционной системы маркетинга, использующей, как правило, три уровня распределения товаров (производитель, оптовый склад, магазин розничной продажи). В МЛМ глубина дистрибьютерской сети, на самом деле, определяется активностью дистрибьютеров, и, таким образом, номинально может достигать нескольких десятков уровней. Но при этом система сетевого маркетинга фактически использует всего два уровня – производитель («Vision International People Group») и дистрибьютер (т.е. люди) [2, c. 154].
Сетевой маркетинг – это люди, рассказывающие другим людям о прекрасных продуктах или услугах, которые нравятся им самим. Согласно концепции сетевого маркетинга, производитель получает возможность через своего дистрибьютера напрямую выходить на потребителя и предлагать ему свою продукцию. Таким образом, идея индивидуального подхода к нуждам и потребностям потребителя реализуется на практике. Это не только удобно, но и практически необходимо в современном обществе»[4].
«Сетевой маркетинг – это современная система распространения товаров и услуг, основанная на качественном обслуживании потребителя и поддержании с ним хороших отношений. Исторически эта система восходит к экономической практике доиндустриального общества, когда производитель и потребитель обходились без посредников и отношения между ними были более личными. Появление мануфактурного производства и развитие системы распространения привели к стандартизации и обезличиванию приемов продажи.

Весь текст будет доступен после покупки

1) Аквамаева Р.И. Стратегический менеджмент: учебное пособие / Р.И. Аквамаева. – М.: Волтерс Клувер, 2021. – 430 с.
2) Аньшин В.М. Управление проектами: фундаментальный курс: учебник / В.М. Аньшин, О.Н. Ильина. – М.: Издательский дом Высшей школы экономики, 2020. – 618 с.
3) Бакирова Г.Х. Психология эффективного стратегического управления персоналом: учебное пособие / Г.Х. Бакирова. – М.: Юнити-Дана, 2019. - 592 с.
4) Баранников А.Ф. Теория организации: учебник / А.Ф. Баранников. – М.: Юнити-Дана, 2020. – 700 с.
5) Блинов А.О. Управление изменениями: учебник для бакалавров / А.О. Блинов, Н.В. Угрюмова. – М.: Дашков и К, 2021. – 304 с.
6) Брулев Е.С. Управление конкурентоспособностью предприятий: автореферат / Е.С. Брулев. – М.: Юнити-Дана, 2020. - 226 с.
7) Бун Л. Современный маркетинг учебник / Л. Бун, Д. Куртц. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2022. – 1039 с.
8) Васильев Г.А. Маркетинг: учебное пособие / Г.А. Васильев, Т.А. Гайдаенко. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2020. – 238 с.
9) Владиславлев Д.Н. Конкуренция и эффективность рынка трансакционных услуг: монография / Д.Н. Владиславлев. – М.: Креативная экономика, 2022. - 288 с.
10) Герчикова И.Н. Менеджмент: учебник / И.Н. Герчикова. – М.: Юнити-Дана, 2019. – 511 с.
11) Грядовой Д.И. Социальное управление. Теория, методология, практика / Д.И. Грядовой, В.Я. Кикоть. – М.: Юнити-Дана, 2019. – 312 с.
12) Жуков Б.М. Маркетинг: учебное пособие / Б.М. Жуков, А.А. Романов, В.П. Басенко. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2021. – 440 с.
13) Исаев Р.А. Основы менеджмента: учебник / Р.А. Исаев. – М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2020. – 264 с.
14) Коваленко А.И. Теоретические и методологические аспекты использования концепции «конкурентоспособности» в научных исследованиях // Современная конкуренция. 2020. № 6 (42). С. 65-79.
15) Максимов М.М. Менеджмент: учебник / М.М. Максимов, М.А. Комаров. – М.: Юнити-Дана, 2021. – 343 с.
16) Минько Э.В. Маркетинг: учебное пособие / Э.В. Минько, Н.В. Карпова. – М.: Юнити-Дана, 2022. – 351 с.
17) Овчинников В.В. Глобальная конкуренция в эпоху многоукладной экономики / В.В. Овчинников В.В. – М.: Институт экономических стратегий; Международная Академия исследований будущего, 2019 г. - 153 с.
18) Портер М. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. – М.: Альпина Бизнес Букс, 2020. – 454 с.
19) Цахаев Р.К. Маркетинг: учебник / Р.К. Цахаев, Т.В. Муртузалиева. – М.: Дашков и К, 2020. – 550 с.
20) Эриашвили Н.Д. Основы маркетинга: Теория и практика: учебное пособие / Н.Д. Эриашвили, И.И. Пичурин, О.В. Обухов. – М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2021. – 383 с.

Весь текст будет доступен после покупки