Особенности разработки ценовых стратегий на уровне хозяйствующих субъектов

ВВЕДЕНИЕ 4
1. Теоретические основы разработки ценовых стратегий как инструмента управления продажами в предпринимательской деятельности 7
1.1. Понятие, сущность ценовой стратегии 7
1.2. Особенности осуществления разработки ценовой стратегии 13
1.3. Особенности ценообразования в предпринимательской деятельности…20
2. Особенности разработки ценовых стратегий на уровне хозяйствующих субъектов 26
2.1 Общая характеристика предприятия ИП Набережный 26
2.2 Анализ маркетинговой деятельности и основных ценовых стратегий предприятия ИП Набережный 32
2.3. Особенности ценовых стратегий предприятия ИП Набережный…… 37
3 . Разработка рекомендаций по совершенствованию ценовых стратегий ИП Набережный 46
3.1. Предложения по совершенствованию ценовых стратегий предприятия ИП Набережный 46
3.2. Результативность и эффективность предложенных мероприятий 50
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 55
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ………………… ……59

Весь текст будет доступен после покупки

Из-за жесткой конкуренции в сфере розничной торговли предприятиям становится все труднее достучаться до потребителей. Потребности людей постоянно меняются, и главное конкурентное преимущество заключается в разработке новых продуктов, соответствующих текущим тенденциям рынка. Разработка продукта и продажи являются необходимыми шагами в продвижении, но они являются подготовительными шагами к конечной цели – построению лояльности клиентов и удовлетворению долгосрочных потребностей клиентов.
Ценовая стратегия основана на ценностном предложении компании. Ценностное предложение суммирует конкурентные преимущества компании на своем рынке. Ценностное предложение часто является ключевым посланием во всем маркетинге.
После того как составлено ценовое предложение, начинается тяжелая работа. Любой маркетинговый актив, от рекламного дизайна до кампаний в социальных сетях, можно оценить по тому, насколько хорошо он передает свое ценностное предложение. Чтобы повысить эффективность ваших маркетинговых усилий, вы можете включить исследование рынка в свою стратегию ценообразования, чтобы выявить неиспользованную аудиторию или уточнить целевых потребителей. Наконец, вы можете определить общие цели вашей ценовой стратегии. Это могут быть конкретные последующие цели, такие как увеличение продаж, или менее прямые цели, такие как повышение вашего рейтинга как надежного поставщика в вашей отрасли.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Теоретические основы разработки ценовых стратегий как инструмента управления продажами в предпринимательской деятельности

1.1. Понятие, сущность ценовых стратегий

На современном этапе существует множество подходов к трактовке понятия капитал, содержащихся в исследованиях ученых и практиков, детальное рассмотрение которых с их последующим обобщением может значительно облегчить учетно-аналитического обеспечения процессов управления собственным и заемным капиталом на уровне коммерческой организации. Первый, рассмотренный нами подход, основывается на так называемом учетном подходе к трактовке понятия «капитал» в рамках которого происходит расчет капитала, при этом сам термин «капитал» отождествляется с чистой стоимостью или чистыми активами организации, сторонниками такого подхода являются такие ученые как И.Ф. Шерр, М.И. Кутер и др.[46]
В рамках второго подхода капитал рассматривается через призму экономического подхода в виде совокупности его ценности и потенциала в виде фактора производства и инвестиционного ресурса на основе накопленного запаса экономических ценностей. Наиболее яркими представителями указанного подхода являются И.А. Бланк, Р.Н. Энтони и др. авторы. [8]
Третий подход рассматривает капитал как самовозрастающую стоимость, возникшую в результате вложения ресурсов и способную приносить стабильный доход в виде прибыли. Наиболее яркими сторонниками такого подхода являются В.А. Ситникова, Л.Т. Гиляровская .
Исходя из четвертого, наиболее часто встречающегося подхода, капитал трактуется как экономический ресурс хозяйствующего субъекта, представленный совокупностью собственных и заемных средств (капиталов), используемых для осуществления текущей деятельности. Указанной точки зрения придерживаются в своих исследованиях такие ученые как С.М. Бычкова, Л.П. Кураков, Ю.А. Бабаев и другие исследователи.
Таким образом, правильное управление заемным капиталом существенно повышает рентабельность собственных средств. Неправильно выбранная стратегия распределения заемных денежных средств может негативно сказаться на финансовом состоянии организации. Ведь все долговые обязательства перед кредиторами должны быть погашены, так как им неважны результаты хозяйственной деятельности организации.
Многие российские ученые считают, что ценовая политика предприятия представляет собой общие цели, которые предприятие собирается достичь с помощью установления цен на свою продукцию. Однако установление цен на продукцию предприятия в значительной мере является искусством: низкая цена вызывает у покупателя ассоциацию с низким качеством товара, высокая — исключает возможность приобретения товара многими покупателями. В этих условиях необходимо правильно сформулировать ценовую политику предприятия, помня о взаимосвязях.

Весь текст будет доступен после покупки

Книги, монограии:
1. Алексеев С.В. Правовое регулирование маркетинговой деятельности: Учебное пособие. - М.: ЮНИТИ, 2020.
2. Алексунин В.А., Бунич Г.А., Гапошина Л.Г. и др. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности: Учебник / Под ред. В.А. Алексунина. - 6-е изд., перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К », 2019.
3. Алешина И.В. Поведение потребителей: Учебник. - М.: Экономист, 2019.
4. Багиев Г.Л., Моисеева Н.К., Черенков В.И. Международный маркетинг: Учебник для вузов. - 2-е изд. - СПб.: Питер, 2008.
5. Беседина, В.Н. Ценообразование. – М.: Экономистъ, 2019. – 141 с
6. Баздинкин А.С. Цены и ценообразование : Уч. пособие - М.: Юрайт - 2019 - 322с.
7. Бузырев, В.В. Основы Ценообразования и сметного нормирования в строительстве / В.В. Бузырев, А.П. Сурова, Н.М. Аммосова. – М.: Феникс, 2019. 256 с.
8. Бланк, И.А. Управление активами и капиталом предприятия. - К.: Ника-Центр, Эльга/ И.А. Бланк 2008. - 448 с.
9. Васюхин О.В.. Основы ценообразования: Учебное пособие – СПб: СПбГУ ИТМО, 2020 – 109с.
10. Вертоградов В. Управление продажами. 2-е изд. СПб.: Питер, 2022. 240 с.

Весь текст будет доступен после покупки