Планирование сбыта продукции в энергетике.

Введение 3
Глава 1. Планирование сбыта и его место в системе маркетинга 5
1.1 Сущность планирования сбыта, его виды и фор-мы……………..……………..5
1.2 Особенности сбыта продукции в энергетике 9
1.3 Методы планирования сбыта энергии 11
Глава 2. Анализ системы планирования сбыта АО «Татэнергосбыт» 16
2.1...Показатели планирования реализации энергии на примере АО «Татэнергосбыт» до 2027 года 16
2.2 План снижения рисков реализации электроэнергии на АО «Татэнергосбыт» 25
2.3 Рекомендации по совершенствованию планирования сбытовой деятельности в АО «Татэнергосбыт» 28
Заключение 29
Список использованной литературы 30

Весь текст будет доступен после покупки

Актуальность работы. Существование любой организации невоз-можно без постоянного планирования тех или иных решений в области сбыта продукции. Сегодня стимулирование сбыта является одним из главных компо-нентов экономической деятельности предприятий.
Кроме того, эффективное стимулирование сбыта не только влияет на объ-ем получаемой предприятием прибыли, но и формирует положительный образ организации в глазах общественности, имидж предприятия, что опять же по-ложительно сказывается на его деятельности. В настоящее время в условиях рыночной экономики роль стимулирования продаж возросла еще больше, по-этому необходимо уметь экономически грамотно ее осуществлять.
Одной из актуальнейших проблем, с которыми сталкиваются энергоком-пании большинства стран и регионов нашей страны, является рост потребления и как следствие - возрастающие пиковые нагрузки, к которым энергокомпании должны быть готовы. Следовательно, можно утверждать, что тема данной кур-совой работы актуальна.

Весь текст будет доступен после покупки

Глава 1. Планирование сбыта и его место в системе маркетинга
1.1. Сущность планирования сбыта, его виды и формы
Планирование сбыта является одной из ключевых составляющих успеш-ного функционирования любого предприятия, занимающегося производством товаров или предоставлением услуг. Оно представляет собой комплекс меро-приятий, направленных на организацию процессов продажи продукции, опре-деление каналов распределения, формирование ценовой политики и разработ-ку стратегии продвижения товара на рынке. Грамотное планирование сбыта позволяет компании эффективно использовать имеющиеся ресурсы, увеличи-вать объемы продаж, укреплять позиции на рынке и обеспечивать стабильный доход [1].
Основные цели планирования сбыта:
– Обеспечение устойчивого спроса. Планирование сбыта направлено на создание условий, при которых продукция будет востребована потребителями. Это достигается через анализ рынка, изучение потребностей целевой аудито-рии и адаптацию предложения к изменениям внешней среды;
– Оптимизация затрат. Эффективное распределение ресурсов позволяет минимизировать издержки на производство и реализацию продукции, что ве-дет к увеличению прибыли;
– Увеличение доли рынка. Путем грамотной разработки маркетинговых стратегий компания стремится занять лидирующие позиции среди конкурентов и расширить свою долю на рынке;
– Повышение лояльности клиентов. Планирование сбыта включает меро-приятия по улучшению качества обслуживания покупателей, развитию долго-срочных отношений с ними и созданию положительного имиджа бренда;
– Разработка новых продуктов. Анализ текущих тенденций и предпо-чтений потребителей помогает выявлять новые ниши и разрабатывать иннова-ционные продукты, удовлетворяющие потребности клиентов.
Процесс планирования сбыта состоит из нескольких этапов, каждый из которых играет важную роль в достижении поставленных целей:
1. Анализ рыночной ситуации.

Весь текст будет доступен после покупки

1. Бурганов, Р. А. Планирование на предприятии : учебник / Р. А. Бурга-нов. — Санкт-Петербург : Лань, 2020. — 260 с. — ISBN 978-5-8114-4246-1. — Текст : электронный // Лань : электронно-библиотечная систе-ма.
2. Лозенко, Е. Г. Планирование и прогнозирование объемов реализации продукции торгового предприятия / Е. Г. Лозенко, В. Л. Панова // Биз-нес-инжиниринг сложных систем: модели, технологии, инновации : Сбор-ник материалов VIII международной научно-практической конференции, Донецк - Екатеринбург, 23–24 ноября 2023 года. – Донецк: Донецкий национальный технический университет, 2023. – С. 113-117.
3. Гусева, Т. С. Планирование производства и реализации продукции / Т. С. Гусева // Студенческая наука - аграрному производству : Материалы 81-ой студенческой (региональной) научной конференции, Казань, 07–08 февраля 2023 года. Том 8. – Казань: Казанский государственный аграр-ный университет, 2023. – С. 100-108.
4. Планирование объема производства и реализации продукции (услуг) // Планирование деятельности предприятий сервиса : Монография. – Там-бов : ООО "Консалтинговая компания Юком", 2024. – С. 85-137.

Весь текст будет доступен после покупки