Особенности коммерческого представительства: вопросы теории и практики

Введение 3
Глава 1. Теоретические основы коммерческого представительства 5
1.1 Понятие и сущность коммерческого представительства, виды коммерческих представителей 5
1.2 Правовое регулирование коммерческого представительства 18
1.3 Права и обязанности коммерческих представителей 21
Глава 2. Практические аспекты деятельности коммерческих представителей 25
2.1 Организация деятельности коммерческих представителей, методы и приемы работы коммерческих представителей 25
2.2 Оценка эффективности деятельности коммерческих представителей 31
2.3 Проблемы и перспективы развития коммерческого представительства 33
Глава 3. Анализ деятельности коммерческих представителей в конкретной отрасли 37
3.1 Выбор конкретной отрасли для анализа и исследование деятельности коммерческих представителей 37
3.2 Выявление особенностей и проблем коммерческого представительства в отрасли торговли 43
3.3 Разработка рекомендаций по совершенствованию деятельности коммерческих представителей в отрасли торговли 46
Заключение 48
Список литературы 50

Весь текст будет доступен после покупки

Представительство – гражданское правоотношение, в силу которого правомерные в пределах данных полномочий юридические действия одного лица (представителя) от имени другого лица (представляемого) влекут за собой возникновение, изменение или прекращение прав и обязанностей непосредственно для представляемого.
Коммерческое представительство – особый вид представительства в гражданском праве. В соответствии со ст. 184 ГК РФ коммерческим представителем является лицо, постоянно и самостоятельно выступающее от имени предпринимателей при заключении ими договоров в сфере коммерческой деятельности. Одновременное коммерческое представительство разных сторон в сделке допускается с их согласия и в других случаях, предусмотренных законом.
Коммерческое представительство играет ключевую роль в современной экономике, связывая производителей товаров и услуг с их конечными потребителями. Это введение затрагивает основные теоретические аспекты и практические вопросы, связанные с деятельностью коммерческих представителей, их стратегиями и тактиками, а также вызовами, с которыми они сталкиваются в быстро меняющемся мире бизнеса.
Теоретические аспектыкоммерческого представительства включают изучение принципов маркетинга, психологии продаж и управления отношениями с клиентами. Эти знания помогают представителям понимать поведение потребителей и разрабатывать эффективные стратегии для привлечения и удержания клиентов.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Теоретические основы коммерческого представительства
1.1 Понятие и сущность коммерческого представительства, виды коммерческих представителей
В гражданском законодательстве под «коммерческим представительством» понимается особый вид профессиональной предпринимательской деятельности, основанный на постоянной и самостоятельной деятельности по представительству предпринимателей при заключении ими договоров в сфере предпринимательской деятельности.
В настоящее время понятие торгового представительства имеет различное содержание в зависимости от того, кто употребляет данный термин: коммерсант-практик и экономист или же юрист. Юридически представительство мы можем определить, как сделку, совершенную одним лицом(представителем) от имени другого лица(представляемого) в силу полномочия, основанного на доверенности, указании закона либо акте уполномоченного на то государственного органа или органа местного самоуправления, непосредственно создает, изменяет, и прекращает гражданские права и обязанности представляемого. "Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая)" от 30.11.1994 N 51-ФЗ (ред. от 06.12.2011) Статья 182. Представительство, именуемое коммерческим или торговым, не является тождественным гражданскому представительству, несмотря на происхождение от него. [3]
Предметом гражданского представительства является одно или несколько юридических действий, совершаемых представителем. Торговый же представитель осуществляет либо юридические и физические действия, либо только физические.
"Представитель - это лицо, которое совершает юридические действия в пользу и от имени другого; совершать действия означает: заключать договор, признавать заявление, способное повлечь возникновение правоотношения, принимать оплату или поставку товара, т. е. принимать участие в юридическом правоотношении. [19]

Весь текст будет доступен после покупки

Нормативно – правовые акты и нормативные документы
1. Конституция Российской Федерации (принята всенародным голосованием 12 декабря 1993 года) (с учетом поправок, внесенных Законами РФ о поправках к Конституции РФ от 30 декабря 2008 года № 6-ФКЗ, от 30 декабря 2008 года № 7-ФКЗ, от 5 февраля 2014 года № 2-ФКЗ, от 21 июля 2014 года № 11-ФКЗ) // Собрание законодательства РФ. 2014. № 31. Ст. 4398.
2. Арбитражный процессуальный кодекс РФ от 24.07.2002 г. № 95-ФЗ (с послед. изм. и доп.) // СЗ РФ. — 2002. — № 30. — Ст. 3012.
3. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть первая) от 30.11.1994 № 51-ФЗ (с послед. изм. и доп.)// СЗ РФ. – 1994. - №32. - ст.3301;
4. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть вторая)» от 26.01.1996 № 14- ФЗ (с послед. изм. и доп.) // СЗ РФ. – 1996. - №5. - ст.410
5. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть третья)" от 26.11.2001 № 146- ФЗ (с послед. изм. и доп.) / СЗ РФ. – 2001. - № 49, ст. 4552.46
6. Гражданский кодекс Российской Федерации (часть четвертая)" от 18.12.2006 № 230-ФЗ (с послед. изм. и доп.) //СЗ РФ. – 2006. - 52 (1 ч.), ст. 5496.
7. Гражданский процессуальный кодекс РФ от 14.11.2002 г. № 138-ФЗ (с послед. изм. и доп.) // СЗ РФ. — 2002. — № 46. — Ст. 4532.
8. О защите прав юридических лиц и индивидуальных предпринимателей при осуществлении государственного контроля (надзора) и муниципального контроля: Федеральный закон от 26 декабря 2008 г. № 294-Ф (ред. от 24 июля 2023 г.) // СЗ РФ. – 2008. - № 52 (ч. 1). – Ст. 6249
9. Федеральный закон "О транспортно-экспедиционной деятельности" от 30.06.2003 N 87-ФЗ (последняя редакция)
10. ПостановлениемПравительства РФ от 08.09.2006 г. N 554 «Об утверждении Правил транспортно-экспедиционной деятельности»

Весь текст будет доступен после покупки