Планирование маркетинга на предприятии (на примере ООО «ИЭК Металл-Пласт»)

ВВЕДЕНИЕ 3
1 СУЩНОСТЬ ПЛАНА МАРКЕТИНГА, ЕГО СОДЕРЖАНИЕ И МЕСТО В СИСТЕМЕ ПЛАНОВ ПРЕДПРИЯТИЯ 5
1.1 Значение плана маркетинга и его место в системе планов предприятия 5
1.2 Содержание плана маркетинга и этапы его разработки 10
1.3 Значение стратегии и тактики в планировании маркетинга 18
2 МАРКЕТИНГОВЫЙ АНАЛИЗ ООО «ИЭК МЕТАЛЛ-ПЛАСТ» 26
2.1 Общая характеристика деятельности ООО «ИЭК Металл-Пласт» 26
2.2 Анализ внешней и внутренней среды ООО «ИЭК Металл-Пласт» 31
2.3 АВС-анализ товарного ассортимента ООО «ИЭК Металл-Пласт» 41
3 МЕРОПРИЯТИЯ ПО СОВЕРШЕНСТВОВАНИЮ ПЛАНИРОВАНИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ООО «ИЭК МЕТАЛЛ-ПЛАСТ» 50
3.1 Совершенствование планирования маркетинговой деятельности ООО «ИЭК Металл-Пласт» на основе проведения рекламной кампании 50
3.2 Повышение конкурентоспособности ООО «ИЭК Металл-Пласт» за счет снижения стоимости транспортировки товара 57
3.3 Прогноз эффективности рекомендаций по совершенствованию планирования маркетинговой деятельности ООО «ИЭК Металл-Пласт» 61
ЗАКЛЮЧЕНИЕ 65
СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ 68

Весь текст будет доступен после покупки

В условиях жесткой конкуренции маркетинг является основной функцией предприятия, следовательно и план маркетинга доминирует над другими планами и разрабатывается в первую очередь, так как: во-первых, решения в области маркетинга являются приоритетными, так как определяют, что именно предприятие будет производить, по какой цене и где продавать, как рекламировать; во-вторых, содержание маркетингового плана оказывает непосредственное влияние на показатели других планов (вопросы ценообразования, определяемые в маркетинговом плане, влияют на финансовые показатели, решение о разработке и выпуске новой продукции окажет влияние на производственный план).
Важность изучения вопросов, связанных с разработкой плана маркетинга на предприятии, связан с тем, что план маркетинга выполняет большую функциональную нагрузку, а именно: систематизирует и доносит до всех сотрудников предприятия те идеи, которые до его составления находились исключительно в голове руководителя; позволяет четко установить цели и проконтролировать их достижение; является документом, организующим работу всего предприятия; позволяет избежать лишних действий, не приводящих к намеченным целям; позволяет четко распределять время и другие ресурсы; наличие плана мобилизует сотрудников компании. В целом, план маркетинга помогает повысить эффективность работы предприятия за счет четкого определения целей и методов их достижения, устранения неясностей и лишних действий, не приводящих к запланированным результатам, что и определяет актуальность темы.

Весь текст будет доступен после покупки

1 СУЩНОСТЬ ПЛАНА МАРКЕТИНГА, ЕГО СОДЕРЖАНИЕ И МЕСТО В СИСТЕМЕ ПЛАНОВ ПРЕДПРИЯТИЯ

1.1 Значение плана маркетинга и его место в системе планов предприятия

В современной экономике любая компания должна строить свою деятельность на основе планирования. Планирование должно охватывать любые сферы деятельности компании (производственную, кадровую, финансовую, инвестиционную, маркетинговую, технологическую, налоговую и т.д.), однако для различных функциональных направлений деятельности фирмы акценты в планировании могут различаться. Для маркетинговой, инвестиционной, технологической деятельности свойственно смещение в сторону стратегического управления, в то время как для производственной, финансовой и налоговой - в сторону оперативного [50, с. 3].
Под планированием маркетинга понимают логическую последовательность отдельных видов деятельности и процедур по постановке целей маркетинга, выбору стратегий маркетинга и разработке мероприятий по их достижению за определенный период исходя из предположений о будущих вероятных условиях выполнения плана [28, с. 96].
План маркетинга на предприятии можно понимать в широком и узком смысле этого слова:
1.Широкое понимание термина "план маркетинга".
Это маркетинговый раздел комплексного бизнес-плана развития предприятия.
2. Узкое понимание термина "план маркетинга".
Это перечень тактических мероприятий, позволяющих улучшить положение предприятия на занимаемых сегментах рынка [33, с. 126].
В общем виде план маркетинга - документ, описывающий маркетинговые действия на определенную перспективу, увязывающий потенциал фирмы с конкретными задачами маркетинга и нацеленный на достижение стратегической цели [22, с. 87].
Периодичность плана бывает оперативной (краткосрочной), среднесрочной и долгосрочной (перспективной) [16, с. 304].
В ходе планирования деятельности компании соблюдается определенная последовательность этапов планирования.
Таблица 1- Этапы планирования и содержание основных работ [19, с. 224]
Этапы Содержание
1. Стратегическое планирование (высший менеджмент компании) Определение целей развития компании (или ее функционального направления деятельности) и определение основных направлений, по которым должно происходить это развитие
2. Тактическое планирование (среднее звено управленцев при участии высшего руководства фирмы) Определение конкретных мероприятий и сроков их исполнения, которые позволят компании двигаться в заданных стратегией направлениях
3. Оперативное планирование (конкретные исполнители под контролем менеджеров среднего уровня) Определение конкретных исполнителей и шагов (методов), способствующих реализации мероприятий, утвержденных в тактическом плане

Существуют три подхода к маркетинговому планированию: снизу вверх, когда каждое подразделение маркетинговой службы самостоятельно разрабатывает план, а руководство сводит и координирует соответствующие разделы; сверху вниз, когда план разрабатывается централизованно и направляется конкретным исполнителям; цели -вниз, план - наверх, когда руководство разрабатывает и доводит до исполнителей только стратегические установки и глобальные цели, а исполнители самостоятельно готовят плановые мероприятия (за руководством остается функция сводки и координации) [29, с. 177].

Весь текст будет доступен после покупки

1. Конституция Российской Федерации [Электронный ресурс]. СПС Гарант Эксперт.
2. Гражданский кодекс Российской Федерации Ч.1 [Электронный ресурс]: федер. закон от 30.11.1994г. № 51-ФЗ (ред. от 28.10.2021); Ч.2 [Электронный ресурс]: федер. закон от 26.01.1996г. № 14-ФЗ (ред. от 02.07.2021). СПС КонсультантПлюс.
3. Об обществах с ограниченной ответственностью [Электронный ресурс]: федер. закон от 08.02.1998 № 14-ФЗ (ред. от 03.07.2021) http:// www.consultant.ru.
4. Акулич И. Л. Маркетинг: учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям. Минск: Вышэйшая школа, 2018. 524 с.
5. Алексеева А.И., Васильев Ю.В., Малеева А.В. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие. М.: КНОРУС, 2019. 389 с.
6. Антонов Г.Д. Управление конкурентоспособностью организации. М.: Инфра-М, 2019. 304 с.
7. Банк В.Р., Банк С.В., Тараскина А.В. Финансовый анализ. М., 2019. 344с.
8. Басовский Л.Е. Комплексный экономический анализ хозяйственной деятельности: учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2018. 368 с.
9. Белоусова С. Н. Маркетинг: учебное пособие по специальностям экономики и управления. Ростов-на-Дону: Феникс, 2019. 381 с.
10. Бизнес-план: методич. материалы / Под ред. проф. Р.Г. Маниловского. М.: Финансы и статистика, 2018. 340 с.

Весь текст будет доступен после покупки